Capgemini 从医疗器械中理解锁价通过基于预订的收入激增 2024

医疗设备数据价值挖掘与订阅模式驱动增长

背景与现状

• 医疗科技（MedTech）公司：39%已推出连接健康产品，38%正在测试或开发此类产品。
• 主要优势：提升患者健康结果，增强整体医疗系统性能，并生成大量数据，形成丰富生态系统。
• 不足之处：只有25%的MedTech公司在提供基于订阅的定价模型，以提高产品和服务的可访问性和影响力。

订阅模式的重要性

• 传统模式 vs 订阅模式
  • 传统模式：依赖一次性销售，需要大量前期投资，数据以原始格式呈现。
  • 订阅模式：灵活的按需付费模型，数据分析作为服务的一部分，提供个性化护理建议。

订阅模式转型策略

1. 了解客户需求：确定客户真正重视的价值驱动因素。
2. 配置订阅方案：根据客户需求和偏好定制订阅方案。
3. 定价策略：开发灵活的定价策略，反映所提供价值。
4. 持续创新：不断改进和升级产品，保持竞争力。

关键考虑因素

• 基础设施建设：投资敏捷且可扩展的技术基础设施。
• 数据整合与分析：确保平台能够无缝集成多种来源的数据，优先考虑互操作性标准，利用高级分析能力。
• 客户关系管理：实施强大的客户关系管理系统，跟踪订阅参与度并个性化沟通。
• 内部技能发展：加强跨部门协作，确保法律和合规性。

总结

通过采用订阅模式，MedTech公司可以更好地利用连接健康产品的数据，解锁新的收入流，提高客户满意度，并促进长期成功。