公司概况：涪陵榨菜集团股份有限公司为国有控股食品加工企业，主营榨菜、泡菜等系列产品，注册资本8.88亿元，拥有10家子公司、10家工厂及17条自动化生产线，年产能20万吨。公司为A股上市公司、农业产业化国家重点龙头企业和重庆市100户重点工业企业，研发实力雄厚，产品销往50多个国家和地区，带动50万菜农增收。
三季度销售费用投放：公司根据产品优化进度对终端提供销售政策支持，实施“定向爆破”规划项目，并以投入产出比考核费用投放效果。
榨菜行业竞争格局：榨菜行业为完全竞争行业，目前市场处于存量竞争状态。公司密切关注竞品动态，坚持消费者需求导向，践行“精品战略”，与同行合作做大市场。
经销商管理：今年上半年清理了经营困难、违规窜货的经销商，并优化考核激励制度。未来将持续清理与公司发展规划不符的经销商，以完成销售任务和寻求增量为目标。
渠道布局：主要销售渠道为线下经销模式，辅以自营电商渠道；餐饮渠道除榨菜外拓展萝卜、豇豆产品，并优化合作模式；针对大型商超、零食渠道及特定客户群提供个性化定制产品。
产品价格带分布：以70g、80g产品为主导，60g产品作为2元价格带补充，主要面向传统线下终端，满足不同渠道和消费需求。
明年青菜头收购展望：现有窖池容量28万吨，募投项目窖池年底部分投用，用于明年收购。今年夏季高温影响青菜头产量，需后续观察。
“乌江”品牌拓展：公司逐步将“乌江”品牌从“乌江=榨菜”升级为“乌江=佐餐开味菜”，聚焦佐餐开味品类拓展，利用现有工艺、品牌、技术优势延伸品类影响力。
