Acer 轻薄产品线整合营销年度战略

v轻薄产品线整合营销年度战略策划方案 国内经济恢复还存在很多不稳定不确定因素 线上线下购物双下滑，网购商品数量占比向两级转移 线上销售总额保持平稳增长，但增速放缓 拼多多反超淘宝成为双十一当天活跃度最高的APP二手市场活跃 今年双11除了美妆、服饰、食品等传统类目依旧亮眼之外还藏着一些有意思的趋势 感性与理性并存的时代 TA们，一方面更加感性，愿意为心头好支付高昂溢价；但另一方面也更加理性，购买前充分调研，购买后仔细体验 新消费的核心内涵 从基础消费到品质消费从实物消费到服务消费从大众消费到个性消费 新消费模式下，品牌想要赢得中场战事 唯有如此，才能在这场战役中坚守住自己的阵地 Z世代正在成为当下的消费担当 中国的Z世代人群（15-25岁）最庞大，计3.42亿 Z世代很有自己的个性，这首先是由他们所处的年代决定的Z世代出生于安定繁荣的互联网经济时代 有着更开阔的视野和更开放的心灵，为热爱及兴趣买单，体验和感受远远重于价格 根据《2022年Z世代十大消费审美趋势》 Z世代审美趋势十大趋势分别是 自然主义、未来感、小清新、东方美学 氛围感、温暖治愈、怀旧复古、情绪价值、无性别设计…. 数据来源：《2022年Z世代十大消费审美趋势》 始于颜值，忠于品质 「颜值即正义」 「热爱即答案」 「圈层即荣耀」 他们消费的普遍共性，看重产品和品牌的文化基因与社交圈层正在成为Z世代的消费共识 相比产品的功能满足，他们更看重产品的审美满足 他们喜欢一切有感觉的东西，可以说，这是一种审美红利 创新力MAX的品牌最容易拿捏新青年人群 “学术型”消费主导只有吸引不等于购买 消费逻辑核心就是“初吸引”和“细了解”我们要做的就是 推动线下营销活动的全面升级...“宏碁全面营销2.0 版” 让消费者“玩着买”! ü吸引，打造符合消费审美的场景，在购买前降低获客成本ü细解，营造更具社交传播的体验，在体验中了解产品信息 具体推广营销计划 BUY宏碁全面营销2.0版为谁制定？ 宏碁全面营销2.0版构想 “玩什么”聚焦在颜值、旅行、社交、游戏等受众高关注度的性能体验上 追随者(现有用户) 观察者(新用户) 换机区间内，较多关注新旧对比、功能性价比、跨界代言等 更关注新功能，对于拥有大量中低端用户的品牌，未来利润增长的关键是忠诚用户升级笔记本 宏碁全面营销2.0版构想 全面营销2.0版重点辐射人群 宏碁全面营销2.0版构想 精准营销人群 宏碁全面营销2.0版构想 ROI意识的指引、以及建立有效录入: •通过传递环保理念，打入用户圈层•建立市场根基，将Acer的环保理念•基于此做品牌宣传和推广 30%未来系列 70%非凡家族 强吸引转销售 •打造非凡潮流产品内核•融入用户圈层，塑造品牌良好形象•增加用户对品牌产品的安全感•通过Acer产品特点刺激目标人群 •小红书为主迎合场景•B站、抖音为辅辐射圈层•多渠道铺设扩大声量•通过图表看出小红书时尚、精致生活主题内容产出远高于与其他平台•其次健身分享也较其他平台更为突出•结合平台用户的年龄分布，小红书是Z世代的时尚精致用户主要的精神栖息地 •全年-国潮品牌联名共创•全年-Acer非凡露营节•618大促-Ace非凡潮玩店•开学季-非凡元宇宙•双11盛典-Acer好物市集 新销售吸引 全年营销主题 “潮”向非“潮”向非凡 凡潮不仅代表Acer的产品设计潮更是代表2023年Acer向消费者传递的潮思想非凡则为科技潮流风向标，代表着潮流从非凡开始出发！ 年轻人的国货情怀上涨，推动国风+潮流概念成为营销热潮 •Acer产品与国潮产品捆绑销售•联合福利，共同为美丽加持•非凡上阵，定格美好 •共同展现独特的东方文化之美•Acer产品电脑设计和包装中融入东方工艺•以东方工艺吸引消费者•为用户带来耳目一新的潮流佳作 KOL吸引用户加入 引起流量讨论 打入用户圈层 •Acer通过与国潮品牌联名，开展联名小课堂，借势资源流量引起圈层关注•针对消费者洞察敏锐度，打造热点话题•通过邀请KOL吸引观众，向国潮圈层用户介绍Acer产品卖点，将流量转化销售 打响品牌 展示产品颜值 •根据Acer产品配色打造专属妆容•微博、抖音、小红书多平台同步发起•由头部KOL打头阵发布妆容教程，扩大热度•掀起网友妆容挑战热潮，引爆话题•通过活动影响力，提高Acer品牌国民度•以圈子创造共鸣，走进用户 强强联合 转化销售 •跨界联合促销•购买Acer产品赠送国潮美妆•购买国潮美妆产品赠送Acer产品优惠卷•资源互补，优势共享•获得规模效应联合促销可以取得单独促销无法获得的效果 品牌跨界联合01. 03. 媒体声量 •品牌联动，强强携手，破圈引流•更好塑造品牌的潮流性和品质感，借助联动优势引流销售•预估曝光量超过1M •使用高权重媒体进行赋能，让品牌更具曝光性，权威性。受众人群的曝光更精准更垂直•预估曝光量超过1M •大量中腰部、尾部KOL、KOC投放配合个别头部KOL投放是小红书平台的经典玩法，小量多次针对尾部KOL、KOC进行撒网铺量的投放•预估曝光量超过500K Acerx小红书x自然之友Acer非凡露营节 地域无边界，露营生态新升级 全国露营热，露营场景从公园露营向精致露营进阶 精致露营是目前的明星场景（高占比高增速），公园露营发展最为成熟，BC露营增速明显。从场景变化来看，公园露营向精致露营、汽车露营进阶，精致露营向BC露营进阶；原先的徒步露营、汽车露营者开始向精致露营转移（www.91kuaich.com）。 精致露营人群及偏好洞察 Z时代消费更进阶，更偏好个性吸睛的精致露营 走在露营前沿的Z时代消费者更偏好精致露营，相比其他年龄段人群在精致露营装备上花费更多，对天幕、营地车等新兴进阶品类十分青睐。颜值经济下，“拍好看的照片”成为重要露营动机 传统露营装备 精致露营装备 #这样露营才出片浏览总量1816万，笔记互动量21万 携带装备更为精致和多样，包括户外桌椅、睡袋、套锅、营地灯、天幕、充气床、枕头等 主要用于徒步登山露营和城市公园露营，一般包括登山杖、帐篷、野餐垫、野餐炉具、点火器、野餐餐具、吊床等 #露营装备大赏浏览总量1476万，笔记互动量9.5万 人群消费行为喜好洞察 消费者购买露营装备趋于多元化，品质商品购买心智增强 露营装备消费者购买趋于多元化，消费者品质购买心智增强，可以满足露营生活品质的商品成为消费者最爱购买的选择。 第一站轻奢新体验 绿 色 启 杭·山 河 直 播 以贴近自然，回溯到自给自足、简单、传统又和谐的生活，同时追求资源的高效利用的直播风格打造轻奢露营新直播 第一部分 回顾GPC发布会、最新产品开箱 活动方式介绍 露营创造出的片刻宁静,给了压力下的都市群体以喘息之地,成为了当下疫情时代都市人群喜爱的度假生活方式，当然在放松的同时不耽误工作才是户外露营最好的状态 第二部分 轻奢露营话题、科普露营小技巧 第三部分 展望下次活动、发起环保倡导 超头部科技测评达人三年全网粉丝累积超千万通过既硬核又浪漫的科技测评展示火爆全网 第二部分畅所欲言话莫停 •利用场景融合突出产品特点•KOL自由表达互动•根据露营需求提出对Acer新的期许 第三部分明日预告·精彩继续 •在直播所有环节结束之后开启环保倡导•微博配文指定话题转发，有机会获得Acer专属定制大礼包•更有机会成为幸运粉丝参加Acer年底宠粉节 江南山寺月“法云安曼” 江南憶·最憶是杭州。山寺月中寻桂了·郡亭枕上看潮頭。何日更重游。法云安缦是一个探索中国传统乡村的理想胜地--一条条石头小路带您走进林荫幽蔽的庭院，古朴典雅的餐馆和平和宁静的居所。法云安缦位于杭州市郊区，占地14公顷，共有住所46处，周围由茶园、自然森林和苍翠茂密的竹林包围。 第二站野奢新方式 野 奢 无 疆·沙 漠 直 播 以践行梦想中的诗和远方,换一种方式逃离城市的禁锢,去饱览大自然的美丽风景，呼吸自由空气，享受满天星光，浪漫而又惬意的野奢直播 第一部分 秋季发布会精彩回顾、Acer潮玩周边分享 活动方式介绍 第二部分 离开喧嚣都市，回归静谧自然，搭上帐篷，在青山绿水间放松心情，也是越来越多现代人的一种节假日休闲方式 “帐研所”展示露营好物产品电脑插入展示使用场景 第三部分 预热年底“宠粉节”介绍双十一福利活动 第一部分精彩回顾·周边分享 •KOL介绍Acer潮玩产品•实际体验潮玩产品•带出Acer精致露营理念•将Acer品牌标签留在用户心中 第二部分好物安利·产品展示 产品电脑插入展示使用场景 •KOL分享自己露营小”法宝“•产品电脑用来播放好物使用场景•以舒适、优雅，公众号营销星球高颜值为特征的露营场景•利用使用场景融合突出产品精致外观与格调 第三部分活动预热·福利开启 •直播间送出Acer粉丝双十一福利价格•提升双十一关注度，延续热度•将活动热度转化为销售 野奢典范“沙漠星星酒店” 沙漠星星酒店位于中卫沙坡头景区沙漠区8公里的腾格里沙漠深处，距离中卫沙坡头机场20公里、距离高铁中卫南站30公里，酒店以沙漠、星空、禅意为主要的设计元素，从空中俯瞰，整体以五角星的形态在沙漠中呈现，同时配备了星旅之家、360°全景餐厅、露天酒吧、五行沙疗、星光泳池、星空剧场、星咖啡等功能性配套服务，沙漠徒步、沙漠瑜伽、亲子木板画、观星讲座、星空合影等特色好玩的活动，凸显沙漠文旅体验、倡导亲近自然的旅行生活方式。 第三站线下宠粉节 一湾椰影三面海，水琼天碧处处花”一边是浩淼的海南，一边是葱翠朦胧的远山，一面是树影婆娑的椰林。在人们休闲的佳境中Acer与粉丝展开一场别样的线下见面会 活动方式介绍 粉丝召集 6-25来自微博weibo.com #Acer幸运粉丝##Acer精致露营#哈喽哈喽～小A来公布中奖名单啦，恭喜以下A粉们被选中，小A会在第一时间与中奖的幸运粉丝联系的哦在这里英英还要再次感谢各位英粉们这么多年来的陪伴和支持，没有被抽中的小伙伴也不要气馁，可以关注我们的官方直播间参与互动抽奖哦！公众号营销星球+中奖名单 宠粉进行时 宠粉进行时 一触碁发粉丝破冰活动 •粉丝各自进行自我介绍，并谈谈自己在工作/生活中是怎么被Acer圈粉的•各自将自己下一年的露营小目标写下来，并放在一起•主持人随机抽取，大家一起猜是那位粉丝的目标 宠粉进行时 登封造碁Acer实验室参观 •设立现场“Acer实验室”•粉丝门可以通过参观实验室了解Acer最新产品和技术，共同积攒“潮玩能量” 宠粉进行时 无懈可碁小组挑战赛 •通过抽签分组将粉丝分为三组•每个小组选取小组长抽取晚餐场地布置任务卡，领取“精致晚餐”小任务•任务领取完成后开始计时，在规定时间内最先完成布置的小组可以赢得特殊宠粉大礼包 宠粉进行时 碁不可失粉丝对话Acer •粉丝们与Acer高层在三亚的沙滩上共享晚餐•Acer高层近距离与A粉们对话，专业与新思维碰撞，共探未来•活动的最后，Acer高层爆料新一年的露营计划，产品与用户携手再出发 临海胜境 “费尔蒙酒店” 位于海棠湾中心地带，面朝“潜水天堂”蜈支洲岛。。蕴含明清历史建筑元素，收藏超过3000件木雕佳品，宛如一座艺术殿堂。葱郁热带植被环抱酒店四周，坐拥华美壮丽的园林景致。“韵河”，全球首条酒店内的海水运河，贯穿酒店全境，呈现恬静闲暇的别样热带风情。酒店采用古代和现代硬木以及度假村和当地特有的珍贵天然石材进行装饰。全境的1.200米海水韵河衔接，入住费尔蒙金尊的宾客可乘坐龙船经由韵河行至费尔蒙金尊翼登岸，从私密办理入住开始，尊享一系列尊崇体验。 宠粉时刻 播出Acer宠粉节剪辑版，全民参与赢大奖 线上线下福利不停，共建Acer露营生态 01. 02. 03. KOL直播参与 直播平台曝光 互动量+话题度 •全年Acer露