三金西瓜霜营销策划案总结
市场分析
- 市场规模：2022年中国城市实体药店终端咽喉中成药销售额超48亿元，同比增长30.60%，明显超越疫情前水平。金嗓子、桂林三金、江中领跑市场。
- 产品竞争：金嗓子喉片、咽炎片、桂林西瓜霜位列前三，桂林三金3个品牌上榜。
- PEST分析：中医药经济上升，消费升级，年轻人易上火，互联网医疗健康发展，但政府监管严格，竞争激烈需细分市场。
产品与消费者分析
- 产品优势：桂林三金润喉片市场份额领先，技术经验丰富，铁盒包装便携，药效经市场认证。
- 消费者画像：Z时代、青年为主，喜爱囤货、注重文化、追求新鲜、易接受联名、注重颜值，90后是主力，注重品牌和疗效。
SWOT分析
- 优势：制药经验丰富，百年良药称号，产品功效强，口碑好，高利润。
- 劣势：消费者认知度不高，销售提成低。
- 机会：喉咙问题严重，市场机会大。
- 威胁：竞争激烈。
营销框架与活动链路
- 主题：结合“百年良药”与三星堆IP，打造民族品牌、宝藏国货形象。
- 活动阶段：
- 第一阶段：守喉正当时
- 活动：与主播合作（如“疯狂小杨哥”），推出抽奖链接，自制联名IP形象。
- 目的：吸引用户参与，预热营销。
- 第二阶段：痛快出击
- 活动：教师福利专场（一线城市商场凭教师资格证领取产品及周边），中医知识卡片（医院自动售卖机附赠）。
- 目的：针对特定人群，扩大消费人群，传播中医文化。
- 第三阶段：做你的专属灭火器
- 活动：线下快闪店，展示品牌海报、IP玩偶、文创周边，赠送限定礼物。
- 目的：总结升华，线上线下联动，增加曝光度。
创意设计
- IP及海报设计：结合三星堆IP形象，设计联名IP人物形象和海报。
- 文创周边：抱枕、纸巾、充电宝、钥匙扣等限定周边。
媒介排期
- 媒介：微信、微博、直播平台、综艺节目（如热门说唱类综艺）、医院、中医馆。
- 排期：与活动具体时间相关。
问卷调查
