2024年11月魔镜洞察总结
双十一趋势概况
- 大促周期拉长:2024年双十一活动平均持续30天左右,往年约20天,活动节点增加到四个以上,玩法机制不断更新。
- 社媒声量提前上升:相比去年,社媒讨论峰值提前,10月22日、11月1日和11月4日相关发帖超过两百万条,讨论热度提前、峰值更高。
- 消费趋势:价格战转向价值战,市场匹配和心智渗透成为重点。
- 销售额表现:2024年“双十一”活动销售额14418亿元,同比增长26.6%;截止到10月31日第一波活动销售额达6785亿元,同比增长118.5%。
- 平台表现:抖音电商持续增长,流量平台成为双十一新赛场;淘天、抖音以服饰、美妆为主,京东3C数码、家电近五成。
- 热门品类:健康产品销售火爆,全网健康类产品销售额达164亿元。
食品饮料社媒趋势
- 健康饮食观念强化:关注不健康成分,如糖分、防腐剂和添加剂。
- 加减法护健康:加法方面选择富含有益成分的产品,如钙、硒、益生菌;减法紧盯有害成分添加。
- 养生需求密集:席卷近乎全品类和全场景,新中式养生崛起。
- 新中式养生食材转向:“药养转食养”、“红黑养转白养”。
- 新中式养生品类添新:“中药冰淇淋”“中药面包”等甜品养生。
- 追求情绪满足:食品饮料也要悦己消费,社交平台上关于食品饮料和情绪的讨论声量同比增长48.3%。
- 营销玩法升级:品牌以联名方式提供“情绪价值”,美食、饮品相关的联名是用户讨论的最大热点。
- 品牌联名热度高:品牌×游戏、品牌×虚拟IP联名热度高,品牌×品牌破圈联名激发消费者兴趣。
- 代言人强化品牌感知度:饿了么×炫迈×六神、瑞幸×刘亦菲等案例显示代言人及联名对品牌营销的重要性。
家电社媒趋势
- 以旧换新绿动力:节能高效新风尚,消费者关注绿色环保、功能多样且效能卓越的电器产品。
- “嵌入美学”解锁消费新关卡:嵌入式及超薄设计的家电提升空间美感和功能整合。
- 智能与“情绪价值”挂钩:智能家电需进一步深入智能,解决价格、隐私、操作等问题。
- 健康风潮席卷家电界:“996打工人”爱养生,家电普遍健康化,养生壶、破壁机、豆浆机等需求增长。
美妆社媒趋势
- 银发美妆热度增长:皱纹管理为核心需求,胶原蛋白、玻尿酸等成分认知度高。
- 银发护肤高增:海外品牌引导市场,国产品牌布局进行时,银发护肤线上市场增速达16.2%。
- 轻色彩,重骨相:立体骨相妆带动阴影、腮红品类增长。
- 腮红质地多样化:土豆泥概念增速高达6000%,收缩色打破腮红/阴影品类边界。
- 彩妆多边形战士:一物多用性价比最大化,多用途彩妆单品销售增速近40%。
保健食品社媒趋势
- 养生的尽头是【情绪】:中西式疗愈经济加持下的养生,情绪养生声量在24下半年持续增长。
- 养生人群再细分:个性化需求驱动市场创新,打工人、孕妇、大学生等人群声量增长明显。
- 成分趋向天然趋势:动植物原料/提取物份额增长,如鲨鱼软骨素、苦瓜提取物等。
- 成分认知度高:人参、枸杞、山楂等草药滋补原料,奶蓟草、姜黄、葡萄籽等提取物。
户外社媒趋势
- 户外运动逐步多元化:垂钓、骑行、徒步等轻量级户外活动广受欢迎,滑雪、网球、攀岩等高难度户外运动走入大众视野。
- 寻找户外搭子:成为破圈交友新途径,社交媒体平台上关于“户外搭子”的话题相关帖子数量同比增长20倍。
- 户外运动掀起“装备热”:专业化装备需求提升,透气、防晒、保暖、防风、防滑等功能需求突出。
- 科技面料认知度高涨:GORE-TEX、Vibram、Primaloft等科技面料认知度高。
- 户外穿搭爆火:山系风、美式复古风、机能风等户外装扮风潮备受追捧,户外穿搭成为现代都市人个性表达的重要手段。