问界M5上市营销简报

项目阐述

AITO问界M5是AITO旗下首款搭载华为鸿蒙HarmonyOS智能座舱的车型，旨在解决传统车机痛点，提升智能座舱交互体验，开启智慧出行新时代。项目围绕问界M5的科技属性，从预热、上市、引爆、延续期四个阶段定制新车上市解决方案，助力问界在新能源行业出圈。

执行摘要

项目核心目标是为首款搭载HarmonyOS系统的新能源高端车型AITO问界M5助力出圈。通过线上线下结合的营销策略，聚焦续航能力和智慧出行趋势，利用华为生态资源，实现品牌认知建立、用户心智培育和销售转化。总曝光量达5亿+，线索收集8694条（进度86.9%）。

营销背景

智能汽车成为行业风口，新能源汽车快速发展但续航仍是瓶颈，增程式技术成为解决方案。华为聚焦ICT技术帮助车企造好车，AITO问界M5凭借产品力和市场理解开辟全新道路。

营销洞察及目标

• 洞察：续航难题、智慧出行趋势、鸿蒙生态圈优势。
• 目标：建立品牌认知、培育用户心智、实现销售转化。

营销策略

• 定制汽车上市行业解决方案：分四个阶段（预热、上市、引爆、延续）进行营销。
• 传播方式：大曝光流量、内容营销、原生广告、名人访谈。

创意执行

• 开屏大曝光：利用华为智慧屏裸眼3D技术，打造沉浸式视觉体验。
• 锁屏内容营销：利用手机厂商特有锁屏资源，传递品牌价值。
• 原生信息流广告：精选华为浏览器、华为智慧助手等平台，优化投放流程。
• 线下门店渠道：借助华为门店网络，提供静态体验机会。
• KOL助力营销出圈：余承东试驾及访谈，提升品牌影响力。

营销效果

• 总曝光5亿+，线索收集8694条（进度86.9%）。
• 问界M5交付量持续增长，87天破万，7月累计交付超2.6万辆。
• CPL降至415，低于目标500。

研究结论

AITO问界M5通过华为生态资源整合和精准营销策略，成功建立品牌认知，培育用户心智，并实现销售转化，成为汽车消费市场的主力品类之一。