INTO YOU 品牌价值报告
品牌信息
INTO YOU 是2019年创立的国潮美妆品牌，主营唇部彩妆，首创唇泥品类，定位95后、00后女性消费者。
团队与股权
- 创始人为黄思旗，曾就职于阿里巴巴和MCN机构，拥有美妆品牌代运营经验。
- 股东包括金沙江创投、复星锐正资本等，实际控制人为黄思旗。
- 高管包括联合创始人陈冬琦。
业务模式
- 首创“唇泥”品类，填补市场空白，质地干泥，色彩饱和度高，可用于打造雾面妆效。
- 通过联名（马利、摩尔庄园）和线下活动（时尚芭莎论坛）实现品牌破圈。
资本情况
- 已完成1轮融资，金额3000万元，投资方为金沙江创投、复星锐正资本。
- 股权架构中，黄思旗直接持股55.44%，为实际控制人。
母公司情况
- 母公司为上海丽知品牌管理有限公司，负责INTO YOU的产品研发、运营和销售。
- 2021年INTO YOU总销售额突破4.1亿元，“618”期间预售额突破3500万元。
市场规模与细分市场
- 2021年全网彩妆销售额达939.6亿元，国货彩妆品牌发展势头强劲。
- 唇泥产品市场刚刚起步，INTO YOU的爆款唇泥单品2020年销售额突破5700万元。
- 进口品牌尚未布局唇泥市场，国产品牌机会更多，唇泥产品更平价，消费者试错门槛低。
消费需求
- 95/00后消费者购买最多的彩妆品类为唇妆、眼妆和底妆。
- 消费者对国潮品牌的认可度增加，更愿意购买国产彩妆产品。
品牌分析
- 品牌定位为女性打造独特、个性的时尚妆容。
- 品牌热度在抖音、快手、B站、小红书、微博、微信等平台均有较高曝光。
- 产品线覆盖唇泥、唇釉、眼影、腮红、眉笔、修容等彩妆品类。
- 产品价格主要集中在100元以下，走平价路线。
- 明星代言人为鞠婧祎、孟佳，品牌挚友包括赵磊、徐明浩、赵让等。
- 营销策略包括KOL/KOC合作、公益活动、节点营销、线下活动等。
渠道策略
- 线上渠道布局淘宝、天猫、京东、抖音、小红书等电商平台。
- 线下渠道入驻WOW COLOR、ONLY WRITE、H.E.A.T喜燃、NOISY Beauty等集合店。
- 海外市场已拓展至日韩，未来将开发欧美线及东南亚市场。
竞品对比
- 与colorkey、完美日记等品牌相比，INTO YOU在价格、营销策略等方面各有特点。
风险
- 唇部彩妆头部品牌已形成品牌壁垒，受疫情影响，唇部彩妆整体销售下滑。
- 对明星单品依赖度高，价格体系单一。
研究结论
INTO YOU 作为国潮美妆新锐品牌，凭借首创的唇泥品类和精准的营销策略，在竞争激烈的彩妆市场中取得了不错的成绩。未来，品牌需进一步丰富产品线，提升品牌力，应对行业风险。
