2024小红书乘风平台：⑤如何用乘风的定向功能找到精准人群并放量

如何用乘风的定向功能找到精准人群并放量 目录 02如何找精准人群且放量？优质案例解读 01有哪些定向功能？定向功能介绍 PART1：有哪些定向功能？ 定向产品汇总表 适用商家和场景 适用商家：种草、闭环双经营的商家使用场景：用spu种草人群，引导种草人群购买转化 适用商家：对人群精细化运营的头部商家博主使用场景：想定向特色人群、需手动圈包 建议使用高级定向时必选。高级定向+智能扩量的计划，冷启通过率提升>50%计划拿量提升>80%。 01高级定向一一电商行为人群 功能介绍 电商行为人群是指基于直播间、店铺场景圈选认知、意向、新客、老客、流失人群，以及行业的内容兴趣、购物兴趣、购买行为人群。 功能优势 V圈人更贴合生意经营视角 可圈选到访问过店铺/直播间、浏览/购买过商品的用户，精准定向到生意场景； >实现拉新客与老客召回 可定位本店铺/直播间的访问/兴趣等潜在人群，以及相似直播间的人群，有助于拉新：也可定位已购买/流失人群，进行老客召回。 02高级定向一品牌行为人群 功能介绍 品牌行为人群是指基于SPU/品牌这两个对象圈选已沉淀的认知、种草、深度种草、购买、分享用户，可以将已种草人群应用到闭环场景。 功能优势 >将已种草人群应用到闭环场景 可圈选在种草场景中沉淀下的本品牌SPU、本品牌的认知、种草、深度种草用户，充分利用种草人群价值； 借势行业种草人群，精准破圈 可圈选品牌所在行业的认知、种草、深度种草人群，借势行业种草人群精准破圈； 03高级定向一博主人群NEW 功能介绍 博主人群是指对某些博主有过某类行为的人群，能够帮助博主或商家圈选指定博主、相似博主的粉丝人群、群友人群、笔记阅读/互动人群、观播/购买人群，帮助提升转化效果。 博主人群三对某些博主 某类行为的人群 按行业选博主搜索选指定博主拓展相似博主 关注、群聊15天内笔记阅读/互动15天内观播/购买 功能优势 高效发挥私域运营价值 可圈选本账户、矩阵账户的粉丝、群聊人群，将私域用户精准转化； 一借助博主、明星影响力，提高转化 可圈选指定博主、明星账户的粉丝、群聊人群，以及笔记阅读/互动、观播/购买人群，将博主、明星的人群转化为本品牌人群； 04高级定向一电商场景人群 功能介绍 电商场景人群是面向业务场景，具有小红书特色的人群，有助于人群破圈种草，包含「场景人群」和「节促人群」两部分。 ·场景人群：平台精选的场景人群，有助于破圈种草节促人群：在大促、节日活跃的特色人群，会跟随重要节促更新 功能优势 提高定向特色人群的效率 电商场景人群提供了19种站内画像典型的特色人群，帮助客户节省了通过DMP功能打包的时间 05高级定向一行为兴趣人群 功能介绍 行为兴趣人群是指基于关键词找人。共有2种找人方式 ·关键词兴趣定向：系统综合小红书用户的行为、频次和时效等因素，预测出对关键词内容感兴趣的人群；关键词行为定向：圈选某段时间内，搜索、互动或阅读过相关关键词的用户。 功能优势 一满足精细化圈人需求 可根据笔记中某个品、某个场景的关键词圈选感兴趣的潜在人群，或者已经搜索/互动/阅读过这些关键词的精准人群 选词自由度高，选择范围广 可选择品牌词、品类词、行业词、场景词等多种类型的关键词，自由度高。 06高级定向一DMP人群包 功能介绍 功能优势 >满足精细化圈人需求 DMP人群包是指客户使用圈包工具，自行选择人群标签手动圈包后，推送到账户中作为定向使用。 可基于数据洞察，手动选择人群标签通过交并差的方式圈选出符合自己需求的特色人群，满足DIY需求。 PART2：如何找精准人群且放量？ 高级定向使用策略 选定向的思路（必背口快）以品定人群，爆品扩大人群加预算。智能扩量是必选，精准、量级双保障。 高级定向+智能扩量的计划，冷启通过率提升>50%，计划消耗提升>80% 播前：以品定人群 直播前搭建好计划，基于选品设置定向 1.把同一商品、或者同类商品的笔记绑定在同一条计划中，根据商品选人群定向 1.直播中监控品的销量，给有爆的趋势的品的人群定向计划加预算 2.根据商品找人群，可以参考的方法有 选择商品本品牌的粉丝、群友人群：同行业商家的粉丝、群友人群：合作过的博主粉丝，群友人群选择对商品感兴趣、购买过、分享过的人群：选择与商品相关笔记有过阅读互动行为的人群选择搜索过商品品牌词、品类词、场景词等人群叠加智能扩量，可提高冷启动、拿量能力 2卖爆了的品，扩大人群圈选范围增投计划，如圈选相似品牌的人群、行为兴趣人群等 种草升级+闭环电商组合打法，亚朵星球：店铺GMV首月破百万 爆品种草采用BKFS十多触点+多频次渗透，闭环电商借助乘风平台精细化运营，测试即超预期 【种草升级」+「乘风闭环」双管齐下 客户背景 ·打造「深睡」的品牌资产以「深睡」概念为抓手，找到强相关的痛点人群，通过场景化表达，触达一二线中高端用户群体 营销目标 「深睡」概念强渗透，打造系列产品线「深睡枕+夏凉被】 V形成品类登顶，进一步促成销售转化：在枕头这个传统类目市场，持续拉新 雪玲妃SNEFE：人群洞察反哺定向，推爆大单品，8月店播GMV突破百万卓尔数科DIGITALTECHNOLOG 2#乘风平台投后定期复盘通过人群洞察找到第二个潜力人群 3#基于人群洞察反哺投放增加资深中产女性的相关人群圈选 1#基于成交数据找到潜力人群结合卖点匹配内容场景，储备笔记素材 投放后复盘人群画像，十资深中产女性！GMV贡献较多成为投放的第二个潜力人群，反后续投放 通过成交数据洞察出「精致妈妈」画像基于人群×痛点，差异化匹配内容场景，储备素材 普陀山：基于笔记内容精细化圈选人群，店播GMV增长+86% 定向策略：通用人群+定制行为兴趣人群 康佳：精细化圈选人群+巧用托管功能，店铺GMV增长>100% 账户中托管计划作为主投计划并ROI跑量TOP计划不限计划预算 某宠物用品商家：#投群友人群，周年庆期间店播GMV冲25W+ 4倍单月生意增速 15%群聊复购率提升 200%直播间GMV环比 10天店铺自营创新高 放大好内容：以品定人群投群友人群快速冷启和跑量 找到好内容：3步测试法，定位高转化内容 1、以品定人群 2、投群友人群 选择有潜力的笔记进行赛马测试 群友人群沉淀反哺投放，帮助计划快速冷启和跑量 主营商品：高客单、大容量、国货型猫砂 筛选指标：笔记有订单量、互动，或者平均阅读时长>5s（视频笔记）测试方式：每4-5篇条计划，计划预算500元 测 购买行为特征：购买后短期内不再有需求，复购间隔时间长个 将未充分测试的笔记捞回再测试 洞察的定向策略：推广前期定向历史购买拉复购后期定向潜客拉新 捞 消耗较少的笔记：重新建计划再测试跑量多但转化少的笔记：直接放弃 实际定向设置： 定位高转化笔记，作为主力笔记持续加投 定 筛选指标：7日总商品加购量/7日总支付ROItop的笔记 清子：以品定人群、爆品人群加投，助力首播GMV破80OW 登录小红书扫码关注「乘风小助手」 获取小红书乘风平台最新案例、功能更新、操作指南 大牌运营方案库 运营交流群 小红书成长星球 微信扫码加入星球 C知识星球