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小红书11.11“种草-拔草”投放攻略：
- 投放时间划分：蓄水期（9月初-10月初）、冲刺期（10月整月）、拔草期（11月1日-11月12日）、返场期（11月13日-11月15日）。
- 蓄水期：主要目的是测试内容质量，培养用户对产品的认知和心智。投放渠道为薯条，建议预算为30%（含KOL&KOC费用）。内容博主根据确认的推广方向，KOC和KbL逐步产出内容，目标企业号转载做内容沉淀。
- 冲刺期：主要目的是通过投放笔记种草带动全网加购，后期通过商品销量冲刺站内预售，落袋为安。投放渠道为效果广告，建议预算为35%。推广节奏包括创意话题、KOL品牌合作人笔记、KOC素人笔记、品牌用户资产、薯条+效果广告（笔记种草标的）、竞价广告（搜索关键词+信息流）。
- 拔草期：主要目的是进一步积累口碑，选品确定双十一主推商品，价格，主提升品牌力打人群和产品卖点。
- 返场期：主要目的是通过返场活动进一步提升销量。投放渠道为薯条，建议预算为30%。内容博主根据确认的推广方向，KOC和KbL逐步产出内容，目标企业号转载做内容沉淀。
案例分享：某护肤品牌618蓄水期策略。五月中开始蓄水种草，希望在618期间提升新品面霜和爆品原液的销量。五月初开始站内新增面霜和原液相关笔记数量每周约100篇。内容方向：主打祛痘，细化毛孔的两款产品，结合社区热门搜索词作为主推方向。KOC/KOL的选择五月初开始每周定量产出KOC笔记，内容转载到企业号，进行二次编辑发布。投放策略面霜挑选两位头部的KOL为产品背书以及增加粉丝粘性，原液选择两位护肤垂类的KOL为产品背书。流量加持：企业号转载笔记后，在前期给予付费流量进行小额多次的持续投放，筛选优质笔记加量投放。头部达人笔记发布之后持续
