中国香氛个护消费趋势报告

中国香氛个护消费超势报告 Beauty In Sight 保密条约 本报告由中国高定香氛生活品牌[Dearlrean独特艾琳]和青眼情报联合撰写和出品本报告所有权、知识产权和著作权归[Dearlrean独特艾琳]所拥有。 出品方没有通过任何第三方进行代理销售，使用报告请直接与出品方联系。如未获得出品方书面允许，不得用任何方式抄袭或翻印本报告任何部分之文字及图片，在任何媒体上（包括互联网）公开引用本报告的数据和观点，否则引起的一切法律后果由违反上述要求的个人或企业自行承担，同时出品方亦认为其行为侵犯了著作权，出品方有权依法追究其法律责任。 凡有侵权行为的个人、法人或其它组织，必须立即停止侵权并对其因侵权造成的一切后果承担全部责任和相应赔偿，否则出品方将依据中华人民共和国《著作权法》、《计算机软件保护条例》等相关法律、法规追究其经济和法律责任。 出品方介绍 本报告由[Dearlrean独特艾琳]和[青眼情报]联合出品。 [Dearlrean独特艾琳]是中国高定香氛生活品牌，自2020年创立至今，一直致力于将高定香氛融于美好生活，共开设口腔香氛、护发香氛、身体香氛、生活香氛4条产品线，以此来贯穿「精致女性的一天」，打造从早到晚的美好体验。始终坚持「以香之名，带给生活美好方式」的核心理念，深耕产品品质，愿以「摸不着」的香氛，呈现「看的见」的生活。 [青眼情报】定位为美妆行业情报专家，专注于美妆行业的市场洞察和美妆消费者研究，每年为数百家中外美妆公司提供超100万字的行业研报和消费洞察报告。 指导老师寄语 在这个充满活力和变化的时代，香氛个护产品的需求不断演变，呈现出越来越个性化的趋势，比如：针对不同年龄、性别、场合和喜好推出的更多种类的产品。消费者不再满足于普通的香味，他们追求独特的香调，更注重产品的品质和功效，差异化和定制化将成为未来香氛个护产品发展的重要方向，消费者更加注重个性化的体验，定制化的产品会更受欢迎。同时，我们也看到在高端香氛领域，我国存在着较大的空白。因此，品牌方需要不断进行香调研发，推出具有情感共鸣力的香氛产品，以满足消费者日益增长的需求，为消费者带来更多美好的体验和情感连接。 江南大学化妆品创新中心杨成主任江南大学化妆品创新中心赵炳天教授江南大学化妆品创新中心陈凤凤研究员 香氛个护消费市场现状 01香氛个护品类定义P12 022025年中国香氛个护市场规模将突破500亿元P2 03社交媒体热度P03 04竞争格局分析P05 02香氛个护消费者洞察 消费人群画像PIO 02消费人群购买习惯分析P15 03消费者需求洞察PIR 香氛个护市场的未来发展趋势 喉觉经济走红，香味在当代年轻人日常生活中必不可少P26 02悦已经济推动香氛个护市场朝著定制化、场景化发展P26 03情绪导向>价格导向，高端香氛个护受青P27 04线下体验，激发消费者五感体验，强化品牌印象P31 05香氛个护产品助力同品牌香水产品快速切入市场P33 04独特艾琳品牌介绍 01品牌介绍P36 02获得的荣誉P37 03代表性事件P37 04研发实力P38 05消费者触达P39 06产品优势P44 07产品布局P45 香氛今护消费市场现状 香氛个护品类定义 在化妆品行业，香氛不局限于香水，对其他品类而言也是重要的加分项。本文提到的香舞个护包含具有留香、沁香等效果的洗发、护发、沐浴露、身体乳等产品， 目前，个护市场主要分为功效个护和香氛个护两大类。功效个护主打防脱、美白、抗衰等功效；而吾氛个护更注重产品的香型和留香时间。 新时代年轻消费者更喜欢挑选与自身风格相近的“香味"的洗发水、沐浴露，“香味"已经成为当下年轻消费者展示个性的表现。为了让香氛个护史具定制化色彩，个护品牌可以让一款香氛洗发水、沐浴露拥有多种香味，例如苹果味、草莓味、西瓜味、橙子味等等，可供消费者自行挑选。从某种程度上讲，香氛个护相比传统个护，给消费者选择的空间史大。 2025年中国香氛个护市场规模将突破500亿元 2020-2023年中国个护市场规模年均复合增长率为8.2%，此周期内除了2020年因大环境原因同比下滑11.3%，从2021年开始该市场规模呈现逐步上升趋势，尤其是2023年随着疫情的结束，中国个护市场规模同比增长15.8%至1194亿元。 2024年1=4月中国个护产品销售额为317.2亿元，同比增长6.3%，预计到2025年该市场将突破1400亿元。 通过对CS、天猫、京东、淘宝、抖音、快手销售情况进行分析，发现2024年1-4月个护市场中香氛个护产品市场规模为110.7亿元，占个护市场的34.9%，预计到2025年中国香氛个护市场规模将达到500亿元。 社交媒体热度 小红书平台：“香个护”相关话题消费者参与度更高 通过对2024年1-4月小红书平台“香氛"相关关键词热度的分析能够发现，香氛相关笔记数和互动量均大幅提升，同时发现笔记数同比增长比例>互动量同比增长比例，由此可见香氛的热度是依托笔记数增长而增加的，单位笔记的投放效果反而在下降。 青眼情报也对关键词“香氛个护“相关的笔记和互动量进行了分析，发现其笔记数占关键词“善氛“相关笔记数的28.3%，而互动量占比为33.1%，高于笔记数占比，由此可见，关键词"香氛个护相较于关键词“香氛"，单个笔记数的互动量更高，相关话题消费者参与度更高。 抖音平台：香沐浴露热度最高 通过对截至2024年5月30日抖音平台*香氛"相关话题的热度进行分析，发现TOP10话题中香氨个护相关的话题有5个，话题数占比为50%，热度占比为27.7%；和品牌相关的话题有3个，分别涉及KONO和独特艾琳。 消费者香氛个护产品需求个性化趋势明显 通过对小红书平台2024年1-4月香氛个护相关笔记的关键词分析，能够发现消费者个性化需求明显，小众独特等关键词被提及较多。 数据说明： 1.数据来源：小红书，青眼情报整理2.根解相关关望调提及频次给制，频次越高字体越大3.取数时间：2024年1月-4月 竞争格局分析 ①品类分布 通过对香氛个护领域不同产品类型进行分析能够发现，洗发护发品类市场份额更高，但是值得注意的是香氛身体护理&清洁品类的市场份额逐年上升，尤其是香氛身体护理产品市场份额从2021年的19.7%上升到23.2%，是香氛个护领域增速最快的品类。比如独特艾琳旗下香氛凝润护手霜（35ml）2023年在天猫+淘宝平台GMV同比增长331.4%，香氛沐浴露同比增长超过1000%。 数据说明： 高端香氛个护市场空白较大 通过分析不同价格段香氛个护产品销售额占比和SKU数占比，能够发现，尽管200元以内的香氧个护产品市场份额最高，达67.62%，但是该价格段产品SKU数占比更高，在香氛个护产品中86.12%的SKU在200元以内。 一而在300元以上，尤其是500元以上的高端香氛个护产品严重缺失，不到百分之一的单品贡献了8.58%的销售额。由此可见高端香氛个护市场空白较大，未来有较大的发展空间。 热门品牌分析 独特艾琳 品牌定位：高定香氛生活品牌 LOGO:DearIrean独特艾琳 主营品类：身体香氛、生活香氛、护发香氛、口腔香氛 价格段：69元-589元 营销政策 1.明星、美妆达人深度推广，为品牌背书，实现销量转化。2.内容营销：以小红书+微博+抖音+B站为内容营销主阵地，铺设大量种草内容，辅以高颜值包装设计吸引消费者主动参与种草。3.直播推广：在淘宝、抖音平台活跃自播。 集道政策： 1.线上入驻天猫、京东、唯品会、小红书、抖音、快手、网易考拉、拼多多等多个主流线上平台，2.线下已入驻KKV、调色师、屈臣氏、喜燃、三福、日本梅田， chillmore 品牌定位：用香味缔造新的生活方式的品牌 主营品类：香氛洗护 价格段：69.9元-479元 营销政策： 1.搭建了头部KOL背书和销售转化+腰部KOL提高曝光量+素人形成长尾流量的金字塔模式。2.通过快闪活动，吸引粉丝打卡，产生自传播。 渠道政策： 自营和分销相结合的销售模式。覆盖天猫、抖音、小红书等线上电商平台和KK馆、WowColour、屈臣氏等线下化妆品集合店。 COCOVEL 品牌定位：全球领先的专业香氛品牌 LOGO: 主营品类：身体护理、头部护理价格段：49.8元-189元 营销政策： 1.植入时尚节目，提升品牌噪光量：植入《穿越时间的味道》。2.和知名演员/KOL合作，增强消费者信任度。3.跨界合作，制造热点话题：和周黑鸭合作打造七夕粉色主题店。 渠道政策： 线上主要覆盖淘宝、天猫等主流渠道，精准营销的方式快速起量；线下已经入驻沃尔玛、华润万家等KA连锁卖场和CS渠道的美妆集合店。 香氛个护消费者洞察 消费人群画像 抖音平台 青眼情报对2024年1-4月抖音平台购买香氛个护产品的消费人群的性别、年龄进行了梳理，并且将相关指标和化妆品消费人群进行了对比，发现二线及以上城市、18-30岁女性消费者是香氛个护产品的机会人群，品牌方 抖音平台香氛个护产品消费人群性别、年龄、所处城市级别分布情况分析如下： 通过对香氛个护产品消费人群的性别进行分析，我们能发现女性消费者占比达91.1%，同时能发现香氛个护产品的女性消费者占比的TGI高于100，由此可见，在抖音平台相较于化妆品整体，女性消费者对香氛个护产品偏好更明显。 抖音平台香氛个护品类消费者性别分布 数据说明; 1.取数时间；2024年1-4月2.取数范图：抖膏3.数据案源：青眼情报4.本图TGI反映的是香氯个护产品消费者与化妆品消费著的偏好强弱。TGI=香氯个护产品成交人群占比/化妆品行业整体人群占比*100。TGI等于100表示罕均水平，高于100代表该群体的英目滑要意愿强，致值高消费意患超强， 通过对抖音平台香氛个护产品消费人群的年龄进行分析，我们能发现18-30岁的消费者占比达68.06%，是该类产品的主力消费人群；其中18-23岁消费者占比的TGI达到194.5，位居所有年龄段第一，该年龄段消费者对香氛个护产品偏好更明显。 4.本图TGI反映的是香氛个护产品消费者与化妆品消费者的偏好强弱。TGI=香氛个护产晶成交人群占比/化妆品行业整体人群占比"100。TGI等于100表示平均水平，高于100代表该群体的类目消费意愿强，数值越高消费意愿越强。 通过对抖音平台香氛个护产品消费人群的所处的城市级别进行分析，我们能发现一线、新一线城市的消费者占比最高，其他级别城市消费者占比差距不大；而二线及以上级别消费者占比的TGI高于100，上述级别城市的消费者对香氛个护产品偏好更明显。 从具体城市来看，市场份额TOP10的城市中，深圳、广州、东莞、济南、长沙消费者占比的TGI高于100，这些城市消费者对香氛个护产品偏好更明显。 数据说明： 100表示率均水平，高于100代表该群体的类目消费意惠强，数值越高消费意思越强，4.本图TGI反肤的是氯个护产品消费者与化妆品消费者的偏好强弱。TGI=需氛个护产品成交人群占比/化妆品行业整体人群占比*100，TGI等于 天猫平台 青眼情报对2024年1-4月天猫平台购买香氛个护产品的消费人群的性别、年龄进行了梳理，并且将相关指标和化妆品消费人群进行了对比，发现二线及以上、五线城市，18-29岁女性消费者是香氛个护产品的机会人群。品牌方在产品研发、营销推广以及渠道铺设上应充分考虑这部分人群的需求和购买习惯。 天猫平台香氛个护产品消费人群性别、年龄、所处城市级别分布情况分析如下： 通过对香氛个护产品消费人群的性别进行分析，我们能发现女性消费者占比达85.9%，同时能发现香氛个护产品的女性消费者占比的TGI高于10O，由此可见，在天猫平台相较于化妆品整体，女性消费者对香氛个护产品偏好更明显。 4.本图TGI反映的是香氨个护产品消费者与化妆品消费者的编好强弱。TGI=香氧个护产品成交人群占比/化妆品行业整