2024年11月魔镜洞察总结
双十一趋势概况
- 大促周期拉长：2024年双十一活动平均持续30天左右，往年约20天，活动节点增加到四个以上，玩法机制不断更新。
- 社媒声量提前上升：相比去年，社媒讨论峰值提前，10月22日、11月1日和11月4日相关发帖超过两百万条，讨论热度提前、峰值更高。
- 消费趋势：价格战转向价值战，市场匹配和心智渗透成为重点。
- 销售额表现：2024年“双十一”活动销售额14418亿元，同比增长26.6%；截止到10月31日第一波活动销售额达6785亿元，同比增长118.5%。
- 平台表现：抖音电商持续增长，流量平台成为双十一新赛场；淘天、抖音以服饰、美妆为主，京东3C数码、家电近五成。
- 热门品类：健康产品销售火爆，全网健康类产品销售额达164亿元。
食品饮料社媒趋势
- 健康饮食观念强化：关注不健康成分，如糖分、防腐剂和添加剂。
- 加减法护健康：加法方面选择富含有益成分的产品，如钙、硒、益生菌；减法紧盯有害成分添加。
- 养生需求密集：席卷近乎全品类和全场景，新中式养生崛起。
- 新中式养生食材转向：“药养转食养”、“红黑养转白养”。
- 新中式养生品类添新：“中药冰淇淋”“中药面包”等甜品养生。
- 追求情绪满足：食品饮料也要悦己消费，社交平台上关于食品饮料和情绪的讨论声量同比增长48.3%。
- 营销玩法升级：品牌以联名方式提供“情绪价值”，美食、饮品相关的联名是用户讨论的最大热点。
- 品牌联名热度高：品牌×游戏、品牌×虚拟IP联名热度高，品牌×品牌破圈联名激发消费者兴趣。
- 代言人强化品牌感知度：饿了么×炫迈×六神、瑞幸×刘亦菲等案例显示代言人及联名对品牌营销的重要性。
家电社媒趋势
- 以旧换新绿动力：节能高效新风尚，消费者关注绿色环保、功能多样且效能卓越的电器产品。
- “嵌入美学”解锁消费新关卡：嵌入式及超薄设计的家电提升空间美感和功能整合。
- 智能与“情绪价值”挂钩：智能家电需进一步深入智能，解决价格、隐私、操作等问题。
- 健康风潮席卷家电界：“996打工人”爱养生，家电普遍健康化，养生壶、破壁机、豆浆机等需求增长。
美妆社媒趋势
- 银发美妆热度增长：皱纹管理为核心需求，胶原蛋白、玻尿酸等成分认知度高。
- 银发护肤高增：海外品牌引导市场，国产品牌布局进行时，银发护肤线上市场增速达16.2%。
- 轻色彩，重骨相：立体骨相妆带动阴影、腮红品类增长。
- 腮红质地多样化：土豆泥概念增速高达6000%，收缩色打破腮红/阴影品类边界。
- 彩妆多边形战士：一物多用性价比最大化，多用途彩妆单品销售增速近40%。
保健食品社媒趋势
- 养生的尽头是【情绪】：中西式疗愈经济加持下的养生，情绪养生声量在24下半年持续增长。
- 养生人群再细分：个性化需求驱动市场创新，打工人、孕妇、大学生等人群声量增长明显。
- 成分趋向天然趋势：动植物原料/提取物份额增长，如鲨鱼软骨素、苦瓜提取物等。
- 成分认知度高：人参、枸杞、山楂等草药滋补原料，奶蓟草、姜黄、葡萄籽等提取物。
户外社媒趋势
- 户外运动逐步多元化：垂钓、骑行、徒步等轻量级户外活动广受欢迎，滑雪、网球、攀岩等高难度户外运动走入大众视野。
- 寻找户外搭子：成为破圈交友新途径，社交媒体平台上关于“户外搭子”的话题相关帖子数量同比增长20倍。
- 户外运动掀起“装备热”：专业化装备需求提升，透气、防晒、保暖、防风、防滑等功能需求突出。
- 科技面料认知度高涨：GORE-TEX、Vibram、Primaloft等科技面料认知度高。
- 户外穿搭爆火：山系风、美式复古风、机能风等户外装扮风潮备受追捧，户外穿搭成为现代都市人个性表达的重要手段。
