种草联盟进阶投放攻略

提高品牌营销效率，拓展生意空间 徐轶婷小红书种草学合作讲师初新文化创意中台经理 讲师-徐轶婷 讲师简介 小红书种草学合作讲师初新文化创意中台经理 目录CONTEXT 站外转化量优化目标升级产品能力介绍01种草联盟实操锦集02种草联盟优秀案例03 站外转化量优化目标升级产品能力介绍 01 助力品牌更大可能触达潜在外溢进店用户 站外转化量优化目标升级New！ 「站外转化量」优化目标大促冲收走量产品种草 产品优势 场景支持 站外转化量优化目标更大可能触达潜在外溢进店用户更有点击、互动量成本控制，支持保浅优深诉求 流量场域信息流｜搜索｜全站智投｜视频流 出价方式自动出价 15%-20%CPUV成本平均降低 核心数据指标 投放标的 需投放「小红星or京东」标记的笔记，且在任务有效期内 站外转化量优化目标投放方法论 建议结合点击/互动优化目标，完成种草人群破圈/蓄水后，再使用「站外转化量」深度探索 I&TI人群规模大于6w或站外进店人群规模大于1w时使用效果更佳 同一笔记不要投放3个计划不要创建完全相同的计划 差异化 投放建议 相同的计划在投计划数最低搭建要求4条素材数5条（单计划素材数>5条，跑量更好） 种草联盟实操锦集 02 解码不同阶段种草效果度量体系 全周期投放策略 实时监控效果+优化指标权重 内容测试期&声量提升期-内容策略 科学赛马调优，找出好内容收获好生意 科学指导四象限模型 优质笔记筛选模型 指标权重和看数节奏的双重优化 获得更高的投入产出比，实现生意爆发 种草联盟优秀案例 03 喜临门科学把控指标权重与节奏，达成声量口碑双优 PART 1项目背景 打磨标杆案例，种出生意效果 24年618大促喜临门通过小红星全链路案例被大家所看到 24年618喜临门白骑士系列喜礼物床垫小红星 25年喜临门在小红书做种销怎么更上一层楼？ 选品场景的岔路口，耐消品类床垫要往右边走 PART 2项目实施 2种选品场景逻辑大不相同 优势新品挖掘 潜力老品打捞 盯市场是为了不做无用功 是为了抢先踩准风口盯趋势 评论分享 主动搜索 内容偏好 虽有涨幅但体量低，对需求是否真实存疑 种子选手「净眠M60床垫」 探寻喜临门用户真实消费力，打破价格担忧 国货床垫性价比天花板 小红星人群高消费超6%~9% 产品体检ing 我能满足TA的需求！价格4K+ TA能带我回家吗？ 横测同品类见真章，优势碾压这品稳了！ 喜临门净眠M60床垫如何打爆新品？来看具体执行策略 通用买点套话—>净眠M60专属买点矩阵 人群怎么既精又广？内容偏好×向量相似双联动 ∩高消费∩清洁*抑菌 ∩高消费∩清洁*抑菌-向量相似 搭建喜临门净眠M60人群×买点×内容种草矩阵 内容 买点 1.趣味测评2.专业测评3.UGC口碑 1.床垫导购2.UGC口碑 净眠需求人群 1.净眠品质体验-卧室布置*Vlog 1.贵妇圈的健康睡眠投资 优化指标权重 优化看数节奏 指标要：轻互动、重意向 节奏要：抓实时、快响应 三优爆文模型 摆脱为互动而互动的低效投入把预算花在能促成成交的真行动上 传统等待T+2回传的优化节奏无法匹配爆发期分秒必争抢生意的需求 一套标准指标多场景多产品复用 Now...基于客单和大促节点做优化 高客单床垫弱化CPE，重看CTR和搜索提升 喜临门品牌已经接受互动和生意互斥又开始纠结：高客单净眠床垫的CPE，怎么比其他品高这么多？ 再引导 先发现 高客单产品天然CPE较高 高客单产品天然CPE较高 喜临门618和双11各产品CPE数据 高端家电*护肤品一方已购人群分析 净眠cpe怎么还没降下来哇 我有消费力想要就得到！ 下午周会净眠的互动情况重点说下 *数据来源：灵犀-度量-生意度量，其他高端产品时间：24年9月1日-11月11日 应对小红星数据T+2，用搜索点击平替做小时级调整 小红星站外数据今天投后天才能看到数据！喜临门品牌问：大促爆发期一天花大几万怎么争分夺秒优化？ 三优模型实时监控+优化指标权重，达成本效果最优平衡！ 搜索场域阶段调整出价和投放策略，搜出大促好生意 过往功效人群外，跑出净眠M60床垫特有质感女士 人群种草×转化效果 人群×买点 品牌品类 喜临门新系列净眠因子专利 家装人群 新装改造要买新净眠赛道全能王 净眠净醛需求人群 洁净透气还能24H净醛 高消费品质人群 净眠新体验品质睡眠投资 PART 3项目成果 初新与品牌合力共创喜临门净眠M60新爆款！！ SPU搜索量显著提升 床垫品类品牌TOP1 通过我品种草激发用户潜在需求化评论和互动为搜索，净眠床垫搜索提升 稳定占领床垫品类搜索量第一名搜索量超过同品类50%+ 成功接住趋势风口，上探高净值人群带来人群增量 与小红星高重合度人群与策略人群高度一致！ PART 4案例复盘 打破「优势新品挖掘」场景空白给出了一套可复用选品逻辑 潜力老品打捞 典型生意型客户喜临门小红书种草策略的「破与立」 革新指标策略-辨忠奸 三维协同-布下天罗地网 灵活适配品类竞争情况和SPU现状构建起全方位、多层次的种草策略 这让品牌不再被数据指标束缚从效果出发，均衡看待指标权重 xue.xiaohongshu.com学种草上种草学