中际联合机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、介绍下公司产品的应用场景。 答:公司产品主要为有限空间内的垂直升降及安全防护需求而设计,目前已经应用在风力发电、水电、电网塔架、桥梁、仓储、火电、光伏、港口、通信、立体养殖、石化等 16个行业。 2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况,主要有哪些产品。 答:公司持续拓展非风电领域的产品,主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护用品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援产品,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。 3、介绍下公司的销售模式。 答:公司在风力发电行业主要采用直销的销售模式,通过直接与客户签订销售合同进行产品销售;应用在建筑等领域产品的销售模式主要 采用直销及经销的销售模式。 4、请问公司2024年1-11月订单增长情况。 答:2024年1-11月公司从新签订单来看,与去年同期相比约有35%的增长,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。 5、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。 答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联动解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用,优势互补,该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求,而且还具有高效、安全、便捷等优点。 6、公司安全防护产品主要有哪些,销售占比是多少? 答:公司高空安全防护设备主要有爬梯、防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备等。高空安全防护设备的收 入约占产品收入的30%。 7、混凝土塔筒的占比增加对公司产品需求有什么影响。 答:混凝土塔筒通常是高塔,因此客户会更倾向于选用大载荷升降机和齿轮齿条升降机,而且齿轮齿条升降机在混凝土塔筒施工期间就可以使用(标准型升降机需要等到风机吊装完成后才可以使用),可以大幅提升施工效率。 8、公司的升降机与民用电梯有什么区别? 答:公司产品塔筒升降机属于悬吊式升降工作平台,其工作原理及结构和民用电梯差异较大。塔筒升降机的驱动系统为主动爬升式,驱动系统、安全防护系统和轿厢同步运动;民用电梯的驱动系统通常是固定在建筑物顶部的曳引机(卷扬机),轿厢在牵引绳的作用下上下运行。