纽崔莱年货节

安利作为全球直销保健食品优质领导品牌 自1934年起，通过87年不断研究，坚持以可持续的方式种植植物原料，科学萃取自然净化是全球唯一在自有农场栽种、采收及生产植物原料将其制成维生素/矿物质及营养补充食品的全球领导品牌将每一份优质健康送到每一个顾客手上，一起畅享健康活力的优质生活 - 项目背景 后疫情时代TA对健康越发关注，纽崔莱春节促销有别传统TC电商促销，自有云购平台销售，流量集中流入 捆绑安利官方公域资源+强攻纽崔莱营销人员（ABO）私域阵地 - 项目目标 借助CNY节点搭建场景，助力纽崔莱营销人员（ABO）利用私域流量推广纽崔莱产品，拉升年货节销售1 官方及公域社交化沟通传播拉高整体促销形象，提升纽崔莱营销人员（ABO）及外围用户关注2 制定针对纽崔莱四大人群需求及功能点产品组合推广方案，刺激年货节销售目标3 - CORE IDEA -只要你健康，就是好年！ 动荡不安2020年，新冠来势汹汹 人们对于健康是恐慌、是焦虑、是不安、是各种担心往年新年都在想新的一年要更有钱、事业更成功、买房子、小孩更聪明……这一年他们面对焦虑不安，他们只想可以过个好年对于所有在意的人，只有一份简单的期许，健康就是最好 - 项目实施 只要你健康，就是好年！ 核心痛点“送健康” 纽崔莱四大人群自己、伴侣、孩子、父母 “只要”-将私域元素纽崔莱营销人员（ABO）作为辐射四大人群的情谊绑定抓手，引发共鸣 新年健康场景1+N 自己：健身、瑜伽、向上伴侣：贴心的健康关怀及呵护孩子：玩耍、陪伴父母：健康的体魄广场舞 To自己：看得见的“变好”To伴侣：情谊的表达To孩子：快乐成长的样子To父母：依然精神抖擞 “只要”-纽崔莱，针对不同功能点抓手解决不同健康需求 由点到面，打造新年健康暖心群像，为四大人群健康需求赋能 - 项目实施 只要你健康，就是好年！ 纽崔莱营销人员(ABO)私域长尾发力，再次叩击情感/健康需求，引燃“只要你健康就是好年”年货last call口碑&话题双丰收 直播间&社群&范丞丞粉丝经济朋友圈，同步发力，结合场景营销，利用促销机制，进行私域沟通转化销售 以情动人撬动对父母、孩子、伴侣、自我关怀的深层共鸣。夹持产品优惠，触发购买欲。 官方+私域社群+公域直播 自有电商平台 安利云购 -自建电商平台掌握主动权-用户数据强沉淀利于二次营销 - 项目实施 PART1· 以情动人：新的一年，希望在意的人健健康康针对不同人群人群全面沟通引流安利云购甄选健康好礼，贯穿“只要你健康 就是好年” - 项目实施 - 项目实施 PART1 · 以情动人：四大人群之间“只要你健康 就是好年”的在意情感诠释，贯穿主题，15sCut 版本供纽崔莱营销人员（ABO）及TA私域转发，朋友圈分享 - 项目实施 - 项目实施 PART1 · 以情动人：结合四大人群属性采用更接地气的实景Shooting方式，和定制健康解决方案以创意海报呈现 - 项目实施 官方资源强曝光：安利云购、安利官微、纽崔莱官微、安利云知道、安利头条、纽崔莱营销人员（ABO）私域社群 - 项目实施 PART1· 以利动人：根据纽崔莱营销人员（ABO）购买倾向，定制单赠品海报详细剖析协助纽崔莱营销人员（ABO）私域分发 赠品海报 - 项目实施 - 项目实施 - 项目实施 PART2· 以利动人：公域流量直播预热吸流量，私域阵地协助纽崔莱营销人员（ABO）服务社群，紧跟直播节奏，开启云购销售大战 - 项目实施 -辩论大魔王黄执中牵头暖场-各主播促销信息趣味传递-结合场景进行产品组合推荐-直播互动奖品不断，2小时持续热度 - 项目实施 PART3·长尾辐射：叩击纽崔莱营销人员（ABO)）情感&健康双向需求，引流安利云购持续拉动销售 产品促销海报 - 项目结果 - 项目分析 纽崔莱健康年货节项目围绕“只要你健康 就是好年”的核心策略， 从情感沟通、促销信息传递、产品组合推荐、赠品种草、外围造势等多维度与ABO及C端消费者进行了深入沟通，“以情动人”配合“以利动人”的传播策略，紧密结合营销big day引爆销售，达成直播两小时销售额3.63亿元的业绩，并在促销开启后根据赠品销售情况灵活调整销售策略，加速销售业绩达成。 THANK YOU