国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-11-21 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 一、公司董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍公司2024年第三季度经营情况 2024年1-9月营业收入14.35亿元,同比增长6.46%。其中农药营业收入10亿元(占69.68%),同比增长7.53%;肥料营业收入3.8亿元(占26.48%),同比增长5.55%。2024年1-9月归属于上市公司股东的净利润2.7亿元,同比增长21.18%。2024年1-9月毛利率45.59%,同比增长4.4%。 2024年第三季度营业收入3.93亿元,同比减少0.43%。其中农药营业收入2.75亿元(占69.97%),同比增长3%;肥料营业收入1.05亿元(占26.71%),同比下降2.8%。2024年第三季度归母利润5,264万元,同比减少2.8%。2024年第三季度毛利率43.6%,同比增长2.87个百分点。 二、沟通交流情况 问1:公司四季度的销售重点是什么? 答:1、第四季度公司继续通过培训会、观摩会等各种会议,推广作物解决方案,扩大解决方案使用面积;2、大力推广作物冬季管理方案,果树等采后管理及冬保护方案。 问2:公司作物全程解决方案跟经销商是怎样的结算方式? 答:公司跟经销商还是保持着“先款后货”的货款结算方式。公司作物全程解决方案所用的产品仍然通过渠道实现销售的,因此经销商会 根据自己的全程解决方案客户的用药需求一次性或批量进货。 问3:公司在植物生长调节剂行业的行业地位如何? 答:从登记证数量上来看行业地位,截至2024年9月30日,国内植物生长调节剂登记证共计1725个,其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证,公司合计占其中的22.7%,是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。 问4:公司的产能利用率如何? 答:公司制剂产能约8.9万吨,产能利用率不到40%,比较富余;水溶肥的产能利用率已经达到100%,可转债项目年产50,000 吨水溶肥料项目正在建设中;复合肥基本上通过委托加工解决。