山东信通电子股份有限公司招股说明书(上会稿)

公司概况

山东信通电子股份有限公司是一家以电力、通信等特定行业为核心服务目标的工业物联网智能终端及系统解决方案提供商。公司主要产品包括输电线路智能巡检系统、移动智能终端等，应用于电力系统用户的输电线路巡检工作，以及通信运营商、仓储物流行业等多行业的日常运维工作。

业务模式

公司主要采取直销方式获取收入，业务获取方式主要涉及招投标、竞争性谈判和商业谈判等方式，客户主要包括电网公司、通信运营商及为其提供配套产品或服务的行业客户、电商平台以及海外客户等。公司产品的交付方式主要分为两种，设备交付和系统解决方案交付。

核心技术

公司研发团队在创始人带领下，在可视化智能巡视终端及管控平台技术、人工智能图像智能分析与检测技术、通信接入网运维检测技术、要素集约式身份证识读技术等领域取得了一定研究成果和应用经验。

竞争地位

公司深耕工业物联网智能终端制造领域，抓住了物联网技术与传统行业融合的市场机遇，凭借扎实的研发实力、优良的产品质量和服务能力，与国家电网、南方电网、中国联通、中国移动、中国电信等国内知名企业建立了长期稳定的合作关系，在细分领域内具备一定竞争力。

财务状况

报告期内，公司营业收入和净利润均呈增长趋势，主要系收入持续增长所致。公司资产负债率有所上升，但总体负债规模始终处于可控的状态。

未来发展规划

公司未来将继续围绕主营业务，加大研发投入，强化行业领域的边缘计算、人工智能、大数据技术的创新研发，提升产品竞争力，巩固和扩大主要产品的市场竞争优势，由行业服务向行业赋能发展。

风险因素

公司所处行业竞争较为激烈，市场集中度总体较高，存在一定的客户集中度风险。此外，行业内产品迭代速度加快，原材料价格波动、用工成本上升等因素也可能对公司毛利率水平造成不利影响。