新手用户如何锁定目标市场，实现快速起步

TikTok黄金区域定位 乐盈电商学院 讲师：Liz 01 运用数据分析精准定位目标市场 东南亚、中东 北美、日本 美国、欧洲 美国:该地区整个市场比较大，用户多，人均收入也不错，可以做直播，在这里前期会有不错的收获，变现可观。 东南亚地区:该地区文化与中国相似，人们接受度较高，流量也比较大，最重要的是在这里华语是主流，适合做直播。 北美地区:该地区的内容比较开明，福利视频流量大，适合做个人短视频。 日本:该地区视频内容涵盖各种类型，娱乐事业好，适合短视频发展，但其国内情况复杂，不建议个人做。 欧洲:该区域国家比较多，话语基本以英语为主，前期带货没有好的效果，建议英语不好的不要轻易尝试，如果做了前期可以从短视频开始入手。 中东:该区域娱乐文化比较落后，有钱人多，在这里做直播会有不定期的惊喜。 已经开放的站点： 24年计划开放的新站点： 美国市场占比较小但增速快，商品量、小店量还远远不够。与之用户基数如此庞大的局面不相对称，TikTok美国市场依旧一片蓝海。 分析竞争对手： 确定目标受众： 在选择运营地区之前，新手需要明确自己的目标受众，了解他们的地域分布、兴趣爱好和消费习惯等信息。通过分析目标受众的地域分布，新手可以更好地选择适合的地区进行运营。 了解竞争对手的运营地区和策略可以帮助新手更好地选择自己的运营地区。通过分析竞争对手的优劣势和市场占有率，可以找到自己擅长的领域或市场空白点，从而选择更有优势的地区进行运营。 考虑物流和时差因素： 研究市场特点： 在选择运营地区时，新手还需要考虑物流和时差等因素。对于需要快速响应市场的商家来说，选择离自己近或时差较小的地区更为合适。同时，还需要考虑物流成本和效率等因素，确保产品能够及时送达用户手中。 不同地区的TikTok市场具有不同的特点，包括用户规模、活跃度、兴趣爱好等。新手需要深入研究目标市场的特点，了解当地的流行趋势和文化背景，以便更好地制定运营策略。 02 把握不同区域、品类的掘金机会 1、泰国：品牌属性较强 热门品类包括3C数码、服饰、美妆、家居、户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销相机，客单价会比较高。 2、马来西亚：性价比诉求强 热门品类包括穆斯林服饰、家居、美妆、保健车载配件等拥有较大的时长，客单价比较高。 3、越南：用户画像年轻化 热门品类包括美妆、服饰、3C数码，本土化妆品供给比较薄弱，跨境美妆的机会比较大，受宗教营销，佛教、珠宝有独特的机会，客单价比较低。 4、菲律宾：性价比诉求强 热门品类包括服装配件、家居生活、运动户外、韩流偶像周边为高潜品类，客单价比较高。 5、新加坡：商品品质要求高 热门品类包括家居、美妆、运动户外等，追求品牌商品，客单价比较高。 6、中东：实用性较强 热门商品包括发膜、染发剂、投影仪、时尚戒指、强光手电筒、无线蓝牙耳机、扫地机器人、凉鞋、眼镜、智能手表、星空灯、车载支架等。 01、猫狗宠物类02、亲子萌娃类03、搞笑整蛊类04、美食烹饪类 06、手工类07、健身类08、影视类09、母婴类10、美妆类 03 确定目标市场后的几大动作 账号注册5个 01 账号装修（头像、昵称、简介） 02 发布原创素材以及二次剪辑作品 03 04 1.可以去tiktok官方号上搜索关键词，可以找到榜单前5的达人，如果有意合作，也可以进行商务对接。 07 37%关注网红的美国社交媒体用户中，有一半表示他们关注小众视频博主 shoplus.net/ www.fastmoss.com/ www.echotik.live/zh www.tkfff.com/ 达人测品 广告测品 两个关键数值：CPC、CPM 产品展示+使用场景+效果展示 纯产品展示（精细化：服、化、道） 优点：真人出境（亲切、拉近距离），轻广告，易转化，以他人体验放在自己身上缺点:人物符合产品调性（不好找），人物表现力，严格卡拍摄环境（环境符合产品使用场景） 优点：最简单，最直接的引流方式，优质的拍摄画面还会提高品牌调性缺点:流量少，人群宽度中，拍摄难度大 使用效果+产品展示+使用教程+效果对比 达人推荐+产品展示+使用教程+效果展示 人群+产品展示（使用）++效果展示 优点：5秒完播留存高，真人出境（亲切、拉近距离），轻广告，易转化，以他人体验放在自己身上，结尾强对比冲击力强，激发购买欲望缺点:人物符合产品调性（不好找），人物表现力，严格卡拍摄环境（环境符合产品使用场景） 拉停留 引导转化 小标题内We are all struggling for their dreams, crying, laughingWeare all struggling for their dreams, crying, laughingWeare all struggling for their dreams, crying, laughingWeare all struggling for their dreams, crying, laughing上下滑，开头场景引起粉丝兴趣，吸引停留；常用技巧为爆点前置、设置悬念、反问等 突出痛点，强化用，户消费需求，制造痛点共鸣，引导粉丝继续观看 强化需求并逐一解决痛点，差异化体现，一般为10-20秒， 引导粉丝行动，注重利他性（强调优惠折扣、限时福利等），促进转化，完成营销闭环。 THANK YOU