2024年快手智能手机品类营销洞察报告

01.统计周期 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 2023年1月—2024年9月 02.研究对象 本报告内容主要分析对象是快手电商平台智能手机品类，以及相关联的播主、品牌、商品、直播和销售数据。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 03.数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 01.智能手机行业洞察 02.智能手机消费者画像 03.智能手机推广玩法 04.智能手机品牌营销 1.1.1行业背景分析 国内智能手机市场回暖，智能手机出货量占比超9成 食品饮料GMV高增长品类TOP10随着智能手机不断上新，5G、AI和折叠屏等技术不断成熟，吸引更多用户购买新机，也进一步促进了智能手机市场的强劲增长。据IDC消息，2024年Q2中国智能手机市场出货量约7158万台，同比增长3.09%。且目前市场基本由智能手机主导，2024年1-8月，智能手机占同期手机出货量的93.4%。 1.1.2快手平台趋势 线上消费热情高涨，加大推广力度助推销售爆发 食品饮料GMV高增长品类TOP10根据2024年前三季度快手智能手机的销售数据来看，销量和销售额同比去年分别增长55.8%/30.9%，尤其在大促节点的推动下，销售热情高涨。同时，在竞争越发激烈的电商环境下，品牌商家逐渐加大推广力度，商品数和直播数同比去年保持了三位数的大幅抬升，从而来抢占用户心智。 1.2.1价格区间分析 高性价比手机最为畅销，万元价格带销售额增幅明显 食品饮料GMV高增长品类TOP10从各个价位商品销售占比来看，1000元-3000元高性价比智能手机在快手最畅销。而随着消费者对高性能产品的需求日益增长，高档价位手机市场呈现出强劲的发展势头。其中，高于10000元的高客单价手机销售额提升明显，9月相较1月抬升89%。 1.2.2市场格局分析 智能手机品牌竞争加剧，官方旗舰店主导销售 食品饮料GMV高增长品类TOP10同比2023年Q1-Q3，2024年智能手机TOP5头部品牌集中度有轻微地下降，可见智能手机市场竞争更加激烈，品牌多样性增强。而在各小店类型销售额分布中，官方旗舰店占据了64.9%的份额，展现出其主导地位，尤其是京东手机官方旗舰店在销售热度上位居榜首。 02 2.1.1消费人群概览 熟龄女性是手机消费主力，广东省消费水平稳居榜首 食品饮料GMV高增长品类TOP10根据消费画像分析，女性用户占据了手机数码消费的主导地位，占比高达74%。其中，31-40岁年龄段的用户展现出更强的消费能力，消费占比近五成。就消费省份而言，广东省凭借其经济发达、消费实力雄厚，以及科技和产业基础的完善，共同促进了手机消费市场的繁荣，消费水平位居TOP1。 2.2.1消费者购买偏好 需求驱动手机品牌选择，年轻用户注重多元化体验 食品饮料GMV高增长品类TOP10从智能手机购买偏好来看，男性消费者更喜爱电竞手机，主打强大处理器、高运行内存等游戏性能的手机，更容易捕获垂直用户关注。此外，不同年龄段消费者对智能手机的关注点呈现多元化，比如新生代注重游戏、拍照等多元化体验，熟龄人士则在性价比、品质上较为关注。 2.2.2消费者内容偏好 颜值拍照驱动消费决策，双11等场景成性价比购机关键 食品饮料GMV高增长品类TOP10颜值拍照党——关注颜值、拍照功能 性价比人群——关注手机价格 关键场景 关键场景 通过植入旅游度假、日常生活等多元化场景，其中，海边、晚上、约会等场景通过拍照影像功能植入+手机颜值外观作为穿搭时尚单品等内容种草，实现高互动。 在开学季、双11等营销节点，手机品牌通过促销折扣活动、营销策略等彰显其性价比特征，吸引关注价格、追求性价比的人群注意，一般以学生群体和小镇中青年为主。 代表商品 代表商品 iQOOZ9Turbo+新品手机天玑9300+ 6400mAh电池￥2194.00 - 2299.00 HONOR/荣耀200 Pro手机青海湖电池荣耀绿洲护眼屏￥2999.00 - 3499.00 红米/REDMI Note14Pro手机￥1499.00 Xiaomi MIX Flip 5G手机￥5994.00 - 5999.00 2.2.3消费者内容偏好 性能爱好人群注重实用功能，多元内容助力品牌种草 食品饮料GMV高增长品类TOP10性能偏好者——关注续航、容量等性能 时尚尝新党——关注折叠屏、AI手机等 关键场景 关键场景 性能爱好者人群追求超长续航、耐摔耐造、防抖技术等性能卖点，满足在游戏、工作、运动、旅行等场景的需求，一般以高购买力的年轻群体为主。 时尚尝新党偏爱具有前沿科技和创新设计的手机产品，比如折叠屏手机、AI手机等，且他们倾向于将手机作为时尚单品来分享，对潮流和明星效应较为敏感。 代表商品 代表商品 华为（HUAWEI）Mate X5折叠屏手机￥11299.00 - 12599.00 vivo Y200GT 5G超薄蓝海电池144Hz护眼屏超长续航￥1419.00 - 1449.00 OPPO Find X8旗舰手机无影抓拍超轻薄直屏AI一键问屏￥4194.00 - 4199.00 华为旗舰手机Mate 60 Pro+双卫星通信强劲性能￥6480.00 2.3.1宣传人群分析 瞄准不同人群需求，精准营销推动垂直转化 食品饮料GMV高增长品类TOP10从目标人群来看，学生党和上班族是手机商家布局最高的两类人群。对于学生党消费者来说，他们更青睐性价比高、拍照清晰、系统操作流畅，能够满足日常所需的产品；而对于上班族用户来说，他们更加关注手机的硬件配置和续航能力等性能。品牌商家对标不同需求针对性营销，能够加速转化。 学生党 上班族 关键词：性价比/拍照清晰/操作流畅 关键词：高性能/长续航/操作方便 Mate 60Pro512G旗舰手机 品牌：红米价格：1391.00-1399.00元Redmi Note 14 Pro 5G手机 品牌：华为价格：4770.00-5699.00元 主推宣传点： 主推宣传点： ✔强劲性能灵犀通信，时刻在线；方舟引擎，丝滑流畅；✔5000mAh大容量电池超级快充，超长续航； ✔5000万像素索尼大光圈超感相机，拍照更清晰；✔天玑7300-Ultra全速能效芯，系统流畅不卡顿； 03 3.1.1带货播主分析 头部播主带货能力突出，科技垂类播主推动手机销售 食品饮料GMV高增长品类TOP10智能手机品类中，达人推广展现出显著优势，其销售占比高达83.1%。特别是粉丝量大于1000万的播主，带货能力尤为突出，贡献了超过七成的销售额。从不同行业的播主来看，品牌更偏向于选择情感、科技、生活领域的播主进行合作。而在这些领域中，科技类和美妆类播主的销售业绩尤为亮眼。 3.2.1商品标题卖点 消费者对新机关注度提高，智能、折叠屏备受青睐 食品饮料GMV高增长品类TOP10从智能手机商品词热搜榜来看，手机、苹果手机、苹果15的搜索热度较高，且用户对苹果16、华为pura70pro、iqooz9turbo等新品手机的关注度快速提升；另外，智能、折叠屏、5G等标题卖点词受到了诸多消费者的关注和青睐。 3.2.2直播间需求洞察 优惠成直播间观众关注焦点，高性价比是转化关键 食品饮料GMV高增长品类TOP10在智能手机的直播间中，优惠、赠品、活动等关键词高频出现，可见观众对于产品优惠的高度关注。他们不仅追求高性价比的购机体验，还在性能、价格、售后服务等多个方面都有着严格的要求，而这些正是产品能够获得广泛好评的关键因素。 智能手机直播间弹幕热词 运行流畅、灵敏度好、拍照很给力、续航很好、音质好、充电快速、大容量电池、正品 价格实惠、性价比非常高、划算、产品配套齐全、赠品也很不错、物超所值 发货速度快、物流很快、物流给力、质保多长时间、服务态度满意、包裹严密、回购 3.2.3视频种草方式 多元化种草抢占用户心智，热门标签增强曝光度 智能手机种草短视频常见类型及案例 #开箱测评#数码#数码科技#国产手机#手机#智能手机 3.2.4场景种草分析 产品个性化与技术创新，满足用户的多样化场景需求 3.3.1趋势一：折叠屏手机 折叠屏手机贡献迅猛增量，各主流厂商积极布局 食品饮料GMV高增长品类TOP10折叠屏手机作为高端市场近年来的新贵，2022-2024年出货量整体保持高速增长，未来随着品类渗透逐渐提升，折叠屏手机有望成为高端市场的中坚力量。因此，各主流厂商纷纷入局折叠屏手机赛道，不仅加速产品迭代，机型性能参数也在不断提升。 3.3.2趋势二：5G手机 5G手机渗透率快速上升，成为智能手机市场的主流产品 食品饮料GMV高增长品类TOP10据中国信通院数据显示，2019-2021年我国5G智能手机占据总体手机出货量的比重呈快速上升趋势，2019年仅为3.6%，至2021年上升至75.9%。2022-2023年5G智能手机占比延续上升趋势，2024年1-3月，5G手机出货量占比已高达为83.7%。 3.3.3趋势三：二手手机 二手手机市场逐渐崛起，中青年群体构成主要购买力 食品饮料GMV高增长品类TOP10在消费者需求多样性和绿色循环经济的倡导下，二手手机作为一种循环利用的产品，成为用户性价比较高的选择。数据显示，二手手机销量在2024年第一季度达到高峰，主要消费人群为31-40岁的中青年群体，更注重性价比和实用性。 3.3.4趋势四：人工智能 人工智能成为未来大趋势，各大手机品牌纷纷融入AI技术 食品饮料GMV高增长品类TOP10随着AI技术在日常生活中的重要性逐渐凸显，AI在智能手机行业的提及率也日益上升，各大手机品牌的新机型也都开始融入了实时翻译、文档管理、多模态交互等各种AI功能，展现了AI技术在智能手机领域的广泛应用和不断深化的趋势。 3.2.5趋势五：眼睛健康 健康与视觉体验双重革新，护眼屏手机成热门选择 食品饮料GMV高增长品类TOP10随着智能手机成为日常生活的必需品，用户对屏幕护眼功能的需求日益增长，市场对健康视觉体验也更加重视。对消费评价来看，护眼屏幕的调光技术和低蓝光等特性为用户提供了更舒适的观看体验，越来越多拥有护眼屏幕技术的手机成为市场上的热门选择。 04 4.1.1头部品牌分析 主流厂商销量位居榜单前列，新兴品牌增幅可观 食品饮料GMV高增长品类TOP10从2024年前三季度智能手机的市场表现来看，荣耀以显著的销售优势领先，小米、维沃和红米等主流厂商紧随其后，竞争日益激烈，此外，一些新兴品牌如布尼迪、云耀、黑云也正在积极提升销售份额，整体展现出智能手机市场的活力和多样性。 4.1.2高增长品牌案例 建立自播矩阵提升曝光，直播间礼赠多多点燃消费热情 IQOO 主要受众：男（59.2%）24-30（36%） 4.2.1品牌推广模式 品牌自播重要性凸显，矩阵策略覆盖多圈层用户 4.2.2品牌矩阵搭建案例 自播号群带动销售增长，多方运营动作提升品牌曝光 维沃/VIVO 主要受众：女，31-40，辽宁 小店店铺搭建 4.3.1品牌营销活动 话题营销引爆热度，线上发布会加