网络安全的下一个赢家 - 专业服务合作伙伴和 MSP / VARS

专业服务合作伙伴和MSP / VARS 合作伙伴和托管 增值经销商 (VAR)是赢得最好的位置 大型公司和中市场是增长最快的地区 在网络和专业服务中，合作伙伴和MSP / VAR尤其是 进近 •非常大的内部网络团队（100 + FTE）是核心，补充由多个外部专家•直接采购，寻求最佳品种•所有工具高度定制或构建内部•预算通常> 5000万（$/ €/ £） •中等规模的内部网络团队（10 - 100 FTE）与大型和不断增长的预算（1 - 2500万美元/欧元/英镑）• “挑选他们的景点”带来内部(重点通常取决于行业，由领导文化驱动)•需要SignifiCan外部支持-临时服务和托管服务 高复杂度 •中等/大规模的数字资产，对坏账越来越感兴趣演员多国业务•可能经历多种历史违规-董事会级别的焦虑 •有限的专用网络资源（< 10 FTE），可能没有CISO•寻求外包大部分服务；通常利用现成的具有有限fi配置的解决方案•可能没有专用的网络预算；支出与更广泛的IT优先事项 中等复杂度 •对不良行为者的价值有限的IP• Lows regulations / compliance历史要求•一些国际考虑因素• Many with no prior track record of网络事件 Business(例如250 - 2k FTE) 网络安全是显著高-生长和无性系所以它很有吸引力重要的注意来自投资者。 然而，空间越来越复杂快速变化-球门柱保持转向传统商业模式虽然有些人会受到压力，其他人特别适合获胜根据我们最近的工作,两个类别特别突出产生显著fi不能返回的潜力：专业服务合作伙伴和托管服务提供商(MSP) /增值经销商(VAR)。 ~ 10% pa 赢得第三方模型 •威胁和威胁的持续增长法规•日益复杂的软件环境•弹性（非周期性）预算 专业服务合作伙伴 •一个主题领域的领域专家（例如XDR / SOC或身份）；通常挑选1 - 2个领先的供应商回到内部这些地区•技能设置和跟踪记录驱动器经久耐用差异化和利润率潜力•SignifiCan M & A潜力 ~ 15% pa MSP和VAR •快速的威胁增长-越来越糟糕演员的“十字准线”•监管中的物质增长，合规性和认证fi阳离子requirements•Signifi改进了供应商命题(例如设置的简单性/管理，较低的价格点)•历史上预算小，有限资源劳动力短缺和工资压力 •最适合推动追加销售-有“首席技术官的耳朵”和最大的现有ICT关系•模型侧重于简单性和可扩展性；与更广泛的ICT集成承诺无缝集成和“一个喉咙窒息”•SignifiCan M & A潜力 Specialist服务合作伙伴 作为威胁和攻击表面的尺寸增加了,网络安全工具得到了推广,专业和碎片。 内部团队越来越多依靠专家支持的设计和建造阶段核心网络安全解决方案，以及在较小程度上，对于正在进行的支持。重点领域包括XDR / SOC和身份(IAM、CIAM、PAM，IGA)，但许多其他领域存在。专业服务提供商都很好的定位： 强大的领域专业知识和有形的跟踪记录在蓝筹客户是稀缺的-这在网络风险最小化是主要的行业目标。质量取胜和专业服务合作伙伴通常可以将自己定位为领导者。 作为企业和大型企业网络团队成熟，他们越来越多地寻求最好的品种和更多的专业服务提供关键应用程序。独立的fi均方根通常具有紧密度和敏捷性，广线或近海供应商缺乏。 3. 软件供应商，如Microsoft、Crowdstrike和Okta越来越依赖渠道和服务提供商为客户的成功，而不是内部专业服务。他们特别有利于独立人士，尤其是那些他们的平台可以驱动高容量，高价值管道。 MSP &VAR 这些业务的目标是最高的增长细分市场-中市场和大型公司-收养增长迅速，客户最需要支持. 至关重要的是，由于内部能力有限，这些客户往往对他们的合作伙伴有更大的依赖，并愿意采用经常性管理服务模式-极具吸引力的收入质量动态。鉴于： 他们通常已经拥有外包IT支出的最大份额并拥有CTO的“耳朵”-一个识别需求的有利位置早期，能够捆绑和与更广泛的IT服务进行最佳集成。 供给侧技术改进允许“质量-市场对技术的采用(例如，微软在SIEM的迅速崛起与Sentinel一起）。这些都是标准化的足够MSP可以承担有规模的命题。 网络仍然紧密地联系在一起，并且嵌入更广泛的IT服务和转换，例如云和数据策略。因此，能够提供集成解决方案至关重要。 他们有很好的高水平和低成本交付模式。 重要的是要注意两者这些群体，并购是一个非常有吸引力的意味着加速增长。服务规定相对而言破碎，并购可以推动新的地理和/或服务线具有重要收入的发行（例如，产品交叉销售）和成本（例如，进入市场）SYNERGIES。 值得注意的是，此列表不包括MSSP和软件类别。虽然实质性机会仍然存在于这些领域，结构性存在挑战。MSP正面临相当大的来自MSP的压力。软件供应商可以面对快速的类别和技术生命周期，带来重大下行风险。 对于投资者来说，显著的fi不能有机会留在这些领域，但至关重要的是谨慎行事。 了解产品(思考类别趋势和主要供应商)和渠道(考虑使用其中，以及其中的作用)是关键的考虑因素。 虽然实质性机会仍然存在这些领域，结构存在挑战。MSSP的正面临相当大的来自MSP的压力。理解产品和渠道是关键的考虑。 如果你在这些地方寻找,或刷新您对WIDER CYBER的看法生态系统，我们的专家正在努力进一步讨论。 克里斯·伍德兰合作伙伴 Ewan Parry合作伙伴 马克·布莱克威尔合作伙伴 Oleg Tschernizki合作伙伴 史蒂夫·坎丁合作伙伴 菲尔·克雷格关联合作伙伴 OFFICES贝洛奥里藏特1波士顿香港伦敦墨尔本米兰慕尼黑New York巴黎鹿特丹圣保罗1上海悉尼华沙