九安医疗机构调研纪要

调研日期: 2024-10-31 天津九安医疗电子股份有限公司成立于1995年,是一家专注于健康类电子产品和智能硬件研发生产的上市企业。公司于2010年6月10日在深圳中小板上市,同年向移动互联网转型并创建自主创新品牌“iHealth”。九安医疗先后在美国硅谷、法国巴黎、北京、新加坡设立子公司,并以7亿元价格收购了为心脏起搏器患者提供设备互联与远程监控服务的法国移动医疗领先企业eDevice。2017年九安医疗参与并设立了海外并购基金,同年并购美国CareInnovations(“CI”)移动医疗公司。九安医疗的产品涵盖血压、血糖、血氧、心电、心率、体重、体脂、睡眠、运动等领域的个人健康类可穿戴设备。九安医疗被誉为全球移动医疗的开拓者、参与者和领跑者。 公司已公布2024年第三季度报告,为了让投资者更好的了解定期报告内容,公司于2024年10月31日(星期四)15:00-16:00召开业绩说明会,于16:15-17:00开展特定对象调研会。 在本次业绩说明会及特定对象调研会上,详细解读了关于公司经营情况及公司治理、发展战略等投资者所关心的问题。为充分尊重投资者,公司通过邮箱提前向投资者征集了问题,以下为本次业绩说明会及特定对象调研会提出的问题及回复: 问题一:刘总您好!九安的真正的利好是糖尿病O+O,如果全面上线,配以CGM连续 血糖监测仪正式用与糖尿病O+O项目,再能搞定医疗费用进入医保,这个项目不可限量!我买九安的理由就是冲这个来的!因为糖尿病患者人数多了去了,而且对人民的身体健康危害性很大,且又不容易被人 们所重视。如果能用糖尿病O+O进行预先控制,对人类的健康贡献是不可言喻的!但是,现在这几个环节进展还是不尽如人意,请具体讲述一下还存在哪些方面的问题?谢谢! 答复:您好,非常感谢您的关注和支持,加速推动糖尿病诊疗照护“O+O”新模式在中国、美国的落地是公司的核心战略之一,公司将继续集中精力和资源推动该业务的实施,希望能与更多的专业医疗机构合作,服务更多的糖尿病患者。公司认为医疗的本质,是提高医疗效果、降低医疗成本。互联网、移动互联网、物联网能否助力解决医疗的这个核心问题,是互联网医疗是否成立和发展的根本。公司糖尿病诊疗照护“O+O”新模式的糖化血红蛋白达标率平均值从基线的30%左右提升到60%左右,不良率降到5%以下,规范管理率达到70%,有效性得到了验证。 目前,公司的糖尿病诊疗照护“O+O”新模式正在国内约50个城市、330余家医院加速推广,照护的病人规模超过26万人。在美国,医保已经明确了“互联网+医疗”服务的付费方式,公司的美国子公司已通过新模式与80多家诊所合作,形成了良好的口碑,照护病人数超1.7万人。我们在未来的1-2年内希望形成更大的突破,让这个模式本身得到医生和医院更多、更广泛的认可。 互联网模式与传统行业不同,其早期并不是以利润为核心的,是以用户规模、用户黏性为核心,糖尿病诊疗照护“O+O”新模式现阶段的最主要目标不是营业收入和利润,而是不断积累合作专业医疗机构数量和照护人数。网约车、外卖都是很好的例子,十多年之前,用手机软件打车、点外卖并不是主流的方式,当时也没有相关政策规范。但随着移动互联网的发展,给人们的生活带来了极大便利、解决衣食住行很多问题,也诞生了很多快速成长的公司,一系列支持与规范政策指引随之出台,行业得以快速发展。我们相信互联网+医疗行业也将如此,医疗服务一定会从医院延伸到家庭。未来公司将加速推动互联网医疗的糖尿病诊疗照护“O+O”新模式在中国及美国的推广、落地。 问题二:雅培在三年前就推出了三联检(新冠,甲流,乙流)的POC版,但 是一直没有通过OTC版,造成现在九 安的三联检独霸亚马逊,是否是雅培的战略失误。贵司下来是否还要推出四联甚至更复杂的检测剂。 答复:您好,雅培是世界一流的医疗企业,是公司尊重的同行。爆款产品战略是公司的核心战略之一,公司将密切关注市场需求,利用iHealth在美国形成的品牌优势,将更多优秀的技术和产品推向美国市场,尤其是在IVD领域,公司会在产品研发和销售等方面持续发力,感谢您的关注与支持。 问题三:请问十月底股东人数? 答复:您好,10月底股东名册我们明天才能看到,目前看到的10月18日公司股东户数约为7.35万户。感谢您的关注。 问题四:请问联邦订单在本季度能完成吗? 答复:感谢您的关注,基于联邦订单合约要求,预计会在2025Q1完成全部交付。 问题五:刘董好,现在公司也将较大一部分资金用于创投,也投资了不少有潜力的初创公司,能否花个时间介绍下投资的各个公司。我相信广大股东很有兴趣知道。虽然酒香不怕巷子深,但是我们也想知道是什么酒。谢谢。 答复:您好,公司深刻认识到科技创新是推动未来发展的核心动力,并希望在硬科技、医疗大健康、人工智能、生物制造、新能源和新材料等前沿技术领域进行战略性投资布局,以期获取长期投资回报。近年来,公司参与投资了济峰资本、元生创投、鼎峰资本、清智资本、耀途资本、奇绩创坛、砺思投资、九合创投、英诺天使基金等国内优质的创投基金,重点关注基于大模型的新一代人工智能技术,对科技创新领域进行前瞻性布局。此外,公司也会对在创新科技中独树一帜的创投企业直接投资。感谢您的关注与支持。 问题六:请问三季度营收与净利润倒挂原因何在? 答复:投资者您好,公司第三季度营收7.41亿元,归属于母公司净利润7.67亿元,主要原因是公司的大类资产配置收益表现良好。其中三季度利润构成中,“公允价值变动收益”和“投资收益”金额分别为5.26亿元和2.04亿元。感谢您的关注! 问题七:刘总,目前企业资金充足,有收购公司的打算吗? 答复:您好,公司始终坚持两大核心战略即加速推动糖尿病诊疗照护“O+O”(Offline+Online)新模式在中国、美国的落地及爆款产品战略,秉承稳健经营的理念,致力于资产的保值增值,在追求稳健收益的同时,逐步拓宽了资产配置的类别,进行多元化投资,以分散风险并寻求中长期的良好收益。公司深刻认识到科技创新是推动未来发展的核心动力,并希望在硬科技、医疗大健康、人工智能、生物制造、新能源 和新材料等前沿技术领域进行战略性投资布局,以期获取长期投资回报。近年来,公司参与投资了济峰资本、元生创投、鼎峰资本、清智资本、耀途资本、奇绩创坛、砺思投资、九合创投、英诺天使基金等国内优质的创投基金,重点关注基于大模型的新一代人工智能技术,对科技创新领域进行前瞻性布局。公司坚持长期稳定发展的目标,将审慎选择投资标的,如有相关事项将按照相关规定履行信息披露程序,感谢您的关注与支持。 问题八:刘总下午好,能不能聊聊九安美国工厂,大概率续租了吧,从亚美热销排名上看,九安试剂盒需求依然强劲,感谢。 答复:感谢您的持续关注。公司坚定践行美国市场发挥iHealth品牌优势的战略,并对我们在美国的工厂持有长远的投资视角。我们将结合中美两地的优势,充分挖掘并提升在美国的制造能力。 问题九:刘总您好,公司2021年度股权激励的行权价格目前仅为3.14元,这是否限制了公司明后两年不能按规定大额派发红利或红股?公司有没有考虑其他方式?比如大额回购并注销股票等方式回报广大 股东? 答复:您好,分红方案的制定与公司股权激励行权价格无关,对于利润分配事项,公司将根据相关法律法规的规定,以及公司实际经营情况、财务状况,经董事会、股东大会审核通过后进行实施。目前,公司2024年股票回购正在实施过程中,回购金额已超过11亿元,本次回购用于维护公司价值及股东权益和注销。这表明了公司管理层对公司价值的认可和信心。未来是否会继续回购,公司董事会将根据公司实际发展、资本市场、宏观经济等多重因素考虑研究后,再做出决定。感谢您的关注与支持。 问题十:董事长您好,公司近两年大规模投资,主要投向哪些领域?和小米是否有进一步合作。 答复:您好,公司秉承稳健经营的理念,致力于资产的保值增值,确保公司能够持续健康地发展,这符合公司和股东的共同利益。为此,公司特别组建了一支专业的资产管理团队,并聘请了在资产管理领域拥有丰富从业经验的专业人员。在追求稳健收益的同时,逐步拓宽了资产配置的类别,进行多元化投资,以分散风险并寻求中长期的良好收益。公司致力于寻找全球最优秀的资产管理机构,以实现资产的最优配置。在保值增值方面,涉及固收类、权益类、另类资产以及其他配置,希望未来可以实现公司期待的收益,保障公司未来的发展。我们也参考了美国多家一线大学捐赠基金的大类资产配置模式,并以其为目标,希望能够达到类似的中长期收益率水平。公司深刻认识到科技创新是推动未来发展的核心动力,并希望在硬科技、医疗大健康、人工智能、生物制造、新能源和新材料等前沿技术领域进行战略性投资布局,以期获取长期投资回报。近年来,公司参与投资了济峰资本、元生创投、鼎峰资本、清智资本、耀途资本、奇绩创坛、砺思投资、九合创投、英诺天使基金等国内优质的创投基金,重点关注基于大模型的新一代人工智能技术,对科技创新领域进行前瞻性布局。此外,公司也会对在创新科技中独树一帜的创投企业直接投资。基于对移动医疗领域前景的共识,公司iHealth体系子公司引入小米公司2500万美元投资,成为小米在健康领域的合作伙伴。感谢您的关注与支持。 问题十一:请问美国工厂,一天能生产多少测试剂? 答复:感谢您的关注,美国工厂通过自动化设备降低对人工的依赖,提高生产灵活性,建立了百万级的交付能力。两次联邦订单高份额的获得,说明工厂的能力得到了客户的充分认可,能满足联邦政府紧急和非紧急的各类需求。 问题十二:请问下董秘,本期公允价值变动收益,具体是新能源汽车股票公允价值上升所致,能否具体一些。 答复:您好,公司三季度公允价值变动,来自于新能源汽车股票价格上涨、美国国债收益率的上升、美国股指ETF、股票基金和投资级公司债券的良好表现。感谢您的关注。 问题十三:请问刘董,公司是否会转型为投资公司? 答复:您好,公司会继续利用iHealth在美国的品牌优势将更多更好的技术和产品推向美国市场。同时,坚持加速在中国、美国推进糖尿病诊疗照护“O+O”新模式的落地。公司通过在美国iHealth试剂盒的销售积累了良好的现金资产,公司以美国大学捐赠基金的大类资产配置模型为基础,以稳健的保值增值为目的,进行大类资产配置,力求为公司长久稳健的经营提供强有力的支持。感谢您的关注。 问题十四:请问一下美国试剂销量情况良好吗? 答复:感谢您的关注。公司积极布局线上和线下销售渠道,试剂盒销量情况表现良好。iHealth试剂盒在亚马逊同类产品销量持续排名第一 ,评论远高于同类产品。三联检品种也保持同品种第一的位置。 问题十五:请问三季度的主营业务收入和利润环比第二季度是增长的还是收缩的? 答复:投资者您好,公司第三季度整体业绩比第二季度呈现较大增长。其中,公司第三季度营收7.41亿元,第二季度营收5.89亿元,环比增长25.81%;公司第三季度实现归属于母公司所有者的净利润7.67亿元,第二季度实现归属于母公司所有者的净利润3.55亿元,环比增长116.06%。感谢您的关注。 问题十六:董事长你好,近期在亚马逊网站上只看到贵司原检测产品,无三联检产品上架销售,请问三联检产品何时开始上架销售?如已开始销售,目前销量(订单)销售额是多少? 答复:您好,公司的抗原单检试剂盒和三联检均在美国亚马逊网站正常销售,相关情况请上美国亚马逊网站搜索“iHealth/hometest”等关键字,请务必记得把送货地址改为美国境内,因为公司的上述两款产品均为美国FDA授权,只能在当地销售,如地址不是美国境内,有可能出现您说的查不到的情况。感谢您的关注。 问题十七:请问刘董事长,糖尿病O+O上半年收益约3700万元,三季度收益是多少?答复:投资者您好,公司糖尿病“O+O”业务在2024前三季度累计收入金额为5264万,已经大幅超过2023年度全年度的收入金额3721万。糖尿病照护服务为公司的战略核心业务,互联网医疗我们探索14年了,我们已经看到了这个未来趋势