周度区域酒次高端酒数据跟踪更新20241208古井近况更新根

古井近况更新：根据渠道反馈，预计前三季度古7>古16/古8>古5>古20，其中古7在省外市场导入后实现了高速增长（预计45%）；古16作为省内宴席主力产品增长30%+；古20在商务环境趋弱背景下维持双位数增长；献礼受竞争加剧影响较为承压。 预计单Q3古16/古8仍有30%+的同比增长，古20/古5维持个位数增长，献礼下滑。 12月 周度区域酒+次高端酒数据跟踪更新20241208 古井近况更新：根据渠道反馈，预计前三季度古7>古16/古8>古5>古20，其中古7在省外市场导入后实现了高速增长（预计45%）；古16作为省内宴席主力产品增长30%+；古20在商务环境趋弱背景下维持双位数增长；献礼受竞争加剧影响较为承压。 预计单Q3古16/古8仍有30%+的同比增长，古20/古5维持个位数增长，献礼下滑。 12月2日，古井贡酒独家特约2025央视春晚。 口子窖：当前回款约完成去年全年回款的80%，库存平均2-3个月。 一、本周口子20年/10年/新6年批价分别为320-350/215-235/115-120元，批价稳定。 二、近况更新：继续推进任务目标完成，积极推进产品及渠道改革，目前红包和陈列费用仍以兼系列为主，兼系列仍为重点推广产品，此外给予渠道一定的资金政策支持。 迎驾贡酒：预计目前自然年回款比例约85%，由于备货高峰尚未达到，当前库存水平较低。 一、本周洞6/9/16价格110/192/290元，批价保持稳定。 二、近况更新：今年徽酒竞争加剧，洞藏系列动销依然维持较高水平，洞6预计保持20%以上增长，100元-300元价格带动销相对较快，省内大部分市场均取得较好增长，省外市场放缓主要系消费需求端承压，未来将聚焦安徽、江苏、上海核心市场，稳步推进泛区域化布局。 金徽酒：预计目前回款比例80%+，库存约2个月。 一、近况更新：前三季度年份/柔和/星级/能量系列同比增长40%/17-18%/7-8%/20%+，占比19-20%/30%/30%+/10%，其中三星下滑/四星增长10%/H3增速（20%）快于H6（15-16%）。 全国性次高端酒：汾酒召开全球经销商大会，酒鬼酒发布内参大师新品山西汾酒：预计回款接近完成，库存约1-2个月。 一、青花30复兴版/青花20/老白汾10/老白汾15/玻汾批价分别为760-800/355-365/120/150/41元，批价环比稳定。 二、近况更新：12月2日，2024汾酒全球经销商大会召开，青花系列在2022年、2023年的销售额分别超过了120亿、150亿元；截至今年10月底，公司已完成去年全年销售额；与去年相比，年销售额过亿的经销商从41家增长到了51家，5k万到1亿元级经销商从67家到76家，3k-5k万从70家到86家，1k-3k万从376家到492家；此外，汾酒正式发布“青花汾酒26·复兴”，“青花26”的终端指导价为718元/瓶。 对于四大单品的定位，玻汾不是第二阶段营收的主要增长，老白汾是第二阶段的增长重点，青花20是第二阶段的增长关键，青花26/30在25-26年的重点是品牌价值提升。 当前汾酒在省内市占率达到70%+，山西省内和省外市场营收比例4：6，未来目标山西+环山西市场/省外市场占比达到4：6。 酒鬼酒：目前回款进度约70%（按全年20亿目标计算），慢于去年同期，省内库存约2-3个月，省外库存约4-5个月。 一、本周省内老内参/老红坛批价为680-740/280-320元左右，批价稳定。 二、近况更新：Q3业绩下行主要系：白酒行业需求端下降明显，经销商回款意愿不强；行业竞争加剧，聚焦战略显效尚需时间；持续加大促销投入，加之产品结构中中端及大众价位段产品占比上升，导致利润降幅明显。 目前省内甲辰版内参价格坚挺、销售价为900-950元，内品、透明装价格稳定，老内参、红坛价格较弱。 水井坊：当前回款进度约35%（新财年口径），回款规模与去年同期相近，库存约3个月（总代+T1+终端）。 一、本周典藏/井台/臻酿8号批价分别为560/430/310元。二、近况更新：新财年实现开门红，24年全年增长目标有望实现，FY25制定目标增长12%。Q3产品上聚焦更具性价比的八号，井台及以上产品预计仍有下滑；中档酒中天号陈作为性价比产品放量增长。舍得酒业：预计当前回款进度约60%（以全年70亿目标计算），慢于去年同期，库存平均约4个月。一、本周舍之道/品味舍得/智慧舍得批价分别约135/340/450元左右，环比稳定。二、近况更新：前三季度业绩支撑以舍之道/T68为主，品味以价盘维护性优先，下滑幅度大于报表。单三季度来看结构环比提升，品味下滑幅度慢于报表，双节期间水晶舍得/藏品十年翻倍增长。省内市场下降部分源于定制产品收缩。省外河南市场相对承压，主因酱酒影响+竞品投入加大+百荣市场价格压力，山东/东北市场相对稳定。