太阳海天交流速递20241210太阳市场情况及展望

[太阳]市场情况及展望1 、调味品行业受益品类扩张保持微幅增长，市场竞争仍在加剧，新增小厂数量显著下降。 2、市场竞争优势培育需要时间，海天自身聚焦优势迭代，比如把规模优势变成制造优势，渠道优势变成客户（粘性）优势。 3、海外战略：立足中国市场，发展海外市场，成效仍需持续观察。 4、未来增长目标仍会遵 [太阳]海天交流速递-20241210 [太阳]市场情况及展望1 、调味品行业受益品类扩张保持微幅增长，市场竞争仍在加剧，新增小厂数量显著下降。 2、市场竞争优势培育需要时间，海天自身聚焦优势迭代，比如把规模优势变成制造优势，渠道优势变成客户（粘性）优势。 3、海外战略：立足中国市场，发展海外市场，成效仍需持续观察。 4、未来增长目标仍会遵循四五计划稳步推进。 24年行业承压背景下，海天相对优势如何延续成为25年观察关键：公司保持自我革新和改革：1）销售网络密度进一步提升，2）注重提升产品品质，不区分BC端，线上渠道利润较低或者亏本但仍保持品质。 [太阳]产品及渠道变化1、高端产品茂隆酱园是公司注重历史文化（南派酱油300 年历史）做的产品。 高端产品市场培育还是立足于品质本身。 2、目前重点依然在五大品类，各品类都在持续培育发展，保持先培育再独立扩张。 3、BC两端都会保持发力和投入。 经销商体系整体平稳，会学习其他行业优秀企业做法，但不会直接换人换体系。 [太阳]费用及其他1、中短期扩张仍更多聚焦于量，短期市场环境不适合涨价。 未来提价因时考虑，提价动作本身落地很快。 2、费用投入保持长期主义，整体保持在合理投入范围。 如果投入过大对经销商也有影响。