国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-12-05 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 一、董事会秘书颜铭向香港奕图资本有限公司简要介绍了公司的情况 1、公司行业竞争力强。公司专注于植物生长调节剂40余年,能敏锐把握行业、产品、技术的发展方向,是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业;2、公司持续发展能力强。上市九年来,营业收入从上市当年的6亿元增加到2023年的18.6亿元,年复合增长率15.1%;归母利润从1.1亿元增加到2023年的2.9亿元,年复合增长率10.7%;3、积极回报股东,分红比例高。上市九年多来,累计派现12次,金额13.14亿元,占累计归属于上市公司股东净利润的66.36%。累计融资2次,融资金额7.238亿元,派现融资比为181.54%,向股东的分红总额远高于募集资金总额。 二、沟通交流情况 问1:农村土地流转对公司销售有什么影响? 答:随着土地流转的不断深化,农业增长的动力向更加依赖科技转型升级、生产方式向设施生产和机械化转型升级、经营主体向专业化的市场主体和职业农民转型升级、经营方式向规模经营转型升级。适应种植机械化、规模化、产业化的植物生长调节剂越来越成为刚需产品,市场需求随之扩大,有利于公司产品的销售。另一方面能让公司在单位时间内能服务更多种植户,推动公司销售。 问2:公司明年全程解决方案的推广重点是什么? 答:一是继续增加测产会、技术培训会的频次,进一步宣传全程解决方案的效果和价值;二是要继续促进渠道商升级转型,提升渠道商认知,促进渠道商理念更新、服务水平提升,培养核心渠道商,增加核心渠道商数量,使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务 能力有机结合;三是加强核心市场,如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置,强化各类作物解决方案的推广;四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重,持续推进方案营销工作,覆盖更多作物和市场。 问3:植物生长调节剂的市场规模? 答:据测算,植物生长调节剂总市场容量约为630亿元。 问4:公司持有的植物生长调节剂登记证情况如何? 答:最新数据显示(截至2024年9月30日),国内植物生长调节剂登记证共计1725个,其中登记证在10个以上的企业共计31家 持有617个登记证(我公司占其中的22.7%)。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。 问5:即将出台的“一证一品”政策对公司有什么影响? 答:《农药标签和说明书管理办法》征求意见稿第三十一条第一款中相关内容变化为“同一登记证持有人的同一农药产品标签只能标注同一个商标”。即不论是企业自己生产或委托生产,都只能用一个商标,而非以生产企业来限定商标,不再是一企一标,有利于证件资源多的企业的发展。