如何通过乘风稳定ROI并放量

如何通过乘风稳定ROI并放量 目录 03乘风平台重磅发布解读六大亮点 01做好准备电商投流方法论 02用对产品重点产品介绍 PART1：电商投流方法论 电商投流「进阶十条」 商家可做功的算法因子剖析 素材/计划充足 基建数量 日均有效计划数日均有效投放笔记数 笔记&直播封面的曝光进播率直播间的观看转化率优质笔记（互动量高）的数量 内容质量 提升内容力 预算出价限制 预算消耗进度<60%计划设置预算/转化成本>50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划设置ROIROI表达偏离度=表达ROI/系统建议的ROI高值<20% 预算不撞线 勤奋、坚持量变带来质变 模型积累 人群积累（粉丝量、群友量）过去30天的累计直播时长 电商投流基础建设(二) 商品推广计划观察与优化 新计划起量困难 范围：计划选择通投推荐和下单智能出价，且累计投放3天以上消耗<300 手动出价的出价是否合理计划的ctr和cvr是否较低 笔记和商品、定向设置的人群是否太窄笔记内容与商品详情页的相关性是否足够，观测支付率指标 优化建议：优化计划搭建方法，笔记数据，调整选品（参考选品/选笔记的数据） 计划日均消耗低且ROI表现不符合预期 ROI符合预期希望进一步跑量 优质计划掉量 范围：消耗同比下跌超过60%优化建议：如果计划量也变少，roi也变差，建议更新新计划进行跑量如果计划只是量变少，ROI尚可建议不作调整，用新计划来补量 计划RO<0.5，建议更换选品，定价/优惠力度计划ROI>0.5，说明选品还有市场，建议调整笔记/视频创意的内容计划ROI>1，如想再高，建议选择精准定向进行投放 给起量稳定的计划增加预算多种组合搭配进行投放：通投ROI/商品销量，ROI手动出价等增加不同内容方向的笔记增加SPU PART2：重点产品介绍 托管 优秀案例 产品介绍 托管是通过系统后台自动调优，稳ROI、拿更多流量的-种投放模式。具有以下优势： ROI稳定情况下，可拿更多流量 测试样本同质计划对比，托管vs非托管，拿量提升50%： 系统自动调优，提高町盘效率 90%的计划用托管ROI稳、拿量多 投放建议 合理设置ROI出价：ROI目标与手动计划持平 2持续投5天，未满5天不暂停计划 3预算聚合：托管计划预算为非托管3倍或不设预算 素材聚合：1托管计划绑定10篇左右后笔记 格力高Glico扁桃仁奶：丰富笔记助力托管放量，店播GMV增长150% 丰富笔记素材助力托管放量 1.账户笔记素材数充足，单计划绑6-7篇笔记 储备的80多篇笔记都用于直播推广，每条托管计划绑6-7篇笔记，保证整体账户拿量和单计划拿量能力 2、预算设置充足，跑量空间大 账户预算设置不限，ROI达标稳定跑量的计划，计划预算也不限 3.ROI目标设置合理 ROI出价符合账户近7天实际ROI，且不超过后台参考出价，ROI设置合理，既保证盈利又保证充分跑量 4.新笔记/优质笔记分计划跑 将新笔记与优质笔记区分开搭建计划，更方便调控与赛马 Kilala可啦啦：托管叠加高级定向，助力店铺GMV创新高 定向策略：根据产品、笔记内容定人群找准种子人群，开启智能扩量 投放策略：托管叠加高级定向人群精准、拿量多，助力GMV上升 投放经验： 1.预算聚合：托管计划预算>客单价35倍：2.叠加高级定向3.合理出价：托管计划的ROI目标与非托管计划持平； 溪木源：30s观播增加拿量，助力8月七夕「慢直播」GMV+100% 对比口径：测试期内，乘风平台vs聚光平台 30s观播+直播支付ROI协同投放保证直播间有人气、有互动，有利于成单 群内活动预告、秒杀提醒、专属券发放群聊深度运营提升用户黏性和转化 30s观播投放策略 预算分配 每场预算的40% 投放时机 刚开播前2h持续投，配合开场秒杀活动直播期间人气下降时，加投拉观播提热度 保证直播间同时在线>20人，保证直播间有互动，用互动带动其他用户互动 投放笔记 店播运营 12h*7场/周 直播间机制、活动、福利介绍的笔记直播片段二剪笔记 七夕礼遇直摇间设计限定礼盒贴片展示 高级定向使用策略 优秀案例 选定向思路（必背口诀）：以品定人群，爆品扩大人群加预算。智能扩量是必选，精准、量级双保障 以品定人群，爆品人群加投，助力明星首播GMV破80OW 阅清子 GMV800W+首播创新高 推广RO120+高收益高转化 搭建计划时，基于选品设置定向 1.把同一商品，或者同类商品的笔记绑定在同一条计划中，根据商品选人群定向 以品定人群 2.根据商品找人群，可以参考的方法有： 投放前 选择商品本品牌、同行业商家、合作过博主的粉丝、群友人群；选择对商品感兴趣、购买过、分享过的人群：选择与商品相关笔记有过阅读，互动行为的人群选择搜索过商品品牌词、品类调、场景词等人群....叠加智能扩量，可提高冷启动、拿量能力 直播前 针对爆款的人群加投 1.投放中监控爆品，给爆品人群定向计划加预算2.如果部分爆品没有提前选相关人群，及时新建计划，选择相关人群定向，且给到充足的计划预算 直播期间，珍珠饰品成为爆款持续给珍珠相关人群定向的计划增加预算 直播中 投放中 定向产品汇总表 适用商家和场景 适用商家：种草、闭环双经营的商家使用场景：用spu种草人群，引导种草人群购买转化 系统出现推荐标 适用商家：对人群精细化运营的头部商家、博主使用场景：想定向特色人群，需手动圈包 建议使用高级定向时必选，高级定向+智能扩量的计划，冷启通过率提升>50%计划拿量提升>80%。 某宠物用品商家：投群友人群，周年庆期间店播GMV冲25W+ 4倍单月生意增速 200%直播间GMV环比 100%推广消耗环比提升 25万+10天店铺自营创新高 15%群聊复购率提升 放大好内容：以品定人群，投群友人群快速冷启和跑量 找到好内容：3步测试法，定位高转化内容 1、以品定人群 2、投群友人群 选择有潜力的笔记进行赛马测试 群友人群沉淀反哺投放，帮助计划快速冷启和跑量 主营商品：高客单、大容量、围货型猫砂 筛选指标：笔记有订单量、互动，或者平均阅读时长>5s（规频笔记）测试方式：每4-5篇条计划，计划预算500元 测 购买行为特征：购买后短期内不再有需求，复购间隔时间长 将未充分测试的笔记捞回再测试 洞察的定向策略：推广前期定向历史购买拉复购后期定向潜客拉新 捞 消耗较少的笔记：重新建计划再测试跑量多但转化少的笔记：直接放弃 实际定向设置 定位高转化笔记，作为主力笔记持续加投 定 筛选指标：7日总商品加购量/7日总支付ROItop的笔记 直播静态封面 ·产品介绍 直播间静态封面从展示开播后1Omin变为直播全程展示，助力商家提升直播间进播率（需申请白名单 ●强烈建议 重点优化直播间静态封面。准备多种不同风格、关键词的封面，多建计划进行充分测试，注重封面图片美感（突出博主&商品颜值），拼图叠加花字强调直播重点信息，有效提升直播间进播率。 ·优秀案例 PART3：乘风平台重磅发布 乘风小红书一体化电商营销平台 六大核心营销能力 乘风—打造一体化电商营销平台 》商业流量协同自然流量，营销与生意同向增长 登录小红书扫码关注「乘风小助手 获取小红书乘风平台最新案例、功能更新、操作指南