可持续发展如何销售：品牌如何通过可持续发展沟通并推动利润

可持续发展卖得好 品牌如何沟通 可持续发展与驱动利润 可持续性是不可协商的 气候变化 ispersonal 76%相信气候变化直接影响个人健康 可持续性sells 79%在跨行业进行采购时考虑可持续性 2 来源：“可持续发展продает”2025，由MAGNA媒体试验进行总样本量N=1,212Q：您是否认为我们的气候正在变化？ Q:你认为气候变化对人类健康有影响吗？ Surveydesignsupportprovidedby Brandsarealreadyusingsealstosignify可持续性 功能 3 Our 目标 Q1 Q2 Q3 哪些可持续产品特性对购买决策影响最大 ？ Surveydesignsupportprovidedby 人们对于可持续性标识有多熟悉？（例如 ：美国农业部有机认证） 或能源之星） 品牌如何有效传达可持续发展努力？ 4 可持续发展特征 杂货 +天然产品+休耕农业产品 +休耕有机农业产品+非转基因+动物福利+减少包装 +可重复填充包装+可回收包装 19 情景 3,636 •与自有品牌相比具有高端特性的品牌•行业：杂货、个人护理产品、服装•与行业相关的不同价格点，范围从高、中、低•范围广泛的可持续性属性 个人护理产品 负责任地采购材料 +减少包装+无塑料包装+可重复填充包装+可回收包装 服装 +负责任地采购材料+产品中使用回收材料+有机产品+再生农业产品+再生有机农业产品 我们的方法 场景测试量化产品可持续性对购买决策的影响，并探讨品牌如何最佳地传达其可持续性努力。 +全国代表性的样本涵盖年龄、性别、种族/民族和收入。 +18岁以上 +Totalaudience,N=1,212(United States,N=607;Canada,N=605) 由罗代研究所提供的调查设计支持5 销售卖点功能 可持续性利益人们愿意 TOPAYMOREFOR 人们并不只关心关于可持续性– 他们会为此支付更多。 愿意为可持续性特征支付更多跨垂直领域的净得分 63 会支付 更多 % 对于提供可持续性特征的产品（例如有机成分或可回收包装） 情景测试N=1,2127 对于杂货店，伦理动物 福利值得溢价 杂货业中人们愿意为其支付更多特色 支持符合道德规范的动物福利实践 17% 使用有机成分 13% 使用非转基因成分 13% 使用可重复填充包装 11% 相对重要性(%) 17%的人愿意为杂货支付更高的价格优先考虑动物福利实践的产品，例如无笼鸡蛋 使用来自再生农业的原料有机农业实践 11% 使用可回收包装 愿4意支付6更多% Takesmeasurestoreducethe使用包装的数量 10% 9% 对于具有可持续特征的 杂货 使用来自再生农业的原料农业实践 9% 情景测试N=1,2128 对于个人护理 产品，可重复填充 包装驱动决策，甚至更多。 sothanplastic-free 包装 24%的人愿意为使用可重复 填充包装的个人护理产品支 个人护理产品特点受人们关注愿意支付更多 相对重要性(%) 使用可回收包装 20% 24% 负责任地使用来源材料 使用可重复填充包装 23% Takesmeasurestoreducethe包装数量 付更多费用。44 17% % 使用无塑料包装 愿意支付更多 16% 用于个人产品具有可持续特性 情景测试N=1,2129 对于服装，负责任地 所采购的材料能够证明更高的成本 对于大多数人 服装特色人们愿意为它们支付更多费用。 负责任地使用来源材料 相对重要性(%) 使用来自认证再生材料的 有机农业实践 22% 25% 25%会支付更多费用。 服装产品。 负责任地使用原始资料 愿4意支付1更多% 19% Usesmaterialsfromregenerative农业实践 在其产品中使用回收材料 18% 使用天然材料 16% 用于具有可持续特征的服装 情景测试N=1,21210 事实上，四分之一 消费者 支出者 areeco- 这意味着23%的人愿意支付溢价 适用于可持续特性——无论产品如何 情景测试N=1,21211 年轻消费者 aremorelikelyto是生态支出者 在千禧一代中，近三分之一rd选择独家支付 更多是为提供可持续产品的品牌 专门选择为提供可持续性特征的品牌支付更高价格的人群，按世代划分。 19% 15% 29% 25% 25% Z世代 千禧一代 X世代 婴儿潮一代沉默的一代 情景测试N=1,21212 信任印章 机遇 FOREDUCATION ：人们希望听到品牌的声音他们的可持续发展努力 垂直领域的重要性 %很重要/比较重要 说9它很重2要% 94% 家用清洁用品Auto家电设备技术杂货个人护理服装 90 家具 94% 93% 93% 为品牌传达其可持续发展工作 总体平均值 垂直领域 样本量N=1,212 Q:对于以下类型的公司，沟通其应对气候变化的工作有多重要？ 93% 92% %87% 14 可持续发展受到重视，但难以发现 大多数人对不同印章品牌可能提供的不同印章品牌可能提供的 印章品牌可能提供的印章品牌可能提供的印章品牌可能提供的 那些不了解该印章或其含义的人 %selected 认证B型企业 跳跃兔标准 Regenified 85% 85% 84% 印章品牌可能提供的印章品牌可能提供的印章品牌可能提供的印章品牌可能提供的印章品牌可能提供的印章品牌可能提供的印章密品封牌的可重能要提性供（的美印国章农品业部牌有可机能认提证供、的再印生章认品证牌和可能提供的 印章再品生牌有可机能认提证供）的印章不太了解或理解。 %非常/somewhatimportant 再生有机认证 认证可持续棕榈油RSPO 森林管理委员会 83% 82% 82% ReefSafe 78% 要 74 发现可持续特性很重 % WaterSense 雨林联盟认证 认证生物降解 获得Peta认证的素食 75% 75% 74% 74% CertifiedHumaneRaised&Handled 72% 认证回收内容 66% USDAOrganic 61% 样本量N=1,212 Q:在选择要购买的食物产品时，以下标签和认证有多重要？ Q:你对以下印章和认证有什么理解，如果有呢？ EnergyStar 39% 15 对印章/认证的熟悉度 超越认知，更深层次的理解 所需 LeapBunnyStandard 认证B类作物 Regenified ●Aren’taware●Don’tunderstand ●意识并理解 16% 25% 59% 15% 25% 60% 15% 20% 65% 再生有机认证 认证可持续棕榈油RSPO 森林管理委员会 17% 27% 56% 18% 26% 57% 18% 28% 55% ReefSafe 25% 32% 43% 25% 30% 45% 26% 27% 48% 22% 24% 54% Peta-ApprovedVegan水效 雨林联盟认证 26% 33% 41% 认证可生物降解 34% 31% 35% 28% 31% 41% CertifiedHumaneRaised&Handled认证回收材料 61% 27% 12% 39% 32% 29% USDA有机认证EnergyStar 16 样本量N=1,212 Q:你对以下印章和认证有什么理解，如果有呢？ 产品包装和广告 shouldplaya关键作用 教育 渠道偏好了解品牌信息。可持续发展特征 货架上的产品包装 %wantthis 品牌网站广告 社交媒体 简报 58% 55% 84% 80% 73% 代表（即影响者） 样本量N=1,212Q:你更喜欢如何了解品牌为促进可持续性所做的工作？ 42% 17 广告是一种首选的模式。学习可持续性，尤其是在年轻一代中 各代际对品牌可持续性信息的渠道偏好 %wantthis 品牌网站产品包装广告 社交媒体 类似影响者等代表 简讯 Z世代千禧一代X世代婴儿潮一代沉默的一代 83% 82% 78% 77% 79% 78% 84% 83% 86% 90% 71% 80% 69% 72% 68% 76% 77% 52% 35% 46% 59% 65% 32% 25% 24% 47% 63% 49% 53% 70% LESSMORE 样本量N=1,212Q：你更喜欢通过什么方式了解品牌为促进可持续发展所采取 的行动？Q：你多大年纪？18 1 主要发现 人们不仅对可持续性感兴趣，还愿意为其支付更多费用 ，尤其是在道德动物福利、可重复填充包装和负责任来源材料方面。 2 人们重视可持续性，但难以识别它。 品牌必须通过多种途径进行教育。 作为产品包装和广告来建立认知并推动销售 19 市场营销人员的待办事项 123 营销人员需要与其可持续发展领导者合作，以协调信息并借助新兴的环保消费者群体实现进一步增长。 私营部门与非政府组织的合作对于推动公众对可持续性标识的认知至关重要。 广告是关键的信息传递载体 。 教育人们关于 品牌的可持续发展认证，其中零售媒体（包括包装上的媒体）是不可协商的。 20 谢谢