如虎添易——2022年货节社媒营销风向洞察

微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++++微播易年货节微播易年货节微播易++微播易年货节+++微播易年货节微播易年货节添2022年货节微播易年货节社媒营销风向洞察微播易年货节微播易年货节微播易营销智库2021.12微播易年货节++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节+++微播易年货节 参壹2022年货节社媒营销热点风向贰年货节场景化营销2022年货节性价比达人榜单扫码直达年货节达人整体消费超趋势洞察 2021年春节经济复盘2022年春节经济预测2022年过年政策或将更灵活，带动人口流动，有利于刺激线上线下双向消费动力防就地过年新政策电网上年货节网购不停歇娱线上云拜年情谊云传情疫商春节不打烊跨省表心意乐政春节经济稳增长线下本地年消费新动态消消策全国积极响应就地过年政策，春运客费商务部推出首届全国网上年货节，电费社媒平台巨头开启亿元量级春节红包流较往年大幅下降。催生一二线本地商平台及快递公司推出春节不打烊活大战；主题红包、云拜年互动、春节消费及全民网络购物热情，经济保持动，共同带动跨省送礼、网购年货热不打烊等，催生一线城市本地游、半宏观变化复盘2021年春节经济增长。潮，刺激全国网络零售额激增。成品年夜饭等春节消费新风向。2021年春节黄金周全国重点零售和餐饮企业销售额2021年春节黄金周全国网络零售额2021年春节黄金周全国消费新趋势C 28.7%60%%099异地订单同比增长N 11倍较2020年增长本地游预订同比增长8210亿9058亿8倍短视频云拜年@ 4.9%内容同比增长81%较2019年增长快递发货量同比增长外卖订单量同比增长2022年春节经济灵活过年政策带动人口流动网上年货节玩法延续线上消费习惯稳固消费更理性产品代表情感更被重视风向预测刺激全国春节经济共同提升人口流动带动线下消费向二三线转移传达情感价值的场景化营销更被认可多地继续鼓励就地过年，同时卫健委建议分2021年货节有效刺激全国消费，今年大概伴随疫情常态化，消费者消费趋于理性，消区分类灵活过年，今年春节人口流动或将强率将延续该方式。伴随多地疫情缓和，线费不再只是不能回家的报复。承托春节情感于去年，有望刺激全国春节消费共同提升，下消费将被重然。消费向二三线城市转移。价值的产品和场景化营销，更打动消费者。数据来源：中国商务部，以及天、京东、菜鸟、饿了么、飞猪、抖音等平台，2021年货节或春节相关战报数据。 2022天猫年货节节奏及专场活动2022年货节将以3+6节奏开幕，设立场景专场日，以食饮为主导，带动全品类消费根据天猫官方活动披露，2022年货节将于1月7日正式开始，以预售3天+正式活动6天的节奏进行。与往年不同，今年天猫年货节将以生活场景为划分，根据场景融合多个契合主题的品类，开展专题日活动。官方活动节奏招商期●蔷水期活动预售期正式活动期12/15-12/251/1-1/61/7-1/91/920点-1/15月101213达人邀约期品牌新年TVC广告品牌自播带货品牌营销节奏KOL+KOC社媒清单+创意种草KOL+KOC社媒晒单口碑再发酵主播直播预热主播带货爆发01/10O1/11O 1/12O1/13O1/14O1/15平台场景专场真香年味专场新年战袍专场满分美少女专场潮能力释放专场放手享自由专场年味SHOW榜专场食品饮料童装丨服饰美妆个护国际大牌家居家装食品饮料·零嘴礼盒运动|珠宝男装丨户外消费电子·滋补大礼·新年美妆·特色年货·IP限量款·过年新衣·IP限量款·潮流饰品·春节氛围·年味趋势品·大牌包配·黄金首饰·对联窗花·CNY系列·大牌男装·宝宝用品数据亲源：淘宝&天猫官方2022年货节活动信息，以平台官方实际活动为准。 2020及2021年货节主力消费人群变化洞察女性消费者是年货节绝对主力，95后对传统节日的情感加深，消费潜力大女性消费者贡献了65%的年货节消费，人均消费金额也明显高于男性。抓住女性消费者的节日消费需求，是年货节营销重点。2020和2021年货节，不同代际消费者占比变化极小，80后一90后仍旧是消费主力军，95后小幅增长，年轻一代对传统春节的情感加深。2021年不同性别消费者2021年不同代际消费者2021年不同消费人群淘宝天猫年货节消费规模及客单价淘宝天猫年货节消费占比淘宝天猫年货节消费倾向消费规模★客单价70前70后■75后■80后■85后■90后■95后·社媒理智派综合考量决定家庭中流砥柱节礼消费大户消费主力军·关注健康养生追求舒适感80后-90后·理性消费按需购买CB·社媒重度用户受KOL影响独立个性春节悦已消费·注重科技感追求体验消费黑马男女20202021经济压力小为热爱买单95后、00后数据来源：CBNData消费大数据，《2021年货节消费趋势报告》 2021年货节消费者购买需求洞察年货节消费愈加年轻态，新世代原年人既注重奢礼送福，也不忘悦己已消费年货节主流消费产品消费者TGI与行业社媒营销渗透率分布年货节消费新浪潮·食饮、网服、美妆类渗透率及消费者兴趣双高。原年就地过年使年轻上班族留居一线城市过年，对简单健康·奢礼、潮服、健身、家电、市内游，消费者需求大，社媒营销较少的食饮产品需求暴增，新消费食饮品牌迎来机会饮食趋势消费关键词：半成品年夜饭、一人食、速食、低卡爆款需求黑马增长需求潜力需求消费者TGI言悦己年轻消费者对新年蜕变和悦己需求旺盛，科技护肤，居家健身、珠宝饰品、潮流鞋服类需求增加。食品饮料自律趋势消费关键词：热玛吉、家用单杠、K金电商网服Q美妆日化娱乐/游戏宅家2021年货节网服、游戏、娱乐相关品牌投放增多，消母婴育儿旅游/出行奢侈礼品费者对线上游戏、智能家电、宠物用品等需求增加。智能趋势消费关键词：手游、擦窗机器人，宠物新年服鞋服配饰运动健身品市内线城市网红店铺对就地过年的消费者吸引力强，城市宠物用品3C数码周边游人数增加，同时品牌对旅行类达人投放增长家居电器娱乐78.22亿元代表产品关键词：打卡探店、热门商圈、春节档电影低高行业社媒营销渗透率数据来源：微播易大数据平台，京东、天猫年贷节战报公开信息 .02020-2021年货节广告主营销需求洞察年货节开始前15天是广告投放增长高峰，新消费品牌投放量增长3倍，品牌重视年味营销广告主KOL广告投放趋势新消费品牌投放占比?KOL广告投放，在年货节活动前15天迎来增长高峰10%→40%·年货节过后，仍会有品牌以相关内容为喙头，二次发酵。新消费品牌年货节?电商年货活动开始时间，在春节假期前20-25天内：2020年货节投放量同比增长331%·电商年货节持续时间在7-10天，以预售+售卖两段式进行。外：2021年货节2020年货节订单量1/17-1/25口.2021年货节订单量2021年货节电商年货节活动期广告主年货节内容营销特征1/3-1/100年味营销2020年货节联名2/12新年主新年年货节〇新年主题听年新年2021年春节红S春节O联名热潮1/252020春节O限定礼盒1红包新年红节礼传情蔬年味！11/111/1512/112/151/ 11/152/12/153/1品牌TVC数据来源：微措易大数据平台 2020-2021年货节广告主营销需求洞察0:网服、食饮行业主导年货节营销，本地生活、汽车相关客户蓄力春节小半径生活经济主流平台投放占比趋势TOP15投放行业投放占比趋势·微博占比下滑，年货节半壁江山仅剩三成。TOP 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5·小红书种草能力受广告主认可，投放占比增长14%。增长红榜IT互联网奢侈礼品本地生活汽车及周边医药保健W下降黑榜美妆日化3C数码旅游母婴育儿金融1%+6%7%哔哩哔哩动画25%21%24%-4%18%15%21%14%■微信公众号+6%20%10%3%2%2% 2%■抖音+14%24%-1%3.%%■小红书3%2%2%1%6%52%-6%7%5%1%0%0%-22%30%■微博生活金融本地汽车及2020年2021年2020年投放占比12021年投放占比同比比增减数据来源：微播易大数据平台 2020-2021年货节广告主营销需求洞察年货节合作达人内容属性分布区别不大，尾部合作需求向KOC倾斜投放达人内容属性占比及平台分布特征投放达人粉丝量级分布变化?2020与2021年货节广告主对达人内容属性的需求基本一致·头腰部合作需求占7成，占比变化不大，主要合作类型占比变化也不大。场景化种草是未来营销趋势。尾部合作需求向KOC倾斜2%文艺3%旅游19%+2%21%3%IT互联网11%-3%8%4%母婴育儿情感心理 KOC6%美食42%42%■尾部8%日常生活■腰部7%时尚穿搭■头部10%娱乐影音10%剧情搞笑29%29%20%美妆属性占比主要属性微博公众号抖音小红书B站2020年2021年数据来源：微播易大数据平台 叁壹2022年货节社媒营销热点风向贰年货节2022年货节场景化营销整体消费超趋势洞察性价比达人榜单 七姑八姨2022年货节热点营销风向预测一21种年味场景化种草奇招将成为春节营销热点 年货节达人场景化营销图鉴结合春节日常生活情景，打造春节场景化内容种草玩法宅家充电走亲访友好友相聚春节假期宅家放松，适春节必备环节，适合春节相聚惊艳时刻，合以此场景种草居家必通过此场景种草年货适合围绕此场景种草备、亲子好物、零食生礼盒、送礼好物、见更大胆更年轻化的妆鲜等产品。长辈穿搭与妆容等。容与穿搭及礼品等。契合行业契合行业契合行业家居家装智能家电母婴亲子日化家清美妆护肤鞋服配饰奢礼珠宝美妆护肤鞋服配饰3C数码食饮生鲜本地生活宠物网服/游戏/文娱食饮生鲜营养保健母婴亲子食饮生鲜网服/文娱提升蜕变劳悦己探店出游新年新气象，聚焦尝试新年一礼物围绕年终自我奖励主借助网红店铺、春节新鲜事物和自我提升情宠爱自己题，借年终总结类内出游好去处需求热度景，适合种草医美、仪容，植入送给自己的以场景种草外出相关器、运动健身等产品。新年礼物。产品、及线下景点等，契合行业契合行业契合行业智能小家电运动健身文化艺术医美美妆护肤鞋服配饰奢礼珠宝美妆护肤鞋服配饰3C数码线下快闪旅行相关网服/影视 年货节达人场景化营销图鉴宅家充电场景下达人年货节内容营销玩法（0）居家好物宅家美食本地生活舒适享假期过年必选好物仪式感美食宝家精致不减小半径生活感受身边之美优势达人属性：生活、时尚、亲子优势达人属性：生活、美食优势达人属性：剧情搞笑、美食、生活、营销适合行业：家居家装、网服、游戏、生活家电适合行业：本地生活、食饮生鲜、厨具家电适合行业：本地生活、探店打卡、电商网服春节场景假期宅家的休闲娱乐吞节场景宅家美食生活春节场景吞节点外卖精劳忙碳的妈妈目标受众年轻、游戏玩家人群目标受众线上买荣需求、在家做饭受众人群目标受众吞节外送服务、小半径出行需求人群锚定痛点假期宅家无聊，休闲装备不足锚定摘点吞节买菜难、送达慢锚定痛点年轻人不太会做饭，假期需要欧歇主打亮点过年宅家必备游戏娱乐装备主打亮点足不出户，即买即送，新鲜丰高主打亮点点餐无压力，美食轻松享加分亮点老少皆宜，动挣皆可加分亮点联合美食制作教程档入本地服务加分亮点跌岩起伏的家庭剧情演绎温情故事配上装条投过费！3k点赞8W点赞12W点赞小红书@三米Y抖音@者罗特馋抖音@小兰别动与Switch合作春节营销案例与美团外卖合作春节营销案例与美团外卖合作春节营销案例 年货节达人场景化营销图鉴宅家充电场景下达人年货节内容营销玩法（）亲子时光情侣日常独居Vlog宅家也带娃温馨亲子时光清侣同居家甜蜜相伴日常原年人过年充实独居生活优势达人属性：母要亲子、萌娃优势达人属性：生活、剧情、情侣CP优势达人属性：生活、Vlog、美食、随拍、宠物适合行业：母婴育儿、儿童用品、教育培训适合行业：全品类客户均可适合行业：食饮生鲜、数码家电、关妆日化春节场景春节临时在家加班，还要带娃春节场景情倡原地过年，抢妈妈给的红包吞节场景一个人的充