嘉曼服饰机构调研纪要

北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖研发设计、品牌运营、直营与加盟销售。公司采用多品牌策略，包括自有品牌“水孩儿”、授权经营品牌和国际零售代理品牌，线下覆盖主要城市商业中心，线上设有电商平台店铺。

公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年，位列“中国十大童装品牌”之一。从2005年起经营国际高端童装品牌零售业务，包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等。

调研中，公司就收购暇步士(HushPuppies)及童装业务规划等问题进行了解答：

1. 暇步士(HushPuppies)授权费模式：参照销售收入或采购金额比例，或设定阶梯式保底授权费。
2. 暇步士(HushPuppies)店铺分布：男女装主要在华北和西南，童装在华北和华东，部分一二线城市亦有门店。
3. 童装未来规划：中高端品牌将全面升级设计、版型、面料等，提升品牌认知和复购率，进入高质量发展阶段。
4. 收购暇步士(HushPuppies)原因：该品牌历史悠久，风格独特，客群广泛，中国市场潜力巨大。收购后可保障品牌长远发展，丰富公司品类，完善多品牌战略，成为业绩增长动力。
5. 童装定位年龄段：2岁-12岁。
6. 童装男女童款式比例：约1:1。
7. 暇步士(HushPuppies)未来宣传推广：短期进行产品升级、品牌焕新、品类整合；中长期考虑联合活动、旗舰店、明星代言、赛事赞助、达人种草等多元化推广。
8. 资源分配策略：基于品牌发展阶段，在产品升级、渠道建设、宣传推广等环节进行差异化分配。例如，水孩儿品牌近期将加强宣传推广投入。
9. 现金及未来计划：公司现金充裕，未来会考虑并购以实现业务协同和品类扩张，维持相对稳定的分红比例，盈利能力提升后不排除提高分红。