广博股份机构调研纪要

调研日期: 2024-11-20 广博集团股份有限公司成立于1992年,是一家集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易等业务于一体的现代企业集团。公司拥有25家控股子公司,在洛杉矶、越南设立海外分公司,在国内拥有30多家营销分支机构。先后获得中国十大文具品牌、中国民营企业500强、国家印刷示范企业、国家文化出口重点企业、全国五一劳动奖状等荣誉。为了适应全球竞争的需要,广博股份致力于品牌化、创新型企业的建设,积极加强与世界级企业之间的对话与合作。公司大力发展创意、低碳、多元化办公文化产业,建立省级研发中心、省级研究院,通过聘请中国香港、韩国、日本、美国等多国设计师和技术人员,加强研发创新能力,成为国内综合文具一体化供应商。产品已远销欧美、东南亚等50多个国家和地区。作为全国轻工业标准化委员会主任单位,广博股份拥有各类专利100余项,主要修订和起草了《相册、名片册行业标准》、《簿册行业标准》等40多部全国性的产品标准,并通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。作为文化产业的传播者和专业制造商,广博将不断学习和借鉴世界著名企业的管理经验和文化内涵,不断为社会创造出更为丰盈的市场价值和文化理念,将努力成为中国文具领域的先行者,成为新多元产业的领航者。 1.2024年三季报经营介绍? 答:公司1-9月实现营业收入17.58亿元,同比下降1.45%。2024年1-9 月,公司实现归属于上市公司股东净利润1.05亿元,较上年同期下降 11.41%。公司紧盯市场需求,优化业务结构和产品结构,努力提高产品市场占有率和客户满意度,不断推动高毛利业务的发展。2024 年1-9月公司整体业务毛利率18%,较上年同期提升2个百分点。 2.关于公司文创业务的发展情况以及未来规划? 答:近年来基于IP内容为主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长,随着00后、10后逐渐进入消费市场,原本小众的二次元圈层迅速扩大,文创周边消费势头正劲。公司迅速抓住机遇,对产品线进行了革新升级,在继续稳固办公文具、学生文具的传统优势基础上,更大力深耕文 创领域,加强IP的洽谈引入,产品研发方面围绕IP特点进行创意设计和产品化,并全力把握二次元文化流行的契机,开发了一系列独具特色的文创文具以及二次元周边,推出了勋章、立牌、挂件、贴纸等多系列流行产品,将时尚、轻奢、潮玩等概念同产品结合起来,赋予产品情感价值、社交及娱乐属性,利用多年来积累的设计创新和销售运营能力,为公司销售赋能。 未来公司将不断推进文创周边新兴渠道开拓,通过持续打造设计差异化能力,在保持产品功能性价比优势的同时,加强具有话题感、情绪价值的产品开发和自媒体运营能力。持续抢占热门IP,培育推广自主IP汐西酱、MIMO等IP的知名度,打造多元化IP矩阵。 3.公司创意产品业务的营收规模、主要是内销还是外销、主要渠道? 答:2023年度公司创意产品业务实现销售收入1.62亿元,2024年1-6月创意产品实现销售收入9,239.31万元。公司创 意产品目前主要通过国内经销商的网络进入国内销售市场。同时,公司加大线上销售的开发力度,并于近期在天猫平台上开设广博潮玩旗舰店,在拼多多平台上开设广博模玩官方旗舰店。 4.目前公司在手的IP主要有哪些?是否独家? 答:目前公司拥有“盗墓笔记”、“初音未来”、“三丽鸥”、“天官赐福”、“魔道祖师”等多个热门IP,非独家授权,相关周边产品也在持续上新。 5.公司目前拥有哪些品牌? 答:除“广博”传统自有品牌外,公司陆续打造了“kinbor”、“fizz飞兹”、“papiest派乐时刻”、“汐西酱”等子品牌,主打不同的品类赛道,一站式解决文创、办公、学生、素质教育及智能文具消费需求。 6.关于公司办公直销业务情况? 答:公司办公直销业务2023年度实现营业收入16.45亿元,2024年上半年实现营业收入5.84亿元。未来公司将不断丰富办公直销业务的物资品类,持续推进供应链升级和产品矩阵拓宽。 7.公司外销业务的发展情况,营收区域结构? 答:公司2024年上半年来自境外的营业收入为3.97亿元,占公司营业收入的比例为34.73%,产品主要销往美国和欧洲等国家、地区。而自有品牌出海主要开拓“一带一路”沿线国家和地区的新兴市场。 8.海外产能布局情况? 答:公司已在越南、柬埔寨设立海外生产基地,根据公司前期的对外投资公告,公司未来将进一步扩大在东南亚地区的生产基地规模。 接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定签署调研《承诺书》,没有出现未公开重大信息泄露等情况。