24年双11好物节策略指南

大促心智增强 生态闭环电商24年双11节奏策略 组货膨胀：美妆、食品饮料、日化-洗护/家清、女装-内衣裤袜、家居 同需求、爆带新，引爆促销心智 放大优价优势，差异化供给 同场景下的购买需求 做价格：CVR最优的价格带及折扣深度 做价格：CVR最优的价格带及折扣深度 做赠品：助力商品跑量爆发 跟着做就好了 时间短流量大爆发高 高效率x高增量x人群破圈 好学生各项指标都更优秀 点击率3.4%，互动率>0.25%，3秒完播>31%，整体完播>8% 巨量云图->AIGC，一站式 短视频种草玩法 内容货架全域双开 带动日销水平 某生鲜品牌：618规律大场带动日销不断提升 星级定义 64%高爆发客户都在用 主要来自抖音商城 商品信息优化 电商活动报名 D11创意内容运营关键点一：做好素材“量” D11创意内容运营关键点一：做好素材“量” 补“大促”相关素材，跑量更快，效果更好 D11创意内容运营关键点一：做好素材“量” D11内容运营关键点一：做好素材“量” D11创意内容运营关键点一：做好素材“量” D11创意内容运营关键点二：把关各体裁的内容质量 怎么做爆款？ 做视频就是讲故事，讲故事就要有结构！ 核心二：踩准大促爆款结构 「商品信息+产品卖点+行动号召」 核心二：踩准大促爆款结构 「商品信息」的表达各行业之间也有差异 引流直播间-爆款结构案例学习 「开头」打折活动+「中间」商品信息/产品卖点+「结尾」行动号召 短视频带货-爆款结构案例学习 「开头」打折活动/引导购买+「中间」商品信息/产品卖点+「结尾」行动号召 核心三：切中消费者购买心智 ü必 要 标 签 ： 【明 星 卖 点 】ü文 风 突 出 ： 明 星 在 用 、 明 星 认 可ü画 面 突 出 ： 明 星 真 人 出 镜 、 明 星 名 字 等 信 息 明星背书 引导购买 明星卖点 标 签 公式 •【明星卖点】太震惊了,白鸽竟然将仁和叶黄素的价格打的如此低,真是给粉丝们一波大福利。【成分材质】这个叶黄素是我们人体唯一不能自己合成的维生素,咱们家用的是叶黄素脂。十斤叶黄素顶不上咱们家的一颗叶黄素软脂糖,就是这款叶黄素脂软糖,里面含有叶黄素、花青素和维生素c,独立包装,干净卫生,软糯香甜的口感。每个里面都有两毫克的叶黄素脂,让孩子吃的开心更健康。•三十岁以前拼年轻，三十岁以后拼保养。不想老的快的女人都可以来试试这个。【明星卖点】韩束红蛮腰是贾乃亮都在推荐的护肤套装。【成分材质】这个质地巨好，不油不腻。这个手感摸上去就跟婴儿一样。我觉得没有用过红蛮腰的，你买回去。双十二活动火热进行中，记得来韩束官方旗舰店直播间和红弯腰系列一起解锁年轻秘密吧！ 明星第一人称，直接介绍产品 第三人称视角，提到xxx都在用 文风 语料 •大家好，我是跳水奥运冠军陈若琳。头痒、头屑、头油的朋友一定要去试试这款专注功效的品牌。•我是李小冉，穿上白小t，找回你自己•大家好，我是乒乓球冠军孙婷，仁和香体液露分享给大家。 •法国让提丝面膜，真的众多明星爱用的个面膜。雪姨在用，陈子涵在用，吴雅婷在用，蒙红也在用，女明星们都在用的法国让提丝面膜。•亮哥同款的红蛮腰大套盒，大礼盒的来喽，我送你们个礼盒•刘诗诗白鹿源泉全部都在用的水乳加第三代超红瓶的套路 花字贴纸突出明星信息 画 面 要点 明星真人出镜 短视频权威证明ü必 要 标 签 ：【成 分 材 质/生 产 工 艺/产 地 来 源】、【人 设 背 书】ü文 风 突 出 ： 突 出 企 业 资 质、人 设 背 景、权 威 背 景 等 信 息，建 立 权 威 人 设 形 象ü画 面 突 出 ： 成 分 特 写 画 面 搭 配 权 威 报 告（权 威 检 测 报 告、权 威 证 明、大 量 报 告、证 书 奖 状） 人设背书 成分材质/生产工艺/产地来源 标 签 公式 •【产地来源】我现在在山东，我带你们去揭秘诺特兰德的生产基地。为什么我这次要来山东溯源呢？因为我们现在对食品安全越来越重视了，更何况是这样的保健食品。【成分材质】真心建议大家试试这个老爸抽检过的良心国货，诺特兰德DHA藻油ARA。【人设背书】经过80多项检测，什么重金属、微生物根本不存在。【成分材质】成分含量也不含糊，一粒就有250毫克的DHA藻油和250毫克的花生四酸油脂，DHA和ARA两大关键营养都有了。相信大家对诺特兰德并不陌生，国货大牌子了。给孩子，给自己父母家人多安排几瓶！•【成分材质】为了让宝妈们能了解到夏季超薄款背心纸尿裤，真是太卑微了！【生产工艺】怕宝宝穿纸尿裤太厚容易出汗，我连夜升级了超薄透气了，看这透气感堪称屁屁小空调，但又怕你们觉得这么薄的纸尿裤兜不住尿？我又将吸尿量提升至七百毫升，兜住一整晚没问题。【人设背书】还怕你们觉得品质不行，我就拿出来十八年的医护级证书，还有预防红屁屁的专利。直播间，还有十片的试用，还没用过的一定要去试试。 文风 语料 •它里边添加了欧美奢侈级护肤品，里面常用的成分叫做COHELISS，又叫孚玻因，是法国茜莱博集团从欧洲黑麦种子里面用液力增压提纯技术提取的。•酒友们，因为我们是源头厂家，价格优惠，市面上少有的性价比非常高的纯粮酱香白酒，严格执行国标GB/T26760的国标标准 •是吉林省农科院科学配比的。•是浙江大学研发的蜜桃乌龙茶含片•他们和暨大联合创办的实验室，专门针对敏敏脸上爱长大痘痘的人群•来自31年国货大品牌康复的激光子吹风机 画 面 要点 成分讲解时搭配权威报告、证明信息展示 抢跑期「用户心理」-爆款结构案例学习 权威证明 明星背书 3C及电器 男装 口播：检测报告的话也是给各位带好了 口播：国际羊毛局的洗涤绿标和烘干的蓝标认证 价格对比ü必 要 标 签 ：【价 格 痛 点】【价 格 信 息/打 折 活 动/赠 品 活 动】【引 导 购 买】ü文 风 突 出 ： 原 本 买 贵 了 ； 原 价 格（福 利) v s现 价 格(福 利）的 差 异ü画 面 突 出 ： 工 厂 画 面、溯 源 画 面 X价格信息/活动活动/打折信息 引导购买 标 签 公式 •【价格痛点】告诉你们被骗了吧，还不相信？还在去买一百五十九一张的那么贵的艾绒热敷毯！【人设背书】我们才是正儿八经的源头工厂。今天来到工厂直播间，给到大家一个劲爆好消息！【价格信息】这款艾绒热敷毯呀，只需要一顿快餐的钱，您就可以带走一张回家。【引导购买】不信啊，点开下方小黄车，来我的直播间带走一张回去吧！•【价格痛点】不要再买九十九元三包的酸菜鱼了，你们买的都太贵了。【打折活动】厂家有活动，买两包送两包，到手四包还给您送到家。如果您家里有上班上学的，建议您尝尝我们家的酸菜鱼，咱们家酸菜鱼和别人家的不一样，半斤黑鱼片都是新鲜的，找不到任何一块碎肉。满满都是膳食纤维、维生素，吃起来没有土腥味，满口酸爽鲜嫩。【引导购买】想试试的一定不要错过！ 突出厂家直售、原价直售 对比原价格现价格差异 强调买贵了吃亏了 文风 语料 •我们今天厂家直接对接消费者，没有中间商•我们甘肃源头工厂直发，没有任何中间商赚差价•买霍山石斛粉，拒绝中间商。买霍山石斛粉，拒绝乱加价 •我现在真想给自己一巴掌，你们说为什么？明明几十块钱就能搞定的事，我之前墙壁发霉为啥花成百上千？•还在傻傻的花高价买五常大米吗？ •之前29.9/3个我都觉得够划算了，没想到现在厂家为了冲销量，29.9直接给咱发五个 突出厂家直售、低价直售 字幕高亮前后价格差异 将价格作为视频前贴 ü必 要 标 签 ： 【打 折 活 动/赠 品 活 动 】 【 引 导 购 买 】ü文 风 突 出 ： 限 时 性&错 过 就 没 有 了ü画 面 突 出 ： 福 利 商 品 多 多 、 货 品 堆 叠 画 面 、 增 强 大 促 氛 围 类 贴 纸 限定抢购 标 签 公式 •【赠品活动】你要是一年只买一次雅诗兰黛，就在三八女王节。今天买限定黄金抗老至美套组，直接送正装量樱花水、小棕瓶眼霜、小棕瓶精华和眼胶眼霜。买一送一还不够，更额外加赠小棕瓶面膜、红石榴洁面和限定高定化妆箱【使用效果】整整二十一件，前所未有的礼遇，唤醒你肌肤的年轻。【引导购买】空谈之美，只在此刻，速速点击直播间！•【打折活动】我还是那句话，今天就是我双11的福利专场。作为老板，我直接给大家破价，平时398元的正装玫瑰颂玫瑰精油面膜膏，现在只需要几十元。【适用人群】25岁以上的多大年龄用都没有问题，脸上整个松垮下垂、长皱纹的直接用它，脸上粗糙蜡黄、没光泽的用它。【使用效果】它能够提拉紧致你的肌肤，提亮你暗黄的肤色。【引导购买】限时福利不等人，一定要拼手速！ 讲限时性、强调促销节点，罗列详细福利信息 强调错过就没有了，强化损失程度 文风 语料 •本来价格已经很低了，但是又赶上618大促，不搞活动好像少点什么。所以为了参加这次活动，我特意拿出拍一发十二的活动，给大家限时福利，拍的多，带的多。 •活动不是天天有，姐妹们趁着活动赶紧囤起来吧！这么大的福利真的别错过•关键这个活动每年就一次，一定要记得安排上。 包装元素强调【限时】信息 强化购物引导、大促氛围类icon 多品画面、货品堆积 画 面 要点 正式期「用户心理」-爆款结构案例学习 价格对比 限定抢购 家居建材 食品饮料 美妆 口播：不要再买100多的xxx，现在拍一发七，xxx 口播：不像其他品牌动辄就打五折打六折 口播：过了这个时间，再也吃不到这么好吃的xx 口播：之前可都是卖xxx，现在xxx都不要了 核心四：做好可视化表达 核心四：做好可视化表达 再来看“双11”怎么做好一场直播 一场好的直播需要具备什么 转化成交把握节奏，找准时机间歇引导 双11直播具体怎么做？ 视听两手抓，带货直播重在氛围和引导 视觉决定直播吸引力 听觉决定直播销售力 数据体现直播点击率、停留时长、直播间互动 •直播背景：真实、丰富、清晰、色彩明亮•布景设计：通顶标题、侧边栏、商品卡、优惠券、尺码表、降温预警、gif动效•利益点：价格突出、品质背书、福利引导•灯光氛围：主播面光、背景氛围光、产品主光 •卖点讲解：主打1个核心，5大公式穿插•互动引导：兴趣驱动，优惠吸引，生活场景感塑造•转化成交：1分钟间歇引导，助播3分钟互动•风险规避：清晰表述，避免功效和敏感词汇 蓄水强跑期——抓住秋冬「雅丹」流行趋势 雅丹机能风-户外踏秋 •#雅丹才是真国风•#当新中式遇见雅丹风•#秋冬新中式•#秋冬建议女生买的衣服 •#雅丹风穿搭好适合秋天•#去年美拉德今年雅丹风•#穿雅丹去看雅丹•#秋冬就要走出户外 •#雅丹老钱感是这样的•#去年美拉德今年雅丹风•#原来沙丘就是雅丹风•#静奢才是真老钱 关联热点 活动正式期——踩准大促营销氛围 双11专题-内容结构 户外氛围-降温预警 双11专题-营销标识 以暖黄日落调为主旋律，借助户外热潮，打造以假乱真的真实效果氛围，例如露营月光、节日感十足的室内角落、海边沙滩日落等场景，搭配礼物盒、灯光、主播妆造穿搭，使整体直播间色调保持统一 双11商品卡怎么做好？ 好主图+好标题 双11商品卡优化关键点 标题公式 抢跑期：「双11抢先购」+产品名称+核心卖点/使用效果+使用人群正式期：「双11宠粉专属」+产品名称+卖点/功能/痛点 画面布局 •包框设计：选择大促相关包框，凸显大促氛围；•商品排布：左右布局/上下布局，分别对应的是商品主体+画中画赠品，同时卖点契合赠品进行排版；•利益点放大，在有赠品或者利益点时，放大利益点描述信息；•卖点强调：突出卖点关于成分、人群痛点等等人群关注的成分信息作为卖点。•LOGO/明星达人突出，提升信用背书。 哪些场景会用到工具？具体怎么用？ 【即创】AIGC一站式平台能做什么？ 【短视频工具】三步快速剪辑、免费数字人形象、0成本口播脚本、爆款