涪陵榨菜机构调研纪要

调研日期: 2024-11-22 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 本次会议纪要如下: 1. 公司上 半年优化经销商主要负责哪些渠道? 回复: 优化经销商主要围绕体量小、经营困难以及无法完成公 司任务等方面进行综合判断,不涉及针对某一渠道或区域进行减少,总体来看取消合作经销商所负责商超、流通渠道等较为均衡。 2. 今年对 经销商有无新增的激励政策。 回复:今年以来主要在三个方面对经销商有所激励:一是提高了部分合作年限长、任务完成度高的经销商的授信额度,为经销商提供 更 宽裕的任务执行帮助;二是取消了销售目标未完成处罚机制;三是为经 销商线下推广提供更多销售政策支持,激励经销商更好地完成铺市、上量任务,切实践行公司“共商、共建、共享”的准则。 3. 公司产 品与其他品牌产品的优势。 回复: 主要是在产品质量与品牌方面的优势。一是产品包装上 ,公司所采用的铝箔袋包装质量目前市面最优,能够更好地保护产品口味与品质;二是产品形态与味型,公司全自动智能化生产线能够保障产品丝状、块状形态标准统一,通过乳化技术将调味香料味道进行萃取,保障口感无辣椒、香料颗粒;三是品牌形象上,公司经过多年的品牌精耕、包装形象宣传,榨菜产品已在消费者心中与“乌江红”相关联,公司也将持续以一如既往的精品品质与良好品牌形象为消费者提供更好的产品与服务。 4. 新品类 销售任务考核。 回复: 公司新品类产品主要是以正向激励模式为主,推广新品 类销售额记录业绩,初期仍以销售额考核为主,后续将根据实际需求持续优化终端销售任务考核。 5. 目前公 司资金投入规划。 回复:公司目前账上资金分为募集资金与自有资金,募集资金部分用于投入建设公司绿色智能化生产基地的项目,专款专用;自有资 金部分主要用于公司今后产品的研发、优化及 上市推广,合适的亲缘企业 并购,以及逐年稳定提升分红额度。 6. 公司是 否开拓了工业渠道。 回复:公司于2023年新设了餐饮事业部,主要负责渠道包括餐饮企业、酒店以及工业加工渠道,工业渠道拓展工作由餐饮事业部销售人员统一开展。 7. 公司对60g产品 的定位。 回复:公司2023年推出60g产品作为2元价格带补充产品在部分城市进行价格带布局销售,目前占比已达到25%,公司于今年三季度 同步放开60g产品调货限制,未来60g产品将持续作为公司主力产品进行推广和销售。