为什么要做种草联盟
- 小红书种草营销价值：通过口碑沟通产品价值，关联品牌认知和转化交易价值，兼顾企业长短中期发展目标。
- 客户全域生意增长痛点：营销效率低，消费需求激发不足。
- 小红书作为高效种草场域：从种草到进店，用户真实选择，深度影响决策。
- 种草联盟定义：打通小红书-电商平台种草前后链路。
- 种草联盟能带来：营销前后链路全面打通，提升内容种草效率，助力全域增长。
种草联盟产品抓手
- 蒲公英双11选K攻略：行业优选、笔直双开、筛选强相关垂类博主。
- 种草联盟产品优势：
- 原生种草：圈选历史中小红星、小红盟好数据博主，助力大促期种草提效。
- 站外转化量数据指标：阅读推广笔记后15/30天站外店铺行为次数、站外转化率、站外转化成本。
- 种草优化自标全景图：支持实时优化站外进店。
- 站外转化量优化目标：
- 产品优势：更高效的外溢效果，CPUV成本平均降低15%-20%。
- 适用人群：积累进店人群或种草人群资产的客户，对进店成本有清晰认知。
- 投放tips：预算≥500，点击成本控制，时段设置，定向搭配，避免负向操作。
- 数据沉淀-人群再营销：小红书DMP与灵犀支持人群资产沉淀和二次应用，包括人群洞察、人群拓展、人群圈选。
怎么做种草联盟
- 玩法1.0：小红星小红盟大促期识别优质内容，竞价推广放大。
- 玩法2.0：
- 投前洞察：
- 聚光支持站外转化量营销目标，模型自动出价优化站外进店成本。
- 灵犀受众分析：分析进店内容偏好、关键词偏好及进店人群渗透率。
- 灵犀和聚光DMP查看站外进店用户画像，制定人群渗透目标。
- 投中进店优化：
- 持续验证高重合X高相似X高站外行为率人群。
- 预热期蓄水，爆发期优化进店行为，长尾期回归常规种草。
- 投后效果复盘：
- 生意验证：CTR提升XX%，CPUV下降XX%，成交新客占比XX%。
种草联盟全链路案例
- 喜临门喜礼床垫案例：
- 投前：站外进店人群洞察，选对买点、找对人、说对话，小红星站外进店人群与站内品牌资产人群赋能内容沟通策略。
- 投中：实时优化多营销目标合理配比。
- 投后：三维种草效果科学度量，喜临门24年618再创小红星转化新战绩。
