小红书11.11“种草-拔草”投放攻略:
- 投放时间划分:蓄水期(9月初-10月初)、冲刺期(10月整月)、拔草期(11月1日-11月12日)、返场期(11月13日-11月15日)。
- 蓄水期:主要目的是测试内容质量,培养用户对产品的认知和心智。投放渠道为薯条,建议预算为30%(含KOL&KOC费用)。内容博主根据确认的推广方向,KOC和KbL逐步产出内容,目标企业号转载做内容沉淀。
- 冲刺期:主要目的是通过投放笔记种草带动全网加购,后期通过商品销量冲刺站内预售,落袋为安。投放渠道为效果广告,建议预算为35%。推广节奏包括创意话题、KOL品牌合作人笔记、KOC素人笔记、品牌用户资产、薯条+效果广告(笔记种草标的)、竞价广告(搜索关键词+信息流)。
- 拔草期:主要目的是进一步积累口碑,选品确定双十一主推商品,价格,主提升品牌力打人群和产品卖点。
- 返场期:主要目的是通过返场活动进一步提升销量。投放渠道为薯条,建议预算为30%。内容博主根据确认的推广方向,KOC和KbL逐步产出内容,目标企业号转载做内容沉淀。
案例分享:某护肤品牌618蓄水期策略。五月中开始蓄水种草,希望在618期间提升新品面霜和爆品原液的销量。五月初开始站内新增面霜和原液相关笔记数量每周约100篇。内容方向:主打祛痘,细化毛孔的两款产品,结合社区热门搜索词作为主推方向。KOC/KOL的选择五月初开始每周定量产出KOC笔记,内容转载到企业号,进行二次编辑发布。投放策略面霜挑选两位头部的KOL为产品背书以及增加粉丝粘性,原液选择两位护肤垂类的KOL为产品背书。流量加持:企业号转载笔记后,在前期给予付费流量进行小额多次的持续投放,筛选优质笔记加量投放。头部达人笔记发布之后持续