涪陵榨菜机构调研纪要

调研日期: 2024-10-31 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 本次会议纪要如下: 1. 三季度 动销改善的原因。 回复:三季度改善的主要原因为:一是三季度本身属于榨菜消费的传统旺季,公司在旺季加大了终端销售的费用投放,增加了推广活动;二是公司上半年对销售组织架构及考核模式进行了调整,销售考核更注重结果导向,一定程度上激励了销售人员完成目标积极性;三是调整优化经销商后,经销商对比原来更大的市场运营更有动力,促进了终端市场铺货动销;四是公司在三季度取消了终端2元价格带产品的调货配比限制,根据各地市场需求及时上架终端2元价格带产品。 2. 三季度 各产品、各渠道收入拆分情况。 回复:产品方面,前三季度累计来看,榨菜产品略有增长,萝卜、泡菜品类下滑幅度收窄,第三季度单季来看,榨菜、萝卜、泡菜产品均有增长;渠道方面,家庭消费渠道与餐饮渠道均有一定程度增长,餐饮端由于基数较小,前三季度总体增速在30%左右,比家庭消费渠道增速快。 3. 公司在 餐饮渠道的合作模式。 回复:公司在餐饮渠道合作模式分两种,一种是通过经销商进行餐饮终端的销售,另一种是公司直接进行合作销售,目前以前一种为主。 4. 公司多 元化发展的思路变化。 回复:产品方面,公司目前仍以榨菜大单品为主,也开始尝试针对客户需求生产定制化产品,针对不同渠道生产不同类型的产品,未来也将加大柔性化生产比例,满足消费者个性 化需求;同时不断优化老产 品,加快新品研发速度和试销工作。 5. 公司推 新品类的情况。 回复:公司去年推出榨菜酱产品,在全年基本完成终端铺货上架任务,今年以来榨菜酱调货额有减少,公司通过买赠等促销活动对榨菜酱进行了线下销售支持,同时在终端收集反馈意见持续对榨菜酱系列产品进行优化。 今年三季度推出新品“爆炒”系列,含豇豆、外婆菜等产品,此外对现有产品进行优化,目前正在试销阶段。 6. 公司账 上闲置资金的规划。 回复:募集资金方面,募投项目根据规划后续建设需投入资金逐步增加。自有资金方面,募投项目窖池投入使用后,公司将加大原料 收购量,所需资金增加;公司将持续关注并购 标的,适时开展并购;公司 未来将在分红规划中为投资者提供长期、稳中有升的分红回报。 7. 公司对 渠道库存的管控。 回复:您好,公司在渠道库存管控上要求保持在2个月以内,公司目前渠道库存整体正常,处于一个半月左右。 8. 原材料 使用情况及来年原料价格展望。 回复:今年的青菜头原料收购量创历史新高,目前原料较为充足,可保证明年6月前的生产。今年受干旱天气影响,青菜头移栽时间略有后移,对后续产量可能会产生一定影响,目前暂未发现种植面积大幅减少的情况。 9. 公司定 制化产品增加是否会拉低整体利润率水平? 回复:餐饮端客户直接使用公司的定制化产品,毛利率较C端低,但该渠道为纯增量渠道,不影响原有C端价格体系,目前餐饮体量较小,对公司整体利润率水平影响不大;公司目前针对销售渠道部分终端客户开发的定制化产品,在包装图案上进行个性化定制,产品价格未改变。 10.交易性 金融资产增加的是什么产品? 回复:交易性金融资产为报告期末未到期的,一年期以内的券商端保本浮动收益型理财产品。