创梦天地调研更新东吴传媒互联网张良卫团队卡拉彼丘海外首周数

卡拉彼丘海外首周数据表现亮眼，核心要点如下：

1. 留存与流水

   • 七日留存率35%，超预期且高于《命运2》（CBT2）的28%，后续关注30日留存。
   • 首周流水400万美元，远超内部目标的首月1000万美元，受Steam感恩季打折影响美国地区日流水略有回落，但日本地区稳定，感恩季后预计持续增长，Steam同时在线人数创新高。

2. 付费与渠道

   • 用户导入120万，DAU日ARPU达1.4美元（国内3倍），预计DAU达40万。
   • 渠道占比60%Steam、40%官包。

3. 销售与运营策略

   • 销售投放节奏以KOL为主，暂未大规模宣发，TGA将举办线下活动及媒体口碑建设，首年销售费用预算占流水的20-30%。
   • 海外用户反馈：锁区预计下赛季开放，手柄支持预计3月上线。
   • 区域节奏：日本+北美先行，验证二次元+射击玩法，分阶段导入核心玩家、打造品牌、上线手游/主机固化用户、破圈。

4. 团队与利润预期

   • 研发+发行运营团队近400人（含外包年成本2亿元）。
   • 运营利润率预期50%（渠道20-30%，销售费用率20-30%）。

5. 后续规划

   • 2025Q2全球手游及主机上线，2025M1开始国服自主发行运营，配合“生化模式”宣发，国际服+手游主机同步版本进度。
   • DAU目标先达50万并稳住，后续争取百万DAU。

6. 研究结论

   • 7留数据亮眼，首月流水达1亿元可能性高，关注月留及流水爬坡，暂不考虑手游/主机增量。
   • 假设明年PC国际服流水12亿（利润率50%）、国服2-3亿（利润率50%），人员成本2亿，卡拉彼丘利润增量5亿元，存量产品基本盘1-2亿元，维持明年净利润6亿元预期。