如何实现百万用户：应用规模扩展全指南

如何实现百万用户： 应用规模扩展全指南第 1 部分：应用商店优化和用户获取 2如何实现百万用户：应用规模扩展全指南 ‑ 第 1 部分目录简介 ..............................................................................................................................................3应用商店优化 ............................................................................................................................................4付费推广活动 ............................................................................................................................................4第 1 节：应用商店优化 ...........................................................................................................5如何打造无懈可击的 ASO 策略 .....................................................................................................6 采用相关性强的关键词 .......................................................................................................................6 优化标题和描述 ..................................................................................................................................7 加入精彩截图或应用内示例 ................................................................................................................7 巧用视频 ..............................................................................................................................................8 测试并优化素材资源 ...........................................................................................................................9 iOS 15 为 ASO 带来的变化 ................................................................................................................10如何持续进行 ASO ....................................................................................................................11 提高净推荐值 ....................................................................................................................................11 用实用的 KPI 监测应用表现 ..............................................................................................................12 为 ASO 活动设定符合实际的预期 .....................................................................................................14 理解 ASO 与付费 UA / 应用商店营销之间的联系 .............................................................................15第 2 节：付费推广活动..........................................................................................................17第 1 步：自助付费渠道 ................................................................................................................18第 2 步：广告网络 .......................................................................................................................21 设定预算和 A/B 测试 ........................................................................................................................22 付费社交渠道 ....................................................................................................................................23第 3 步：监测成果.......................................................................................................................24 付费营销常见误区 .............................................................................................................................26结论 ............................................................................................................................................27 3如何实现百万用户：应用规模扩展全指南 ‑ 第 1 部分对于每个应用营销团队来说，增长都是最首要的任务。如果不能覆盖尽可能多的相关受众，那么再好的应用也无法充分发挥其价值。对于营销人员来说，实现应用规模扩展即预示 着成功。对于刚刚起步的应用，其用户数量可能不超过 1000 位，如何才能获取 100 万甚至更多用户呢？冰冻三尺非一日之寒，持之以恒的努力和耐心固然重要，但通过采用经过实践证明的最佳做法，应用可以持续显著提高用户的数量和质量。应用类别和目标市场不同，具体策略也会有所差异。但一些核心应用营销方法适用于所有追求增长的应用营销人员。在本指南中，我们将深入分析这些方法，完整介绍吸引和留住高价值用户的所有关键步骤。在指南的第 1 部分，我们将关注两个主要方法，即应用商店优化 (ASO) 和付费营销推 广活动。这是获取新用户时最重要的两种途径。虽然我们建议从 ASO 入手，但指南中的步骤非常灵活，可根据具体需求调整顺序。如果预算较宽裕，可以考虑直接开展付费推广活动，甚至可以和 ASO 齐头并进；如果预算紧张，从 ASO 开始或许性价比更高。具体问题具体分析。无论应用处于何种阶段，本指南中的知识都有助于营销人员实现应用增长。简介 4如何实现百万用户：应用规模扩展全指南 ‑ 第 1 部分应用商店优化 (ASO)ASO 是一个过程，之所以这么说，是因为 ASO 并非一次性的工作，不能一劳永逸，而是 UA 策略中需要持续关注的一个部分。SEO 团队不断为网站吸引自然流量，ASO 工作也一样，会不断为应用吸引应用商店流量。用户输入相关关键词时，应用的排名越高，就越容易被用户注意到，也就更有可能被安装。在第 1 节中，我们将带您了解改善应用商店排名的方法。付费推广活动在过去 10 年中，"用户争夺战" 日渐白热化，而付费营销推广活动已成为所有用户获取工作的核心。营销人员购买广告网络中的广告位，在各个网页、社交媒体平台和/或其他应用中展示广告。这些广告或针对特定用户人群投放，或根据版面上下文内容展示。在下文第 2 节中，我们将带您进一步了解付费推广活动。如何实现百万用户：应用规模扩展全指南 ‑ 第 2 部分：用户留存，本地化及补充 UA 策略吸引新用户是增长的核心，但留住用户也同样重要。因此，在本指南的第 2 部分中，我们将带您了解用户留存，以及针对国际受众进行应用本地化的方法。此外，我们还将谈到移动用户获取中最热门的趋势：网络红人 (influencer) 营销。如果您已经下载了本指南，那么指南第 2 部分就会通过电子邮件自 动 发 送 给 您 ，敬 请 关 注 ！1 2 5如何实现百万用户：应用规模扩展全指南 ‑ 第 1 部分应用商店优化 (ASO)ASO 价格低、见效快，是应用扩展过程中非常理想的第一步。ASO 策略的主要侧重点应当放在 Apple App Store (iOS) 和 Google Play 商店 (安卓) 上，因为这两个应用商店共计占有的市场份额高达 95% (中国大陆除外)。优秀的 ASO 策略能将安装量提高 3‑5%，简单高效。第 1 节：考虑其他应用商店：市场上还有其他多个应用商店，包括 Samsung Galaxy Store、Amazon Appstore 和华为 AppGallery 等。虽然这些应用商店的用户较少，但这也意味着更多的推广机会，价格低廉甚至免费的展示位，更少的竞争者等等，因此应用更容易脱颖而出。 6如何实现百万用户：应用规模扩展全指南 ‑ 第 1 部分采用相关性强的关键词要让应用在商店中吸引用户眼球，关键词至关重要。首先需要找准潜在用户搜索的关键词 — 您的竞争对手可能也在使用相同的关键词。借助 Appfollow、MobileAction 和 Apptweak 等 ASO 工具，营销人员不仅可以找到应用的相关关键词，还能看到竞争对手在使用哪些关键词。ASO 工具还有助于监测多种其他指标，关于这一点，我们在以后的章节中会详细讨论。关键词的数量有限，因此请谨慎选择。如果能找到他人尚未使用过的关键词，可能会带来更大