伟星新材机构调研纪要

公司概况：浙江伟星新型建材股份有限公司成立于1999年，专注于研发、生产、销售高质量新型塑料管道和净水设备，是国内PP-R管道的领先企业。公司拥有多项荣誉，如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业等，在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大生产基地，产品应用于多个领域，曾参与鸟巢、水立方等国家超级工程。公司品牌包括伟星管、伟星地暖等，并推出“VASEN伟星”国际化品牌及“星管家”服务品牌，以“专注提升人类生活品质”为使命，积极布局国际化。

市场需求情况：第四季度以来，总体市场需求没有明显改善，仍然比较疲弱。

国补政策影响：公司零售产品直接涉及本次相关国补品类较少，部分净水产品参与其中，总体影响较小。

应对举措：面对不友好的大环境，公司积极调整应对策略：

• 零售业务：完善渠道建设提升市场占有率；扩品类提升户均额；加快商业模式升级强化核心竞争力。
• 工程业务：加大优质客户和项目开发力度；加速商业模式转型升级；加快新领域拓展。

“星管家”服务：公司首创“星管家”服务，通过“三免一告知”方式减少安装隐患，主要包括：

• 产品真伪鉴定；
• 高倍水压测试等检测服务；
• 拍摄录制管路走向图；
• 专业讲解产品知识和使用须知。

价格体系调整：公司产品定价执行成本加成原则，零售业务核心产品价格体系基本稳定，局部市场和部分产品根据竞争状况调整价格策略。

市场展望与目标：对明年市场形势判断尚不乐观，但政策落地可能产生积极影响。公司坚持稳中求进，明年的目标及具体业务发展规划将在2024年度报告中披露。