科锐国际：2024年三季度报告

北京科锐国际人力资源股份有限公司2024 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计□是否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 （二） 非经常性损益项目和金额 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 （三） 主要会计数据和财务指标发生变动的情况及原因 适用 □不适用 1、资产负债表科目重大变动情况及说明： 单位：元 单位：元 单位：元 二、股东信息 （一） 普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表 前 10 名股东及前 10 名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化□适用不适用 （二） 公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表 □适用不适用 （三） 限售股份变动情况 □适用不适用 三、其他重要事项 适用 □不适用 （一）报告期内经营情况概述 2024 年前三季度，我国经济运行总体保持了稳中有进的发展态势。结构调整、产业升级步伐加快，新质生产力稳步发展，高质量发展持续推进，推动经济回升向好的积极因素累积增多。伴随着政策效果的进一步释放和对产业结构升级的加快布局，国内招聘市场正在经历结构性的复苏，新能源、新材料、高端装备制造等战略性新兴产业不断成长，新智人才的需求持续上升，但国内整体中高端招聘需求仍处在较低水平。同时，随着中国企业全球化进程加速，海外人才战略布局需求保持旺盛。 报告期内，公司紧抓国内产业结构转型升级带来的战略性新兴产业和未来产业机遇，紧抓出海浪潮，重点推进大客户及区域客户的布局，坚定执行公司核心战略，有序推进集团数字化建设节奏以及各板块业务开展。 1.公司始终坚持科技赋能，不断完善“技术+平台+服务”的生态模型，持续巩固大客户策略，基于多样化产品，通过跨团队协同，为客户提供解决方案；持续夯实商圈垂直，千人千岗，基于岗位，通过聚焦区域，为区域的高质量腰部客户提供产品和服务，实现区域扩张。 2.公司始终重视全球化服务体系建设，随着国内大客户国际化发展路径及海外子公司当地客户业务的扩张带来的人力资源需求积极推进海外布局。在国内“一带一路”倡议下，围绕出海企业海外招聘与管理需求提供全球化人才招引与配置方案，同时通过中国香港、英国、美国、荷兰、马来西亚、新加坡、德国、澳大利亚等地子公司本地运营团队与国内业务线协同，不断拓展海外本土客户各类人才招聘与管理服务需求。 3.公司始终坚持开放共享，推动产业互联平台发展，不断以专业化、数字化产品赋能公司内外业务伙伴。 具体财务指标及经营表现： 公司前三季度实现营业收入 851,604.74 万元，同比增长 18.77%；实现归属于上市公司股东的净利润 13,525.34 万元，同比降低 10.96%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 11,199.86 万元，同比降低 2.77%；实现归属于上市公司股东的扣除员工限制性股票成本和非经常性损益的净利润 12,177.12 万元，同比增长 6.21%。其中，公司中国大陆业务今年前三季度持续展现良好的增长势头，营业收入同比增长 27.08%；海外业务受全球经济环境不确定性、地缘政治、通货膨胀压力等因素影响，招聘需求仍承压，英国子公司收入和盈利同比均有下降。 公司第三季度实现营业收入 297,478.67 万元，同比增长 23.12%；实现归属于上市公司股东的净利润 4,916.60 万元，同比降低 9.60%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,774.85 万元，同比增长 7.45%；实现归属于上市公司股东的扣除员工限制性股票成本和非经常性损益的净利润 5,100.60 万元，同比增长 14.78%。 公司营业收入的增长主要来源于灵活用工业务的持续增长，前三季度公司整体灵活用工业务营业收入同比增长20.59%。中高端人才访寻业务在三季度单季度营业收入实现正增长，同比增长 2.33%。 报告期内，公司为国内外客户成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位 13,814 人；灵活用工业务累计派出 360,824人次。公司在册灵活用工业务的岗位外包员工 42,400 余人，分布在财务、法务、合规、人事、行政、采购等通用专业类白领岗位；IT 研发、工业研发、医药研发、技术服务等技术研发类岗位；终端销售、市场营销等通用类岗位，前三季度整体净增人员数据较去年同期显著增长。在以上三大类外包岗位中，技术研发类岗位作为公司岗位外包业务的重点布局的方向，时点在职人数占比为 66.52%，同比提升 6.23 个百分点，该类岗位在整体净增人数贡献达 96.43%。灵活用工业务战略布局中目标岗位的拓展始终引领岗位外包业务收入的持续增长。 报告期内，公司累计收费客户 5,219 家，其中，中国区客户中 17%为外资/合资企业，71%为民营企业，11%为政府、央/国企、事业单位客户。 截止报告期末，公司整体本年技术投入金额 119,77.20 万元。报告期内，公司技术服务实现营业收入 4,174.93 万元，同比增长 23.49%。平台开发与建设已见成效，用户活跃度持续增长，广泛链接了区域长尾及专精特新类目标客户。 在内部信息化、数字化方面，三季度以来，公司在 AI 上持续迭代 MatchSystem(匹配系统)和 CRE 模型，优化了 CRM系统的线索和商机联动管理，可以更好的进行线索和商机的跟踪。在财务管理层面，公司持续优化升级财务 FIS 系统，随着全电发票全部上线，通过 FIS 系统实现了发票全流程管理，推进了批量快速开票、自动邮件模板交付、在线实时预览和查阅、批量下载发票文件等系统能力的建设，进一步提高了从开票到收款的管理效率，优化了整体流程的体验。在外包员工管理方面，报告期内也取得了明显进展，进一步提升了运营效率和服务质量，成功地通过钉钉平台为重点 KA客户项目下的大规模外包员工提供了日常管理服务，实现了高频及重点服务的全面线上化。这一举措不仅加强了外包员工与公司之间的联系，还提高了服务的可达性，确保了服务的一致性和高效性。 截止报告期末，公司通过垂直招聘平台、产业互联平台、SaaS 技术平台触达各类客户 38,100 余家，同比增长13.31%；运营招聘岗位 213,900 余个，同比增长 17.73%；链接生态合作伙伴 14,800 余家，同比增长 19.86%。报告期内，禾蛙平台交付岗位量显著提升，合作伙伴与交付顾问数量持续增长。截止报告期，累计交付岗位突破 10,000 个，同比增长 107.71%。参与交付顾问近 10,000 人。 2024 年以来，禾蛙平台已完成与公司医脉同道、数科同道、零售同道垂类招聘平台的业务整合，实现了信息流与交易流的无缝对接，包括禾蛙平台的职位一键发布到同道垂类招聘平台、同道垂类招聘平台产品与禾蛙流程相互贯通。与此同时，同道垂类招聘平台在流量侧、商机侧为禾蛙生态伙伴在垂类赛道上提供了重要的支撑和补充，为禾蛙成单持续提效。另外，报告期内，公司招聘管理系统业务线整合进入禾蛙平台改造成猎头招聘管理 SaaS 系统，并在今年 9 月收购阿尔法系统及旗下“嗨猎”平台、进一步吸收工具类产品后整合形成 SaaS 系列产品，分别针对单体顾问、小团队、大团队进行差异化的工具赋能，提升了禾蛙在诸多行业垂直细分领域的交付能力，从今年第二季度开始累积为近 500 家猎企提供做单效率工具侧的赋能。目前，禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、讯致、同道等多项生态产品，多维链接人力资源服务机构（S 端）、政府（G 端）、企业（B 端）、人才（C 端），深耕 20 余家重点及新兴产业，覆盖全国 400 多个城市，为区域引才及全球引智保驾护航，打造人力资源行业新质生产力。 （二）持续践行社会责任 公司始终将履行社会责任视为企业长期发展战略，坚持党建引领，以多元化专业人才服务全力支持国家高质量发展目标，积极响应国家就业优先战略，以实际行动诠释科锐国际为助力实现中国式现代化，持续贡献专业能力的使命与行动。 1、促进就业 为全面贯彻落实党的二十届三中全会精神，促进高校毕业生高质量充分就业，科锐国际聚焦高校毕业生等青年群体，挖潜就业岗位资源，推动企业与人才公司“双向奔赴”。公司旗下大健康垂直招聘平台医脉同道，积极参与由人社部举办的“2024 年大中城市联合招聘高校毕业生春季专场活动”“百日千万招聘专项行动”。截至 2024 年 9 月，医脉同道通过设立线上医药卫生专区，累计举办超过 30 场招聘活动，吸引用人单位近 18,000 家，发布职位数量超过 266,000 个，吸引超过 270,130 余人次参加, 进一步促进高校毕业生等青年群体就业。 为做实就业服务，实现高校毕业生与岗位精准衔接，科锐国际积极响应人社部全国人才流动中心和北京市人社局的号召，公司旗下垂直招聘平台医脉同道、零售同道、数科同道与中国国家人才网青年人才服务平台、北京毕业生就业创业服务平台实现联网对接。截至 2024 年 9 月，累计链接企业超过 34,747 家次，发布职位数量超过 50,000 个，助力高校毕业生等青年群体走稳就业路。 公司内部校招方面，公司校园关系团队落地 Open day、讲座类、简历辅导、线上校园招聘等校园活动，期间助力赤峰人社局创意创业大赛活动、上海师范大学暑期训练营学校座谈会、上海海洋大学第二届行业分析大赛赛前培训、西安交通大学求职加油站简历诊断辅导、陕西科技大学镐京学院行业认知课、西安财经大学、陕西省经管联盟招聘会、陕西服装工程学院职业规划课等，覆盖学生 8 万余人次。 企业校招方面，公司协助 GE 医疗、毕马威、巴斯夫湛江一体化基地、霍尼韦尔、开利、赤峰人社局、池州政府、纳芯微电子、碧迪医疗、鄂尔多斯等企业 2025 届校招交付执行，涉及上海交通大学、浙江大学、大连理工大学、华南理工大学、武汉大学、北京航空航天大学、华东理工大学等 200 余所高校，宣传覆盖超 20 万学生。 2、员工关怀 科锐国际坚持“德育人才”的理念，牵头落实员工关怀工作，致力于构建公平、包容、多元化的企业和谐环境。今年 7 月，公司党委积极响应上级党组织号召，引导公司党员同事参加本年度“共产党员献爱心”活动，以实际行动践行初心使命。为解决特困员工的家庭困难，公司党委深入调研了解实际情况，通过大病救助等形式，帮助员工渡过难关。今年 7 月，公司党委了解到项目员工因病致困，第一时间向其拨付困难补助金，与有关各方携手以实际行动为员工排忧解难。近年来，公司党委累计组织超过百名党员，募集善款近 15 万元，用于用医疗和急难救助等特困员工帮扶，充分发挥基层党组织阵地作用，以高质量党建推动企业勇担社会责任。 （三）实施 2023 年年度权益分派方案 2023 年年度利润分配方案已经公司 2023 年年度股东大会审议通过，公司以总股本 196,806,359 股为基数，向全体股东每 10 股派 0.80 元人民币现金（含税），共分派现金红利 15,744,508.72 元（含税）。并于 2024 年 7 月 11 日实施 完成，具体内容详见公司于 2023 年 7 月 3 日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《2023 年年度权益分派实施公告》（公告编号：2024-048）。 四、季度财务报表 （一） 财务报表 1、合并资产负债表 3