手膜产品小红书投放执行方案

小红书投放执行方案 洞察市场行业风向洞察竞品投放动作小红书种草策略案例及团队介绍01020304 章节01 洞察市场行业风向 分析小红书站内护手霜、手膜品类市场现状，分析消费场景，洞察目标客群心智，进而提炼本次投放策略 项目需求回顾 BRAND •Tal｜源自1975年的瑞士第一品牌，品牌致力于全方位照顾好女人的第二张脸，从指尖到身心最贴心的疗愈专家 PRODUCTS •雪绒花手膜（建议本次投放主推） •雪绒花护手霜 OBJECTIVE •品牌层面：提高Tal品牌知名度，吸引更多目标用户群体关注；•用户层面：为品牌拉新固粉，给用户种草核心主推产 品，并沉淀更多优质用户口碑；•销售层面：为Tal品牌天猫店引流，助力线上销售 平台分析-小红书「护手霜」 01在小红书平台搜索护手霜，搜索热度最高的3个相关词：护手霜推荐>护手霜怎么选>护手霜美白去手纹 02热门上榜品牌是：欧舒丹 03品类词>问题词>品牌词——TA们通过小红书来做功课，恶补护手霜的相关知识 平台分析-小红书「护手霜」关键词下爆文解析 平台分析-小红书「手膜」 01在小红书平台搜索手膜，搜索热度最高的3个相关词：手膜推荐>手膜在家怎么做>手膜哪个牌子 02问题词>品类词>品牌词——TA们通过小红书来做功课，恶补手膜的相关知识 平台分析-小红书「手膜」关键词下爆文解析 平台分析-小红书「手足护理」 •小红书站内「手足护理」品类下护手霜热度最高，手膜品类有待开发 •小红书站内「手足护理」品类下近三个月各项数据基本保持增长态势 平台趋势洞察：小红书站内手足护理品类赛道，笔记数量与其他品类相比较低，待开发空间大；护手霜关键词分布广，品牌种草投放繁杂，投放难度较大，建议以雪绒花手膜作为本次投放主推品，开拓新赛道，抢占手膜品类先机。 章节02 洞察竞品投放动作 基于竞品洞察，找到站内表现较好竞品“榜样”，参考经验玩法；同时也从竞品市场反馈中，进一步了解品类用户偏好 竞品洞察 小红书搜索页热门笔记类型多以经验分享、高颜值首图吸睛，此类笔记更受用户关注 标题形式大多与“自制手膜”“白嫩漫画手”等关键词相关 参考标题：漫画手养成｜三个技巧淡化细纹，告别褶皱手宅家手部护理�10分钟贵妇级手膜 玩法形式添加话题、添加标签 #漫画手#、#手部护理#等话题与产品密切相关，添加话题标签可以实现流量引流，吸引同类目标受众关注，提高笔记的曝光量，增加互动量。 内容形式以经验教程贴分享热度最佳 在小红书平台搜索“手膜”词条，主要展现出来的内容形式以教程分享、手膜测评、达人种草为主，根根据搜索热度排名可发现,整体来看，以经验分类的笔记热度最佳 竞品洞察 KOL类型：个护|美妆|颜值 内容分布：好物分享 竞品洞察-shecara护甲膏 拓号思路3 借用美甲师推荐角度，为产品专业背书，提升用户信任感 竞品洞察-shecara护甲膏爆文内容亮点2 3恰当的品牌露出话题+标签中带出品牌 综上总结 平台趋势洞察 小红书手膜热度相对护手霜较低，Tal应该开拓新赛道，抢占手膜品类先机。 洞察成果 受用户需求和竞品空缺启发，Tal锚定「手部护理」赛道发力，将产品卖点与人群痛点进行结合，建立产品认知，成功圈定核心人群，在众多竞品中脱颖而出。 章节03 小红书种草策略 基于洞察进一步明确卖点与匹配相应的内容形式，将内容与流量高效组合，在打造爆文的同时将不同心智的内容与不同的搜索词类进行匹配，高效锁定意向客群 Tal小红书现状分析 Tal目前在小红书投放不成熟，无爆文产出，且产品卖点未能打动用户，整体声量及心智都未达预期 Tal仍无法在竞争激烈的手部护理赛道建立产品的认知 产品种草策略 腰围部KOL缩短用户与Tal的距离，降低品牌与用户的沟通成本 重点卖点沟通 “白嫩娇俏，Tal知道” 在消费者心智中，对于Tal品牌的搜索度和关注度相对较低所以在种草过程中，建议借力“手膜”“手部护理”等关键词切入在种草内容植入手足护理的疗愈专家概念 Tal雪绒花手膜=白嫩娇俏，Tal知道 传播产品认知 它不止呵护你的手部健康、淡化指关节细纹、改善干燥粗燥、增加皮肤柔软度， 潜移默化的制造品牌的强相关记忆点 并为品牌种草进行强势预热铺垫 精细化布局 打造Tal雪绒花手膜/品牌产品小红书平台种草的良性循环 蓄势期 爆发期 长尾期 阶段二全 面 声 量 曝 光打 响 营 销 战 役 阶段三 阶段一 树 立 良 好 口 碑夯 实 营 销 基 石 拉 长 营 销 战 役助 推 热 度递 延 解决目标 解决目标 解决目标 针对目前投资资金有限且品牌及产品声量不足的情况，如何蓄力造势，塑造产品口碑，提升消费者认知？ 如何让产品持续热销，并为Tal品牌其他产品沉淀声量，营造良好的营销生态？ 针对即将到来的618大促节点，提升Tal雪绒花手膜在小红书生态内的产品竞争力，如何让产品在小红书内 话题引爆从而持续转化？ 合作阶段 小红书持续种草 加大小红书铺陈比信息流投放 小红书铺量种草小红书关键词优化 关键词优化策略 关键词优化策略 如何高效种草？ 小红书站内爆文笔记价值突出，爆文意味着高曝光+持续不断的增益流量其中当笔记赞数达到5K+、1W+时，站内种草效果出现明显拐点 K-内容侧-科学选“k”，解锁内容流量密码，提高种草效率 产品卖点 从内容类型来看 根据品牌需求，找到站内适合品牌的宣传点或卖点 顺应KOL风格 •内容类目：根据品牌所处的行业和类目，确定KOL内容大类•内容特征：根据Brief要求，筛选内容风格、形式等（把控风格和美观度） 站内热点 看健康性 从KOL人设来看 抢占相关搜索热点 •蒲公英信用等级：LV2及以上 方法1：将卖点与站内运营热点相结合：方法2：将内容与站内话题相关联： •身份信息：挑选适合的KOL的职业•家庭角色：挑选KOL的家庭身份•特色背景：一些特殊的人设标签当已有分类不能满足时，可使用泛搜功能 看成本控制 互动中位数(产生优质笔记可能性高)•阅读成本/互动成本 搜索词 博主内容精筛 搜索场景种草：针对行业、场景等词搜索场景转化：针对品牌相关词 适合KOL内容 •看KOL阅读/互动最高笔记：通过最佳笔记找到KOL的流量密码，了解KOL最擅长最适合的内容类型和风格如何，是否符合品牌推广的产品类目和调性要求•看KOL最新笔记：判断KOL最近是否还在持续这一类型和风格，流量密码是否有持续性•看KOL商业笔记：了解KOL商单合作的品牌调性，是否和这次要推广的品牌契合 方法1：寻找同类品/行业相关的top搜索词方法2：从品牌上下游词中找同类品/品类词方法3：创造词 爆文测试漏斗：“531”模型 信息流投放价值 自然笔记在无流量加持下的表现 信息流加持后的表现 信息流及时加持后，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 上线5天后流量明显下降，30天后信息流侧不再出现 ，仅在搜索侧被动触发展现 信息流投放策略 选 择 不 同 类 型 的种 子 笔记 放 大 优 质 内 容 曝 光 打 造爆文 测 试 反 馈 进 行潜 力 爆 文筛选测试反馈进行潜力爆文筛选 在前期匹配内容形式环节中每类中挑选多篇表现较好的笔记，作为种子笔记①发布后2~3天自然流量表现(ctr/ces等)②达人历史爆文情况 •在潜力爆文内容中「优中择优」①笔记当前已积累互动总数(赞+藏+评)②数据增长趋势表现(CPE、CTR波动) •基于测试反馈，筛选具有种草力的潜力爆文笔记数据表现TOP+用户反馈正向 达人类型策略 为实现本次投放目标，提升Tal天猫站内销量，建议本次合作达人类型以强产品向为主 综合考量往期博主投放数据表现，不难看出站外转化效果好的，主要以功效型输出为主 Tal雪绒花手膜-内容屋 黑糙手嫩白提亮场景 •好用到要抢！！直接扫空货架的提亮手膜！•敷一次心动N次的手膜，学生党怒囤！•想要漫画手？这个雪绒花手膜给我囤！•又双叒叕怒囤了❗️轻轻松松给手部做个美白spa❗️•找到了！这辈子没想过手能这么白...给我囤！ •手膜秘诀｜告别暗沉手，黑关节，养成嫩嫩手～•神奇手膜！糙汉手变嫩手的急救小技巧！•黑糙手来活了！！坚持打卡美白提亮太快了！•手部护理｜简单几步养成漫画手～•真相了！连续打卡第30天黑糙手快乐了！•黑糙手听我一句劝！想要养成白嫩娇俏肌肤就这样做 人群种草向内容 单品好物推荐 都市白领 精致学生 时髦妈妈 内容重点 内容重点 内容重点 “都市白领”高强度的工作，基本天天都会接触鼠标键盘，根本顾不上手部护理，通过输出「Tal雪绒花手膜」产品卖点，帮助职场女性重启手部护理，淡化修护、嫩白保湿，对应职场人做精致打工人的思想，引发共鸣 以大学生全款拿下第一盒Tal雪绒花手膜角度切入，通过前后对比，讲述自己种草「Tal雪绒花手膜」的心路历程，帮助学生党们升级手部护理意识， 以宝妈体验、手部修护思路等角度切入，通过输出「白嫩」产品卖点，以及功效&成分升级，帮助宝妈养成贵妇手，实现手部嫩滑肌肤 标题示例：#真香警告，20+学生党第一盒雪绒花手膜，有意见Tal是真听啊！ 标题示例：#拒绝累丑|打工女孩也别忘了精致，轻松告别键盘手！ 标题示例：#「白嫩」无替代，35+宝妈“贵妇手”保养秘诀 内容demo 专业沟通向内容 好物分享 成分解读 功效类 测评类 内容重点 内容重点 内容重点 内容重点 内容重点 真的没想到我的黑糙手能够被我搞得嫩亮，真的太有成就感了！都说手是女人的第二张脸版，坚持用了Tal雪绒花手膜两三个月，真的手变得越来越嫩了，有了它我再也不怕手部暗沉褶皱啦～ 以成分怎么看，成分对应功效，功效解读讲解等角度切入，输出「Tal雪绒花手膜」产品卖点，作为呵护女人第二张脸的专家，从成分、对应功效、质地滋养修护手部 以漫画手养成的角度切入，进行手部护理经验分享、沉浸式手部护理分享，植入「白嫩娇俏」产品卖点，改善干燥粗糙，增加皮肤柔软度 从产品质地、肤感、功效、成分、包装、吸收能力、价格等多维度横向测评，突出「Tal雪绒花手膜」的产品特色，强调其淡化修护、焕白柔嫩、滋养保湿功效，做产品信任背书 达人在平台内分享手部护理必备好物，强化「Tal雪绒花手膜」“淡化修护、焕白柔嫩、滋养保湿”等差异化卖点，覆盖多元场景，占领用户心智 标题示例：#成分党狂喜，终于等到漫画手养成的手部保养黑科技 标题示例：#不吹不黑全干货|雪绒花手膜测评，到底是不是智商税？ 标题示例：#挖煤鸡爪手的逆袭｜教你怎么保养女孩的第二张脸 标题示例：#漫画手养成｜跟褶皱手和黑关节说拜拜� 标题示例：#漫画手养成好物|姐妹们手膜这波我先�惹 章节04案例及公司介绍 期待您的合作！ Tal小红书种草执行方案