热品牌：漠小曼
品牌介绍
漠小曼是一个由中国内地歌手杨小曼、冷漠夫妇共同创立的科技美妆护肤品牌。品牌于2022年6月9日在抖音上线，当天销售额达到1000万-2500万元。
赛道介绍
漠小曼主要聚焦于护肤和洗护两大赛道。2022年中国护肤行业市场规模预计为3685亿元，洗护行业市场规模预计为595亿元。品牌在抖音平台的表现尤为亮眼，9月19日至9月25日，美妆类目销售额排名第6，单周销售额预计达2500万-5000万元。
产品布局
漠小曼的产品涵盖护肤、洗护、彩妆、口腔护理等多个品类，其中护肤和洗护为主要赛道。品牌在抖音平台上热销的商品包括漠小曼牡丹养颜礼盒、净澈蓬松洗发水等。产品价格区间从19.9元到1314元不等，其中售价1314元的牡丹养颜礼盒销售额最高，近30天销售额超1000万元。
核心打法
- 利用创始人名人效应：漠小曼的创始人是歌手夫妇，通过他们的知名度为品牌带来热度。例如，在9月19日的直播活动中，邀请了多位明星嘉宾助阵，吸引了大量粉丝关注。
- 维护粉丝黏性：漠小曼保持较低频次的直播带货，主要以个人生活、唱作宣传为主，从而保持粉丝黏性和增加潜在消费者的转化率。
消费者评价
消费者对漠小曼的产品评价参差不齐。部分消费者认为产品效果良好，使用体验佳；但也有一些消费者反馈产品存在质量问题，如香味不佳、成分结块等。
发展前景
- 市场定位：漠小曼定位于高端护理品牌，通过高客单价和套装产品的策略，在抖音平台开辟高端消费蓝海市场。
- 风险因素：品牌初期消费者主要来自创始人的粉丝，存在一定的粉丝流失风险。此外，部分产品存在“套证”风险，可能影响品牌形象。
总结
漠小曼凭借创始人夫妇的知名度迅速崛起，成为近半年来美妆行业的热点品牌。其高客单价和高端定位在市场上具有独特优势，但同时也面临粉丝流失和产品合规的风险。
