莱伯泰科机构调研纪要

调研日期: 2024-11-14 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。 沟通交流环节 问题1:请问公司质谱仪产品的竞争对手主要有哪些?目前该产品的国产替代情况如何? 答:目前国内的质谱仪市场主要是以进口品牌为主,如赛默飞、安捷伦、PE等,国内的厂家主要有谱育科技、钢研纳克、天瑞仪器等公司。质谱仪产品的国产替代的大范围实现需要一个过程,首先国产仪器的产品性能、工艺、软件、应用方法等确实要达到与进口品牌接近的水平,加上国产产品在价格和服务上的优势,实现整体替代自然水到渠成,其次客户端需要给国产品牌更多的机会和包容度,以便让国产仪器有机会被使用、被反馈、被提升。目前国产质谱仪正在不断进步和提高产品性能,国产将逐渐替代进口的这种趋势还是非常明显的。 问题2:请问公司主要考虑的并购方向有哪些? 答:公司在并购标的的选择方面,方向和标准不是唯一的,会综合考虑公司的发展战略、产品线布局、行业领域拓展等多个方面。公司希望通过强有力的伙伴和产品技术的加入,进一步提高公司整体实力和市场地位。同时,公司会秉承着对公司成长和股民负责的态度,谨慎选择合作伙伴。 问题3:请问公司的销售模式是以直销为主吗? 答:目前公司的销售模式是直销和经销相结合。公司的客户类型分为终端客户和非终端客户。终端客户即公司产品的最终使用者,公司与 其直接签署合同;非终端客户又分为与公司签订经销协议的经销商和未签订经销协议的贸易类客户。 问题4:公司如何规划耗材产品业务的未来发展? 答:实验室耗材消耗具有一定的周期性,需求相对稳定,客户黏性相对较高,一直是公司一个重点发展方向。公司目前有在美国具有较好品牌口碑的Empore系列产品,该耗材除了应用在环保水质检测上外,在蛋白质组学样品制备方面也有比较前沿的应用;另公司除提供我们自产仪器的配套耗材外,还会为客户提供一些通用耗材,除覆盖我们已有的客户群体外还会拓展新的客户。实验室耗材市场作为实验室行业的重要一环,销售市场具有较大的发展潜力,其市场规模庞大,且具有持续增长的趋势,但对销售模式、管理方式、利润控制也有很高的要求,我们也会不断提高我们在耗材上的销售水平,提高耗材业务在公司的整体占比。