小红书品牌营销秘诀

01Phase 小红书营销方法论 助力好产品生长IDEA 数据洞察：多维诊断产品问题IDEA 从小红书的行业整体趋势到产品具体表现，层层深挖明确产品现存问题，挖掘营销机会点 夏季洁面产品-案例分析 CASE STUDYDefineInsight 数据洞察：男士、油皮/混油皮洗面奶将是新的机会点 定义产品：立足问题确认营销策略Define 基于品牌诊断出的问题，借力内容共创，明确产品适配的策略 夏季洁面产品-案例分析 CASE STUDYDefineDefine 定义产品与营销策略：免笔记模板化，打造多元化场景和风格 抢占赛道：逐步击穿不同赛道心智Expand 结合产品所处的阶段和营销诉求，完成从产品词/品类/场景/人群的心智击穿 夏季洁面产品-案例分析 “531”爆文漏斗模型 前期重点是找到潜力爆文方向，便于后续精准有效放大优质内容价值 种子笔记（测试初期5种+笔记类型） 针对加推笔记中的爆文笔记，配合多样化广告工具持续保持投放，最大化发挥前20%爆文价值，带动品牌声量/销量全面提升 拥护品牌：将单品认知沉淀成品牌认知Advocate 更多品牌升级玩法结合，打造品牌生动的形象，让用户自发成为品牌的“拥护者” CASE STUDYDefineAdvocate 02Phase 新消费破圈案例介绍 月影灯饰-打造全铜灯饰的匠心品牌 BTNature贝特恩·从0到1打造内容营销阵地 TAKEOKA·纯新国货彩妆的底妆之旅 CD视觉·小红书效果广告的优化之路 03Phase 中小企业扶持计划 ⚫政策详情： 1.参与扶持计划的客户，在小红书开通广告投放账户并首次充值，可根据首充金额档位，获得对应档位返货。返货将在首充账户实际 消耗达到对应首充金额消耗门槛后发放至该账户。2.前400家报名成功的客户可按返货档位A计算返货，后600家按返货档位B计算返货；其中梯度5仅限6个名额（前400家3个、后600家3个），名额报满后，客户最高仅可享受梯度4对应返货比例。3.客户可计算返货的充值金额上限为20万元，如客户首充金额超过20万元，均以20万元计算返货及消耗门槛。4.本政策返货需在系统完成发放后60天内消耗完毕，发放时间超过60天后或政策有效期结束后，未消耗返货将自动失效。现金：返货消耗比例默认为5：1。5.客户首次充值金额定义为客户主体下在活动期的第一笔充值金额。6.如客户发生退款，则将追回所有已发放返货。7.本政策发放返货禁止账户间转移。 ⚫政策有效期：本政策发布至2022年12月8日。⚫适用范围：参与中小企业扶持计划且成功报名的客户，活动名额限定1,000家⚫客户报名条件：注册 地为南京、镇江、扬 州、淮安、马鞍山、滁州、芜湖、宣城和常州的溧阳、金坛，且注册资本不高于5,000万元人民币的新客户 ⚫附则： 1.新客户定义：历史从未在小红书进行效果广告充值的客户。2.报名参与成功的客户及报名顺序以销管确认名单为准。3.客户涉及本政策的现金消耗部分，不得参与其他激励政策。4.本政策由商业化商业运营中台编制，且享有最终解释权。 T h a n kyo u