佐餐花生酱投放执行策略方案

2023年上半年小红书种草策略 目录contents 2内容诊断及策略 1前期现状分析 3内容投放执行4项目服务机制 01前期现状分析 “花生酱”关键词落地页的笔记多为花生酱各种吃法；与品牌的绑定露出较低 花生酱各品牌笔记量均较少，仍未出现一家独大局面，某花生酱有机可乘 “花生酱”当属于蓝海赛道，与其搭配的相关词“吐司/面包”搜索量较高 市场小结 so acai主打坚果酱，内容调性高级轻简，锁定追求小众，品质，健康人群 So Acai竞品分析 多个笔记类型和栏目触达不同用户需求，紧跟热点流量加持，提高用户粘性 So Acai竞品分析 以美食/vlog/剖图类的KOC/腰尾部达人为主;笔记类型以颜值分享类为主 So Acai竞品分析 Soacai整体视觉调性统一：高级感、小众精致，使用户产生向往感，主动模仿 So Acai竞品分析 竞 品 分 析 总 结 统一传播定位通过官方/KOL/UGC进行内容输出 获取多层流量，对用户进行精细化的教育 K O L内 容 U G C内 容 官 方 内 容 垂 类 美 食/剖 图 类 为 主营 造 精 致 餐 食 和 氛 围 生 活配 合 电 商 节 奏 加 大 投 放 通 过 福 利 互 动/品 牌 学 院等 形 式 刺 激U G C发 文 持 续 多 向 内 容 沟 通 产 出同 时 围 绕 趋 势 热 点 借 势 02内容诊断及策略 XX在传播定位上用户缺乏较为深刻的感知 XX在「花生酱」赛道排名靠前，但内容仍存在一定空缺「产品」+「品类」本身仍需补充完善 产品词【XX花生酱】落地页优质内容沉淀较少 品类词【花生酱】落地页排名靠前，但占比仍不多 笔 记 视 觉 呈 现 不 统 一 ， 其 中 减 肥 分 享 类 和 测 评 类 笔 记 数 据 较 好 pics花生酱笔记用户关注点 相关笔记下用户更关注的是花生酱的热量和其口感，同时也存在疑惑 两大推广产品卖点罗列 什锦籽类花生酱 花生酱 甄选顶级高油酸幼滑花生酱与五种超级籽类食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亚籽） 无盐幼滑 有盐颗粒 三次回炉研磨，幼滑醇香浓郁天然无添加，保留丰富营养最受宝妈喜爱的辅食花生酱同时也可以作为——妈妈的代餐爸爸的蘸酱 99.5%花生，0.5%食用盐醇香浓郁，香到邻居来敲门每嚼一口，大颗粒花生香脆迸发最受国内外人民喜爱的明星花生酱 富含优质脂肪、膳食纤维，9种氨基酸与多种维生素，无任何防腐剂色素和香精，聚集超级食物和高油酸花生的强抗氧化性，营养全面 用户诉求点？ 面对众多卖点如何提炼聚焦 品牌差异点？ 用户诉求 用户的第一诉求是“好吃”，热量也是其注重的维度 用户诉求 用户注重的“好吃”体现在：自身口感、吃法搭配 围 绕 产 品 特 色,以吃 法对 内 容 进 行 发 散,且 聚 焦2 - 3个 核 心 点 国民知名度以花生酱为核心制作新式奶茶 与“花 生 酱”紧 密 相 连 的3个 关 键 词 为 ：吃 法&口 感&热 量 接下来，皮卡思的打法需始终围绕这三个核心点贴近用户需求 且制定出专属于皮卡思的品牌的定位“健康餐”专属 结 合 用 户 诉 求 和 竞 品 分 析 ， 主 打健 康 花 式 吃 法制 造 核 心 差 异 点 让品牌与花式、健康餐进行一个强绑定 从4大维度攻破数据瓶颈 封面、标题 审核规则 内容方向 场景类、产品类、创意类 03平台投放执行 封面色调：暖色调氛围 首图展现形式：产品单个露出/产品结合美食露出/美食露出+压字 原味花生酱、什锦籽类花生酱场景向笔记方向 原味花生酱以针对“宝宝、自身、家人”沟通健康营养早餐场景 给家人做花式早餐 无盐幼滑/有盐颗粒花生酱 沟通产品： 沟通产品： 无盐幼滑花生酱 核心沟通点： （营养和口感层面）优质脂肪、醇香浓厚口感 核心沟通点： 核心沟通点： 内容示例： 一家人可以将花生用在不同的早餐配置：代餐/蘸料 封面、标题 原味花生酱场景类angle 笔记示例——宝宝营养好吃的早餐 标题示例： 《宝宝一周早餐不重样｜快手营养早餐》 沟通内容： 通过一周制作不同的早餐，自然引入花生酱制作出的健康早餐 沟通卖点： 主要幼滑版花生酱的核心卖点（无颗粒，丝滑，可做辅食） 沟通人群： 宝爸、宝妈人群 封面、标题 原味花生酱场景类angle 笔记示例——精致懒的花式懒人早餐 标题示例： 《懒人早餐｜三分钟低脂花生酱香蕉可丽饼》 沟通内容： 通过在简单的时间制作早餐，体现“万物皆可花生酱”的亮点 沟通卖点： 原味花生酱的两款口味主要沟通口味、营养 沟通人群： 白领人群、健身养生人群、懒宅人群 KOL类型：美食类、母婴类、白领类 原味花生酱场景类angle 笔记示例—一瓶花生酱解决一家的早餐 标题示例： 《一家三口，爱就是在一起吃好多元气早餐！》 沟通内容： 通过给一家人做各种花式早餐体现皮卡思的百搭性 沟通卖点： 原味花生酱的两款口味主要沟通口味、营养、百搭 沟通人群： 宝妈人群、白领人群、健身养生人群、懒宅人群KOL类型：美食类、母婴类、白领类 什锦类花生酱以针对“健身、减肥养颜“人群沟通轻简健身场景 封面、标题 什锦籽类场景类angle 笔记示例——健身减脂干货教学分享 标题示例： 《一人食plog|懒人式美味健身餐》 沟通内容： 引入健身方法论，健身减脂的前提条件是摄入优质脂肪自然引入pics花生酱（有不专业的健身话术请包含，执行时让健身类KOL改编话术） 沟通卖点： 主要沟通什锦籽酱的多种成分及功效富含优质脂肪、膳食纤维、9种氨基酸、多种维生素 沟通人群： 精致白领、健身养生人群 KOL类型： 健身类、美食类、vlog类 43 封面、标题 什锦籽类场景类angle 笔记示例—DIY花生酱美食 标题示例 《关于花生酱的N种营养解法》 沟通内容： 围绕什锦花生酱卖点，制作花式花生酱美食，如：吐司西士多、花生酱拿铁、香蕉花生酱吐司等 沟通卖点： 主要沟通什锦籽酱的多种神仙做法和｜超级籽类“的全面的营养 沟通人群： 美食爱好者、精致白领、健身养生人群 KOL类型： 健身类、美食类、vlog类 封面、标题 什锦籽类场景类angle 笔记示例——精致生活氛围类 标题示例： 《阳光系早餐｜今天依旧是充满活力的一天》 沟通内容： 以氛围美图和视频为主，制造美好的生活向往感。以生活氛围感自然烘托出产品，主要塑造品牌调性 沟通卖点： 1.沟通什锦籽酱的丰富口感2.呈现产品与场景的结合，体现品牌的元气调性 沟通人群： 美食爱好者、精致白领、健身养生人群 KOL类型： 45 健身类、美食类、好物分享类、vlog类 原味花生酱、什锦籽类花生酱产品向笔记方向 产 品 向 笔 记 内 容 方 向 夯 实 产 品 认 知ANGLE1ANGLE2 解答疑惑-与其他花生酱区别 产品功能讲解 《不想吃蛋白粉就给我囤这款花生酱》 家人们，pics出的这款赶紧给我去吃！真的绝了！饱腹感很强，营养很到位，重点是治好了我这段时间的肠胃不舒服！！！！！成分我全附在图上面了，五种超级籽类食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亚籽）怪不得！！！而且成分配料也很干净，没任何防腐剂和香精！宝子们给我冲！ 对于我这种懒人一向觉得弄早餐是件麻烦的事，直到遇见他！好家伙，最近被网友种草，挖到一款很好吃的什锦籽酱涂上吐司，一整个perfect！1.好吃，口感绝绝子2.营养一片面包两勺酱全给够3.有很多膳食纤维，这几天很顺畅依旧！ 原味花生酱、什锦籽类花生酱节点向流量笔记方向 原味花生酱、什锦籽类花生酱创意向笔记方向 花式创意吃法，花式健康美食 封面、标题 笔记示例——花生酱冰淇淋原味/什锦籽创意类angle 标题示例： 《简单届天花板花生酱冰淇淋》 沟通内容： 通过花生酱冰淇淋的教学，一阐述花生酱冰淇淋做法的简单，二来阐述口感不错三引导更多猎奇、爱美食的达人UGC制作花生酱冰淇淋 沟通卖点： 两种花生酱都可以制作主要体现口感的绵密和醇厚 沟通人群： 美食爱好者、精致白领 KOL类型： 52 健身类、美食类、好物分享类、vlog类 整体围绕四大内容方向总结 场景植入+健身/美食/母婴/生活类KOL 节点营销+好物分享类/美食类KOL 抓住消费者更加注重自己的健康，采用运动健身达人，在教学展开攻略的同时植入产品，把pics及营养健康等传达给消费者；采用美食达人，传递健康的美食生活，以此来讲皮卡思卖点传递给消费者等 借助节日节点，假期节日流量型，输出节点型流量笔记，增加皮卡思花生酱的曝光，宣传品牌传达的健康理念，同时可作为联合品牌输出 好物分享+美食/健身类KOL 创意吃法+美食类KOL KOL结合自身的风格特色，向粉丝安利自己的爱用好物，多会介绍皮卡思的卖点和健康的食用方法。选用时尚达人，针对女性用户贪吃又怕胖的想法分享好物，从而提升用户对皮卡思花生酱的好感，沉淀皮卡思口碑 KOL开创独特创意新做法，以花生酱制作成新的食物，从而激发消费者尝试欲望。一般多为垂直类美食博主，通过自身领域专业性介绍产品，并在这个过程中安利健康的花生酱美食 产品输出占比 创意向 产品向 场景向 节点向 原味花生酱20%什锦籽类花生酱20%合集：60% 原味花生酱60%什锦籽类花生酱40% 原味花生酱50%什锦籽类花生酱35%双品：15% 原味花生酱60%什锦籽类花生酱20%双品：20% 以尾部和腰尾部KOL为主力军；类型以运动健身类和美食垂类为主 不同量级达人筛选维度示例 XXX4.7w精准垂类，家电分享多https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5e33a0300000000001005b7a?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671088643 XXX10.7w美食博主，垂直早餐美食，数据稳定https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6151b2fc000000001f036be0?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671087305 XXX9K+ 健身日常vlog,自然植入，笔记质量优 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a9803134eacab1b1d1343f3?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671090063 834 XXX2.3w数据稳定，互动性高https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5b69c76ccbbb3500012e8c80?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671088337 XXX5.1w XXX1w 内容选题佳，性价比高https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a6a87074eacab63ba0f7492?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671088175 健身与美食强绑定，互动性高https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/639a767800 0000001b01745f?app_platform=ios&app_vers