伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2024-11-25 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、请问公司第四季度的市场需求情况? 答:目前公司各项业务的市场需求仍然比较疲弱。 2、请问公司第三季度毛利率下降的主要原因有哪些? 答:公司2024年第三季度综合毛利率有所下降的主要原因为:一是销售规模下降,规模效应减弱;二是并购浙江可瑞等公司,其业务毛利率低于公司原有业务,导致高毛利业务占比相较去年同期有所下降。 3、请公司展望一下后续的销售费用? 答:目前公司仍然处于市场拓展阶段,对于规划内必要的销售费用,依然会持续投入,其他则根据实际需求严格控制,未来公司会不断强化投入产出核算,努力将费用率控制在更加合理的水平。 4、请问公司零售端的销售通路的变化趋势? 答:公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长(项目经理)和水电工等、业主自购。其中一二线城市以家装公司为主,且家装公司的 占比在持续提升,其他区域仍以工长(项目经理)和业主自购为主。 5、请问公司防水业务和净水业务的发展情况? 答:公司防水业务主要采取“产品+服务”的业务模式,目前稳步推进中;净水业务的商业模式仍在进一步调整优化过程中。 6、请问公司收购浙江可瑞的目的以及目前的整合情况? 答:公司收购浙江可瑞主要是基于战略的考虑,一方面是希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产品矩阵,完善公司隐蔽工程系统的构建,加快公司商业模式的转型升级;另一方面希望将公司出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同,为消费者提供更加系统完善的服务,进一步打开市场空间,从而推动公司稳健发展。目前公司与浙江可瑞在企业文化、团队、业务等方面的融合均在正常推进过程中。 7、请问公司的分红政策是否会有变化? 答:公司的分红政策总体比较稳定,未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定,综合考虑多种因素后制订当年的 利润分配方案。 8、请问公司零售业务的价格体系是否有调整? 答:公司总体执行成本加成的原则,零售业务核心产品的价格体系基本保持稳定,局部市场以及部分产品有根据竞争状况调整价格策略。 9、请问老旧小区改造对公司的影响? 答:目前老旧小区改造主要体现在对公用设施的改造,管道需求相对较小,后续公司也会继续积极关注跟进。 10、当前市场环境较差,市场需求萎缩,请问公司零售业务的努力方向? 答:面对当下的外部环境,公司零售业务主要从三个方向去努力:一是进一步完善渠道建设,不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,不断强化核心竞争力,推动公司持续稳健发展。 11、请问目前行业的出清情况? 答:目前塑料管道行业竞争愈发激烈,并更多集中在品牌企业之间,中小型企业生存困难甚至逐步被淘汰。 12、随着家装公司占比的提升,请问公司如何看待和家装公司的关系及应对措施? 答:公司所做业务为家装公司的隐蔽工程模块,因此与家装公司是重要合作伙伴关系。未来公司需要做的是,在家装公司发展的不同阶段能够持续提供其所需要的且具有竞争力的产品和服务。 13、请问公司新一期股权激励计划的规划? 答:股权激励是公司长效激励机制之一,具体实施将根据公司发展需要并综合多方面因素而定。 14、请问公司如何看待塑料管道行业的发展趋势? 答:未来,塑料管道行业像过去快速增长的可能性不大,但其需求依然存在,且其应用领域仍在进一步拓宽,对于产品品质的要求也会越来越高。因此,我们认为塑料管道行业仍将保持稳定发展,并将会向绿色环保、科技创新、高附加值、高质量方向迈进。 15、请问公司资本开支情况? 答:公司目前资本开支主要为生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造等,近几年的资本开支基本上为每年2-3亿元左右。