达曼2022年全球自有品牌趋势报告

自有品牌全球视野达曼2022年全球自有品牌趋势报告Daymon 目录达曼2021-2022全球趋势轮重新聚焦自有品牌创新全渠道：自有品牌是“赢”的关键应对全球供应链挑战总结与建议 老龄化免体2.0潮送2.0健源生活超级定制身心平新东外之卖及时响应()无缝连按轻密主义化徽为做联合共创起本土化回然社会环保公民达曼2021-2022年全球超势轮全球趋势轮是达曼的专利性预测工具，可识别、定义和追踪全球消费者行为的演变，进一步帮助达曼的合作伙伴驾驭不断变化的零售环境。我们的全球趋势轮每两年更新一次，从人口、经济、政治等影响消费文化的因素出发，揭示全球零售业的演变趋势，解释零售现象背后的原因。这一工具在分析短期和长期影响购买行为的价值观和驱动力，为品牌的持续发展打造战咯性框架方面，具有重要意义。我们的2021-2022全球趋势轮包括6个用以评估长期、广泛动态的宏观趋势，以及42个聚焦于消费者新生活方式和行为变化的微观趋势。趋势轮提供了一种简便的方法，帮助我们理解当前变化背后的原因，在制定和更新品牌战略、开展创新、进行产品开发、陈列管理、营销推广等方面都非常有用。 趋势一：人群变化随着人口结构、经济压力、科技水平的变化，以及大众对于个体差异包容度的提升，社会正在经历深刻的变化，呈现出全新的面貌和形态。多样化的人群衍生出了各式各样细分需求，对产品和零售商也提出了新的要求，形成了新的购买行为。趋势二：健康生活健康已不再是小众需求，而是当下的主流诉求。消费者对健康的渴求广泛而多样，不仅仅单纯地期待能够超越传统，而是更希望达成整体健康的理想状态。对适合特定生活方式、满足独特健康需求的整体解决方案的需求也应运而生。趋势三：实时在线随着全球数字化和无缝融合的加速，现实与虚拟世界之间的界限不断模糊。人们对于技术的使用更加得心应手，对更广泛的连接的渴求也在不断增加。对于“随时随地获得满足”的追求，将持续推动零售的演化和创新。趋势四：全球互联前所未有的移民潮和技术进步让全球实现了互联互通，影响若人们对于全球环境问题的行为态度，催生了人们对于加入本土以及跨国社群的渴望。消费者的社会意识逐渐觉醒，意识到个人的行为影响若整个世界，也会受到世界的影响。趋势五：愉悦体验面对日益动荡不安的世界，消费者尝试在日常生活中寻找快乐感和幸福感。因此，人们需要通过产品、服务和体验，获得更深层的参与度，更简单的快乐，以及更强的控制感。趋势六：价值至上人们对价值的看法正在发生改变，对价值的定义不再放之四海皆准。消费者会基于自身需求，综合产品质量、信息透明度、预算、便利性等多方面评估产品的价值，选择最能均衡满足各种需求的产品。由于购物者在消费时变得更加挑剔和谨慎，如何应对和满足这种价值需求变得至关重要。 重新聚焦自有品牌创新零售商一直应对并不断战胜挑战，例如消费者行为的转变、供应链的复杂性导致的各品类缺货以及通货膨胀等。尽管许多世界各地的自有品牌零售商为了解决这些紧迫的挑战，需要暂停或放慢自己在创新战略上的脚步，但消费者对创新的需求却在加速。新冠疫情之前的购物“偏好”现在已成为人们的“期待”。为了满足不断变化的消费者期待，并保持自有品牌和零售商的相关性，零售商必须重振其自有品牌的创新战路，否则有可能在竞争中落后。自有品牌创新的重要性事实上，不论是巴西还是埃及、墨西哥、摩洛哥、土耳其、菲律宾，四分之三的消费者仍在导求尝试新产品和服务。为了满足这一需求，自有品牌必须对其创新战略保持机敏，3个关键原因如下：为了在现有的自有品牌尝试意愿基础上再接再厉，为了打造差异化，为了最大限度地提高自有品牌和零告商品牌忠诚应：零售商需要在自有品/牌项目上继续创新有很多原因，与时间最相关的是要利用目前消贾者的强尝试意愿和信任。消费者变得对品牌越来越不敏感，有70%的美国购物者购买了与疫情之前不同的新品牌或不同品牌。在美国，89%的消费者目前对自有品牌的信任程度与全国性品牌相同或更高。建立这种信任后，消费者也更倾向于尝试零售商产品组合中的其他产品。例如，81%的加章大自有品牌消费老声称：熟悬的超市品牌让他们有信心尝试新的食品和口味。然而，随着消费者不断寻找新的商品来满定他们的期率，昨日之自有品牌无法满定今天之购物者，零售商必须持续创新。在全球范围内，随着各个市场都在提升其有品牌产品，自有品牌仍有巨大的发展空间。例如中国市场上，只有24%的消费者认为自有品牌与全国性品牌存在差异性。除了充分延伸消费者目前对自有品牌的信任之外，“创新”在当今自有品牌中如此重要的另一个原因是它可以打造差异性。达曼此前的研究表明，彼此有竞争关系的零售商，其选品的重合度高达98%，这意味着仅全国性品牌的选品已经不再是消费者选择一家零售商的原因。事实上，25%的南非消费者表示他们购买自有品牌就是因为可以有更多的产品选择。自有品牌的力量在于能够为购物者提供只能在他们店内买到的商品，而消费者也会因为这些独特、有差异性的产品而再次回来购物。 以将消费者的忠诚度延伸到产品之外，因为更强大的自有品牌可以创造出对零售商品牌更忠诚的消费者。我们的研究表明，关国75%的白有品牌的忠诚购物者喜欢在特定的门店进行购买；而48%的英国消费者认为自白有品牌的产品会影响他们选择购物增点。反之，对全面新战略的投入的忽视，则可能会降低消费者对零售商品牌整体的忠诚度。在疫情高峰期间的南非，18%的消贾者表示更好的自有品牌是他们转换购物门店的原因。自有品牌可以建立，也可以破坏消费者对于零售商品牌的忠诚度一零售商当下对于其创新战略的重塑，将决定他们未来是否能获得成功。Innovation InvestmentTiedtoStrongerCrisisRecovenN> malzec martket capitalzatien, lder (Qt 200T= 100). but they alsNetonle ddthroush-crisisinnowa-torsoutperformcrisis by 10%.160Throueh-cnisisinnovators140 在齐中创的司S&P 50012010060402007200820092010201120122013HcKinsey & Company,践行您的创新战略自有品牌创新的三项原则打造有效的自有品牌创新战略，首先要清楚了解独特的创新对品牌本身意味着什么。创新不只是用自有品牌复制已经成功的产品、也不纯粹是为了标新立异、或仅仅局限于调整产品组合。在执行创新策略时，达曼建议遵循三个自有品牌创新原则：聚焦消费者、产品组合创新、制定合理的KPI。聚焦消费者随着消费者需求和价值观的不新变化，执行创新战略时聚焦消费老的零售商将得以巩固消费者与自有品牌的更紧密联系。零售商必须鉴别影响消费者购买的短期和长期趋势，转变自身战路、遵语这些趋势，并结合技术和适当的商品陈列来打造产品的可见度。世界各地的售商正在进行转变，以这种方式来提供以消费者为中心的创新成果06 例如：沃尔玛美国与电商营养平台合作，帮助消费者更好地通过在线平台满足特定Walmart的饮食需求。在网站上，消费者可以根据各自的饮度偏好，轻松地选购满意ShopbyDie的食品和保健品英国零售商Waitrose最近推出了一个新的生活方式系列，为日益关注康的消费者提供相应的产品。他们新的“肠道健惠”品牌是英国第一个获得“肠Waose道健康认证”的自有品牌，在满足消费者不断增长的需求的同时，也引领了SLALTH这一领域的发展。HEALTH:Woolworths南非开展了别具一格的消费者营销活动：消费者在线选购关和护肤产品之前，可以先进行产品与肤质的匹配，有针对性地推广和营销不同规格和功效的产品。不仅为自已树立了产品丰富多样的形象，也让消费者想要在选购这些品类时，能够立刻想到Woolworths虽然这些只是投资打造自有品牌的几个例子，但很明显，将创新战略聚焦在消W费者身上的零售商们的确创造了独特的目的地体验，促进了消费者对其商店的选择，并在此过程中吸引消费者尝试系列中的其他新产品。SHIUOMIO报告的第10页和第11页内容会展示：零售商引导消费者参与，共同开发满足独特需求的创新的案例。产品组合创新自有品牌覆盖了多个价格带，其创薪新也应如此。过去围绕自有品牌创新的想法主要集中在高端产品线，把创新纯释与高价格相关联。然而，创新对不同品质、不同价位的自有品牌来说都很有价值；达曼的消费者分析表明，创新在面向主流消费人群的自有品牌中最为重要。品牌需要将注意力拓展季高端产品线之外：以消费者为中心，提供满足不同需求的、有趣的产品。目前，75%的关国消费者更喜欢回时拥有入门级和高端的自有品牌产品的零告商。越来越多的消费者转变为“精明消费者”的心态，在不同层级中寻找精准的选购解决方案。在产品组合中找到创新单品和核心单品的平衡，将有助于弥合各个价格带之间的差距、满足对于功效和价格的不同需求，从而提升消费者的尝试意愿。 实现这种平衡的一种方法是对核心单品进行变革。比如，可以从自有品牌的现有产品组合中选取其他受欢迎的口味进行应用、或是尝试新包装。另一条路线则是去扩展延伸已经有粉丝的创新产品。关国零售商TraderJoe's就是一个成功的案例，它以白已或功的创新产品为基础，进一步进行延伸，例如“Every-thinbuttheBagel”调味料a基于这一成功，调味料随后进入了无数其他产品和品类中，例如警片和醛酱。此举拓展了他们在自有品牌产品组合中的创新产品范围，同时推出了消费者甚至在买之前就信任的产品。制定合理的KPI很多时候，产品被赋予了生命又被丢弃，仅仅是因为它们的KPI没有达到“正确的”销售预期。虽然品牌方产品的总体目标是销售，但创新产品可能服务不同目的，例如消费者忠诚度、购买增量或购物蓝大小。每一个目的都需要不同的指标来评估是否成功，而非只是进行核心产品的销告或增长绩效的一对一比较。如果一个产品对市场来说是全新的，那么它的定义指标可能是创造新鲜感、提高试用几率或提升购物篮系数。产品背后的品牌必须设定自已的标准来量化成功。例如，可以将新产品与其他自有品牌和全国性品牌中的类似商品进行对比，或与整个细会根据不同的创新维度获得各种不同行业奖项，并在行业出版物中得以发表。此外，许多零告商也会举办自已的自有品牌奖，请消费者根据品类、口味、选品或包装对他们最喜欢的产品进行投票。主持或营销这些奖项提供机会来鉴别哪些产品的表现优秀，并且通过提高产品知名度，促使消费者进行尝试。自有品牌必须始终考虑创新的类型，无论是因产品驱动还是价格驱动、开发背后的“原因”、以及衡量进展的指标。通过提前为创新产品设置个性化的指标，团队可以确保激励措施合当且能助力于创造动态的、有影响力的创新。零告商如何为新产品建立相应的KPI，这不仅可以决定他们的成功，而且能确保有明确的预期，来相应跟踪末来的产品。虽然创新的践行定会伴随着固有的试错，但聚焦消费者、产品组合创新、制定合理KPI的零售商才可以量大限度地降低风险，并在正确的轨道上成长。 创新-微观趋势"关注消贾者”是创新开发、解决消费者实际需求的关键组成部分，而非简单地开发新产品。通过利用达曼趋势轮来识别微观趋势、交付成果，创新能将消费者的“为什么要买”和零售商的“卖什么”联系起来。健康生活：不断演变的饮食饮食的持续优化改变满是者特定的健康、生活方式和环境需求。饮食优化不仅仅适用于人类，这一趋势也体现在动物身上。越来越多的年轻宠主把宠物视为家庭的一员；这种对宠物的人性化在整个宠物赛道中也创造了创新的机会，主要集中在宠物零食和食品方面。宠物主人越来越关注宠物食物的质量和成分，并经常将针对“对你更有益”的产品内涵延伸到动物饮食上。虽然并非所有人类饮食的趋势对宠物来说都是健康的，但“人类级”宠物食品这样的创新逐潮兴起，通过强调成分质量、生产规范和营养标准来满足人们对更健康宠物食品的兴趣。人群变化-个性美与其导求合群，消费者如今更拥抱那些让自已变得独特的差异性。他们丢弃了传统对所调特征打上的标签，包容万物（如种族、性别、美丽、时尚等最本真的内容》。品牌对此的呼应则是呼吁庆祝不完美、个体