阿里妈妈经&天猫健康：阿里妈妈经营指南-元气一夏 激活健康市场新活力

阿里妈妈 alimamaTREND REPORT 保健滋补行业趋势捕捉PART 01 PART 02 保健滋补行业六大场景人群洞察 趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5趋势6元气补给—— 活力全开元气满满家庭养护—— 养护ing守护plus职场修复—— 带薪养生效率双赢个人形象—— 养生不out形象才up体型管理—— 塑形魔法重塑生活舒适睡眠—— 舒睡一夜舒畅一天 阿里妈妈产品赋能PART 03 PART 01 保健滋补行业趋势捕捉 保健滋补行业捕捉 新机遇：消费者需求催化保健、滋补行业发展 大健康趋势下，健康市场规模持续增长。 在过去五年健康·保健滋补行业快速发展，消费者对健康支出的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。 保健滋补行业捕捉 新政策：国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，新蓝海市场愈发明显 特医迎来蓝海 新功能激励创新 保健滋补行业捕捉 新市场：新剂型产品和强功效产品快速增长，占领市场份额 保健品行业： 1.优势品类持续增长：钙铁锌、维生素、益生菌等基础营养和普善品类占比高且保持持续增长；2.重功效潜力品类增量空间大：鱼油等辅助降血脂品类、辅酶Q10、护肝护眼、睡眠相关等赛道行业占比低增速快，有较大增长空间。 滋补行业： 1.经典品类新剂型驱动新品类发展：例如燕窝粥、阿胶原粉等新产品迭代，具备高增速低占比表现，市场增量空间大；2.免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等趋势赛道，贡献行业30%左右生意占比，类目丰富增速较高。 保健滋补行业捕捉 新圈层：全面养生时代来临，男性、银发、下沉市场消费者开始关注健康 从性别看，保健的主要购买用户为女性，女性用户同比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主，但男性用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。 城市等级上，1-3线购买用户占比超50%，且2线城市购买占比均为最高。四线、五线城市以下同比增速更高，市场购买用户下沉明显。 从年龄看，主力购买用户主要集中在25-49岁，占比在70%。此外，35+以上的用户增速更加亮眼，尤其60+用户同比增速高于其他年龄段，中老年人群需求旺盛。 保健滋补行业捕捉 新需求：消费者从单一的功能驱动购买，演变为与生活息息相关的场景需求 高增速、高成交驱动 高用户价值 持续稳定需求 ——家庭养护、舒适睡眠：家庭健康支持与高质量睡眠产品需求稳定，为生活幸福感和质量提供坚实保障。 ——体型管理、个人形象： ——职场修复、元气补给：能量补给和职场修复保健品在提升工作效率和社交表现中发挥关键作用，受到广泛认可。 减脂、健美及养肤需求激增，理想身材和出众形象驱动市场快速扩张。 保健滋补行业捕捉 新热点：丰富的养生健康词条成为流量传播密码 通过分别对抖音、小红书上半年健康养生热词进行筛选发现，消费者更加倾向自然即食即饮式养生；新中式养生在消费者生活的比重越来越大；随着社会生活压力增大，不仅对外在身体健康重视，心理健康成为消费者的关注重点，“心理按摩”将是未来的极具发展潜力市场。 2024年上半年小红书健康养生热词 2024年上半年全平台健康养生热门话题 保健滋补行业捕捉 2024上半年社交媒体健康养生内容一览表 抖音榜 热门话题榜 小红书榜 保健滋补行业捕捉 2024年7-8月社交媒体健康养生内容一览表 热门话题榜 抖音榜 热门话题榜 小红书榜 PART 02 保健滋补行业六大场景人群洞察 阿里妈妈营销研究中心采用NEXUS（小众赛道拓圈模型），通过锁定「健康-保健滋补市场」成交关键驱动因子，挖掘六大健康-保健滋补趋势场景，基于算法锁定场景下类目内/外高潜人群，帮助商家进行人群拉新拓圈 六大趋势场景洞察 保健滋补6大新趋势场景 元气补给 家庭养护 身体充电，持续“续航” 家是港湾，健康是船 在极速的生活节奏下，养生达人期望做好元气补给准备，应对每日生活挑战。 守护全家健康，就是守护全家幸福。健康养生，一家老小齐上阵。 职场修复 个人形象 身体都健康，美丽自然来 健康归位，满血复活 在功效养生的大背景下，爱美达人们的变美秘籍也开始向“养护”转化，养出内在的健康才能焕发外在的光彩。 身体健康，精力充沛才能更好应对工作。职场人通过调节各身体器官的健康运转，达到更好的状态，以实现高效的工作和社交。 舒适睡眠 体型管理 曲线救星，轻松塑形 好梦快车，直达活力 追求理想身材的“克己”人群追求科学的身材管理方式。 超负荷压力和焦虑情绪导致睡眠质量下降，学生党和高阶白领利用舒适安睡产品和服务来改善失眠情况、提升睡眠质量。 六大趋势场景洞察 趋势场景①元气补给——身体充电，持续“续航” 在极速的生活节奏下，养生达人期望为全家人做好元气补给准备，应对每日生活挑战。 B族维生素补充维生素/矿物质保健食品+5*%+*% 石斛/枫斗特医+4*%+8*% 肉苁蓉养生茶（男性方向）+1**%+3*% 六大趋势场景洞察 基元养护族：高阶时尚的家庭掌门人追求基础养护场景 30-34岁的高阶时尚家庭掌门人 通过便捷的货品随时补充能量 食用者主要是她们和孩子，期望通过补充矿物质、钙等营养素来改善肌肤和身体状态；她们更喜欢咀嚼片、泡腾片等便携产品，快速满足忙碌生活中的即时需求。 商品的购买者多为30-34岁的家庭掌门人，高度关注自身及家庭健康。她们追求高阶时尚，对于自然成分的果蔬汁有狂热爱好。 日常偏好购买美肤产品和优质食品 追求高品质和高效率的购物体验 她们注重由内而外的养护，不仅关注肌肤管理，追求利用科技创新产品带来更好的外在形象，同时也对入口的食品有较高的成分品质要求。 她们期望在忙碌的生活中快速为自己和家人找到高品质、便捷的生活解决方案。好物保障的天猫IP和猜你喜欢满足他们对高品质和高效率的购物需求。 六大趋势场景洞察 免疫领航员：喜爱养生的年轻女性追求免疫提升场景 礼赠给伴侣和父母日常泡水喝 25-34岁的都市养生派年轻女性 商品的购买者多为25-34岁都市养生派年轻女性，她们热爱生活、注重健康；喜欢通过跑步等运动并借助文娱活动来平衡生活压力，强调身心的综合健康。 食用者多为女性的伴侣及父母，高品质养生茶和人参制品等提升日常免疫的商品会作为礼物被赠予，方便家人们可以用于日常泡水、泡茶。 日常偏好购买绿色食品和清洁家居用品 喜欢主动获取信息来获取购物灵感 她们关注个人养生和环境卫生，日常会通过购买环保的家居好物以及各类消费用品保持生活环境清洁，同时也对入口的绿色果蔬食品更喜爱。 积极使用淘宝头条主动获取时尚趋势、产品推荐和购物灵感，这些很好地满足了她们对信息获取和个性表达的需求。 六大趋势场景洞察 亲密守护族：中年潮流派男性追求两性健康场景 40岁以上的中年潮流派男性 通过天然食品加强生理健康 商品的购买者多为40岁以上的中年潮流男性，他们大多居住在发达城市追求时尚新颖的生活方式，热爱登山、木作，并享受饮酒社交。 他们追求高品质的亲密生活，日常喜欢通过鹿胎盘、蚕蛹、南瓜籽等天然滋补品加强生理健康，熟制和无壳产品是他们喜欢的产品形态。 日常偏好购买户外装备和仪式感家居用品 对于新品猎奇并喜欢逛有好货 他们不仅酷爱购买户外装备尽享自然乐趣，同时也通过各类家电器械提升居家品质感；在两性关系中，他们关注亲密关系的安全和舒适性。 注重品质的他们，喜欢从小黑盒和淘宝头条获取新品信息；也喜爱从“有好货”平台获取实用且高品质的商品推荐。 六大趋势场景洞察 元气补给——身体充电，持续“续航” 精细化补给，让你的身体受到更直接地营养输送。 斛妈妈鲜石斛冻干粉 北京同仁堂肉苁蓉 石斛就要鲜着喝 蓬勃激活 男性滋养 元气补给-免疫领航员 元气补给-亲密守护者 ·原材料有机 鲜石斛·冲着喝 不用熬·几秒还原一杯鲜石斛汁·低温锁鲜 专利技术·配料表只有霍山铁皮石斛 ·内蒙核心产地出产·含多种营养成分，被誉为“沙漠人参”·北京同仁堂宁夏厂生产，严选好品质 老谷头元气四宝茶 元气四宝茶 老谷头元气四宝茶 免煮茶包·黄芪党参麦冬西洋参 元气补给-亲密守护者 元气补给-亲密守护者 ·整颗原料，手工挑选·补气润燥，好喝不上火 ·真材实料大颗粒·便捷茶包，免煮冲泡·60包60天量大份量 雅培全安素全营养配方粉 善存小紫瓶女性多维片 全营养 35种营养元素 22种女士定制营养 元气补给-免疫领航员 元气补给-基元养护族 ·全营养配方，一杯补充35种营养元素·3种优质蛋白，蛋白质含量达13g/杯·不添加乳糖和蔗糖，口感清爽，乳糖不耐受也能放心食用 ·每日1片补充22种关键营养，科学均衡配比,专为女性设计·蓝帽子标识服用更放心·24年天猫维生素V榜第1名 钙尔奇铂金装液体钙 红桃K生血剂 真正把钙补进骨头里 8倍补气血 养出好气色 元气补给-基元养护族 元气补给-基元养护族 ·荣获液体钙好评榜TOP1，全球销量TOP1钙补充剂品牌·含高达36ugMK-7型VK2，真正把钙补入骨头里·三重营养复配，促进钙质吸收 ·31年国货老品牌，专注人类血健康理念，连续多年中国市场占有率第一名·成分卟啉铁获得诺贝尔奖项，有机铁无任何副反应，所有人群均可服用 六大趋势场景洞察 趋势场景②家庭养护——养护ing,守护plus 家是港湾，健康是船。守护全家健康，就是守护全家幸福。健康养生，一家老小齐上阵。 关节健康活络筋骨族 40岁以上的都市银发女性 钙铁锌/钙镁氨糖软骨素+3*%+1*% 呼吸系统清肺畅享者 金银花红景天+1**%+7*% 心脑血管心脑活力派 25-29岁追求新奇特的青年 EPA鱼油PQQ/吡咯喹啉醌+4*%+2**% 糖尿病管理糖控达人族 50岁以上追求科学生活方式的中老年人群 血糖调理食品尿酸调理食品+1**%+3*% 六大趋势场景洞察 活络筋骨族：畅享舒适的都市银发追求关节健康场景 喜欢通过外用涂抹产品保护关节 50岁以上的都市银发女性 商品的购买者多为中老年都市银发女性，她们追求舒适体验，经常出行自然景点并且热衷于手工艺和自然疗法养生。 使用者非常注重软组织保护，同时也希望通过外用和涂抹的产品来缓解因为年龄增长而带来的关节疼痛，氨糖软骨素等成分备受青睐。 日常偏好购买膝盖保护产品及各类膏药 喜欢选择熟悉和有信任度的品牌 他们偏好通过护膝进行物理支撑为关节提供长期的保护减轻关节负担延缓退化过程；同时结合传统中医药与现代疗法快速缓解风湿疼痛带来的不适。 相对年长的她们倾向于选择熟悉和信赖的品牌，追求品质和安全；因此，对品牌号所提供的信息和推荐往往更加信任。 六大趋势场景洞察 清肺畅享族：品质之家的决策人追求呼吸系统场景 30-34岁的品质之家决策人 喜欢给家人购买润肺产品 商品的购买者多为品质之家决策人，她们期望有更好的生活品质，喜欢设计感强的物品，常去博物馆等文化气息浓厚的场所，轻食主义者。 她们会采买含有清肺成分的产品，通常会选择润肺茶、梨膏等更好入口的产品给到家人例如父母、孩子和吸烟的丈夫，帮助他们润肺止咳保护呼吸系统。 日常偏好购买空气净化仪器和室内植物 既爱好货又爱低价好货 她们注重维护家庭卫生环境，通过异味清洁剂、绿植等家居好物改善室内空气质量，并通过空调清洁剂进一步清理电器卫生、常备养生茶和OTC药物，以此预防呼吸系统疾病发生。 喜爱设计潮流的她们对时尚趋势和个性表达十分敏感，倾向于通过淘宝头条获取最新资讯，同时也喜爱淘低价好货。 六大趋势场景洞察 心脑活力派：备考的新奇青年们追求心脑血管场景 在备考场景下希望通过胶囊加强记忆 25-29岁追求新奇特的青年 消费群体大多还是在读学生或者在积极备考各类证书，通过心脑血管产品辅助备考、学习，来帮助自己增强记忆，方便易食的无腥味软胶囊是她们喜好的产品形态。 商品的购买者多为新奇特爱好者青年，她们追求