2024 网安全的下一个赢家报 — — 精业服饰作伙伴和 MSP _ VARS

网络安全下一个获奖者 专业服务合作伙伴和 MSP / VARS 为什么选择专业服务合作伙伴和托管服务提供商 (MSP) / 增值经销商赢得最好的位置(VAR) 是 大型企业和中市场是网络安全和专业服务领域增长最高的区域，尤其是MSPs、VARS尤其处于有利地位。 非常高的复杂性 中端市场业务(例如 250 - 2k FTE) 网络安全领域呈现出高增长率且非周期性特征，因此理所当然地吸引了投资者的广泛关注。 然而，该领域日益复杂且快速变化——传统商业模式的目标标准不断变化。尽管一些企业将面临压力，但其他企业则特别有利，有望在未来取得成功。根据我们近期的研究工作，特别是两个类别显示出产生显著回报的潜力：专业服务合作伙伴和管理服务提供商（MSPs）/增值经销商（VARs）。 第三方提供商的增长前景 ~10% pa 赢得第三方模型 • 威胁和法规的持续增长 • 日益复杂的软件环境 • 弹性(非周期性) 预算 专业服务合作伙伴 • 在某一主题领域（例如XDR/SOC或身份认证）的专业领域专家；通常会在这些领域选择1-2家领先的供应商进行支持 • 技能组合和业绩记录推动持久的竞争优势和利润率潜力 • 存在显著的并购机会 ~15% pa • 快速增长的威胁——越来越多地成为恶意行为者的“目标” • 管理、合规和认证要求的显著增长 • 显著改进的供应商提案（例如，设置/管理的简便性、更低的价格点） • 历史上的小预算和有限的资源 • 劳动力短缺和工资压力 MSP 和 VAR • 最具优势推动升级销售——拥有“CTO的耳提面命”和最大的现有ICT关系网络• 模型侧重于简洁性和可扩展性；与更广泛的ICT系统的集成将实现无缝整合并提供“单一咽喉”的便利• 潜在的并购机会显著 Specialist服务合作伙伴 随着威胁复杂性和攻击面规模的增加，网络安全工具呈现出 proliferated、specialized 和 fragmented的趋势。 内部团队在核心网络安全解决方案的设计和构建阶段越来越依赖专门的支持，并且在一定程度上也依赖于持续支持。重点领域包括XDR/SOC和身份管理（IAM、CIAM、PAM、IGA），但还有很多其他领域。专门的服务提供商在这方面处于非常有利的位置，因为： 强大的专业知识和在蓝筹客户中可验证的成功记录较为稀缺——而在一个以最小化网络安全风险为主要目标的行业中，这一点至关重要。高质量的服务才能胜出，专业服务合作伙伴往往能够占据领先地位。 随着企业和大型企业网络安全团队的成熟，它们越来越多地寻求最适合特定需求并更具专门性的服务以支持关键应用。独立公司通常能够提供广泛服务提供商或离岸提供商所缺乏的密切性和灵活性。 软件供应商，如微软、Crowdstrike和Okta等公司越来越多地依赖渠道合作伙伴和服务提供商来实现客户成功，而不是依靠内部的专业服务团队。它们特别偏好独立的合作伙伴，尤其是那些专属于其平台的独立合作伙伴，这些合作伙伴能够推动高价值、高体积的销售管道。 VARsMSPs & 这些业务瞄准快速增长的市场段——中市场和大型企业——在那里 Adoption（采用）的增长速度快，客户需要最多的支持。 关键的是，由于这些客户自身的有限内部能力，他们对合作伙伴的依赖更大，并且更愿意采用持续的管理服务模式——这种模式带来了非常有吸引力的收入质量动态。鉴于此，MSPs和VARs正日益处于有利地位： 他们通常已经占据了外包IT支出的最大份额，并且与CTO保持着密切关系——这是一种早期识别需求并能够与更广泛的IT服务进行最佳整合的优势地位。 供应侧技术改进使得技术（例如，微软在SIEM领域通过Sentinel迅速崛起）能够在大众市场得到广泛应用。这些技术标准化程度足够高，使得MSPs能够以规模优势推出相关提案。 网络安全仍然与更广泛的IT服务和转型紧密相关并嵌入其中，例如云和服务策略。因此，提供集成解决方案的能力至关重要。 他们拥有完善的高规模和低成本交付模式。 需要注意的是，对于这两组企业而言，并购是加速增长的一种非常有吸引力的方式。服务供应仍然相对分散，通过并购可以推动新的地理区域和服务线 offerings，并带来显著的收入（例如，产品交叉销售）和成本（例如，市场进入策略）协同效应。 对于投资者来说 ， 这些领域仍然存在大量机会， 但谨慎行事至关重要。 值得注意的是，这份列表并未包括MSSP和软件类别。尽管这些领域仍然存在大量的机会，但也存在着结构性的挑战。MSSPs正面临来自MSPs的巨大压力。软件供应商可能会面临快速变化的类别和技术创新周期，这构成了一个重要的下行风险。 理解产品（考虑类别趋势和关键供应商）以及渠道（考虑其使用方式及其在其中的角色）是至关重要的因素。 而在这些领域仍然存在大量机遇的同时，结构性挑战也存在。MSSP面临着来自MSP的巨大压力。了解产品和渠道是关键因素。 如果你关注这些领域中的任何一个，或重新审视更广泛的网络安全生态系统，我们的专家随时准备进一步讨论。 克里斯 · 伍德兰合作伙伴 马克 · 布莱克威尔合作伙伴 史蒂夫 · 坎丁合作伙伴 OFFICES贝洛奥里藏特1波士顿香港伦敦墨尔本米兰慕尼黑纽约巴黎鹿特丹圣保罗1上海悉尼华沙 不寻常的感觉TMoccstrategy. com