乐事天猫情人节内容整合营销

乐事逗乐薯天猫情人节内容整合营销 品牌营销的背景和初衷是什么？ 乐事逗乐薯是百事食品从美国引入的膨化食品。进入中国后，逗乐薯一直想把品牌所代表的快乐带给年轻的消费群体，使用吴磊、关晓彤两位年轻明星代言人，就是希望能在年轻情侣之间形成互动和共鸣； 对于零售业而言，电商平台的销售作用举足轻重，且流量越来越偏重内容，而非纯粹的促销。然而百事食品在电商的内容营销起步较晚，急需一次营销破冰； 2017年天猫情人节是电商平台与情侣互动的契机，借此机会，乐事逗乐薯希望通过自身的营销，能与年轻人群进一步达成理解与获取认可。这同时也是百事食品在电商平台内容整合营销的首度尝试，宣告品牌的电商营销进入新的阶段。 最终想要实现怎样的目标？ 紧抓年轻人的insight，形成新奇酷玩的天猫站内活动机制，吸引他们与品牌互动，引流百事食品天猫官方旗舰店。 目前面临的挑战和困境是什么？ 如何在弱关联营销环境下吸引到年轻消费者的关注 •情人节虽然是年轻人的重要沟通时机，但主要的营销都是以巧克力、鲜花等品牌为主。•而对于乐事逗乐薯而言，或者说整个膨化食品品类而言，与节日本身的关联度比较弱。 所以这次最大的挑战是 情人节送花送巧克力都已经是套路每个女孩都希望有一份与众不同的情人节礼物而“摘星星”往往是她们心中一直隐藏的梦想乐事逗乐薯鬼马精灵般的女孩们更是如此紧抓TA的insight，推出乐事天猫情人节活动主题 撩逗情人节，命名属于TA的星 创意亮点一：摘颗星星送给你 联合美国相关机构，带来命名天上星星的机会，实现曾经的“天方夜谭”，送上最特别的情人节礼物。 创意亮点二：表白抽奖赢大礼 •这个情人节大大方方地向明星表白，通过与鲜肉仙女的亲密互动，抽出最打动明星的中奖者，靠表白取胜；•利用明星效应在天猫站内站外同时发声，将传播效果最大化。 创意亮点三：促销机制融入传播 我们创造新奇的告白促销机制，并将机制完美整合进品牌传播，使买家留言既是抽奖机制，又能拉动消费者的UGC内容发酵 •消费者需在百事食品官方旗舰店购买含乐事逗乐薯在内的产品，满50元；•在订单备注中写出对吴磊、关晓彤的告白，也可以是对自己另一半的告白，即有机会获得为TA命名星星的机会。 创意亮点四：短视频的全新应用 零食化身情人节鲜花，短视频首次融入产品详情页，推出“逗乐薯满天心”及“多力多滋浓情玫瑰”两款产品新玩法，既符合年轻人群DIY的需求，又应景情人节。 逗乐薯满天心制作教程视频观看地址：https://v.qq.com/x/page/x0544juq3ki.html 媒介&执行 执行-品牌旗舰店线 •2月4日-2月12日，购物抽奖送星星活动机制上线，2月14日抽取两位最终获奖者；•同时全产品买赠、优惠券等多重促销机制联合铺设会场，深度挖掘消费者购买机会。 活动landingpage（送星星互动机制） 媒介&执行 执行-品牌旗舰店线 •产品详情页展示“逗乐薯满天心”及“多力多滋浓情玫瑰”制作教程；•丰富产品与消费者沟通的内容，增加情人节主题的关联度。 多力多滋产品详情页-多力多滋浓情玫瑰制作教程 媒介&执行 执行-淘宝内容线 •2月6日-2月14日，在淘宝APP的微淘频道中，百事食品官方渠道连续投放5篇文章；•从活动宣告、晒单集锦、获奖者公布等各角度切入，扩散话题，为促销造势。 媒介&执行 执行-淘宝流量线 •运用核心话题内容延展物料，抢占天猫首页、钻展等高质量广告位；•多渠道矩阵拓宽引流入口，流量直抵百事食品天猫旗舰店。 媒介&执行 执行-站外话题线 •乐事官方微博发布活动公告，形成话题核心阵地；•同时吴磊、关晓彤粉丝团微博多方互动，转发官微，发布明星视频助阵大促，引流百事食品天猫官方旗舰店。 媒介&执行 无限大执行模型-消费者体验路径 营销效果 产品曝光超过 活动期间，idea贯穿品牌/产品、消费者、电商渠道，使创意能够真正落地销售，引流效果超过预期。 营销效果 •百事食品在与天猫沟通中，通过活动idea获得了大量站内免费露出资源•且活动主题“撩逗情人节”成为天猫食品类情人节大主题 营销效果 •新奇有趣的告白方式以及特别的星星大礼，成功为活动吸引了大量消费者在微信朋友圈晒单，拉动UGC内容发酵，达成消费者由点及面扩散的互动效果， Thanks