腾讯产业合作伙伴峰会——协力共生篇

掘金产业新赛道 主航道稳健提速，ToB业务更从容、更繁荣 多引擎高质量增长 健康可持续成效显著 半条命交给合 作伙伴 3206亿H1营收895亿H1净利 政策稳定连贯 回归 产品定位 30%ToB业务连续13季占比超 拥抱被集成战略 规则公开透明 3000亿六年 研发投入超过 健康度持续提升 三位一体支持 国内需求面临挑战消费贡献度走低PMI去年 以来最低 贸易摩擦风险加大单边主义抬头“超级选举年” 云计算行业低水平内卷 全球经济增速疲软 预期增长2.6%低于疫情前期 市场增速放缓行业内卷白 热化 腾讯携手伙伴掘金四大新赛道 政策稳定各司其职 携手并肩共生共赢腾讯云合作伙伴策略分享和展望 主讲人： 杨晨腾讯云副总裁腾讯云产业生态合作业务负责人 近一年，腾讯云和伙伴们一起迈入了新的台阶 感谢长期以来，所有和我们一起的伙伴们，为你们喝彩鼓掌！ 成功源于对长期主义的坚持——上海云司 未来1年合作规划 十年成长之路，坚持长期主义投入，产品和覆盖协同发展，合作规模持续扩大 上海云司信息技术有限公司 •2024年业绩突破x亿+•PaaS+SaaS收入占比xx% 客户5万+公司7家分公司GAGR60%+ 新模式/新赛道迎增长——云巴巴 未来1年合作规划 从孤军奋战到共同营销、协同获客，联合沉淀打法、跑出新模式 北京云巴巴信息技术有限公司 •细分场景化营销•由TAPD切入新模式2023：迎来曙光 2019：独自摸索•自营官网获客 •2024年业绩同比增长100%+•联合腾讯云展开新产品合作：Coding、AI代码助手、即时通信等 粉丝数全网20万+ 新模式落地240+客户 2021：协同获客 新业务TAPD业绩全国第3 •短视频获客•线上营销加乘支持 丰富有竞争力的产品和方案，为伙伴加满弹药 10+渠道适销产品营销计划 基于产品价值挖掘垂类场景拓新,提升中长尾覆盖 腾讯会议乐享TAPD… 多元的合作模式和发展路径，帮助伙伴业务转型 服务伙伴 ISV/SI伙伴 代理伙伴 坚持全渠道化发展不同赛道优质伙伴 打造场景联合解决方案行业/区域协同落地 MSP服务转型服务生态持续开放 IaaS→PaaS/SaaS线上+线下双轮驱动 完善的合作保障机制，为伙伴开展业务保驾护航 赋能体系化、高效化 一站式数字化平台 专业资源持续前移 •培训认证：线上/线下多角色学习•技术支持：架构师+大模型咨询机器人+企微技术服务群•生态赋能：视频号、生态讲师、南山学堂 •装备弹药：云知平台、助销知识库•客户运营：PRM全面升级，支持续费提醒、客户管理数据可视•服务作业：自研标准服务100%接入安兔 •营销获客：80+城市、600+场活动•人力投入：持续推进生态架构师属地化下沉，快速响应伙伴和客户需求•商机支持：20万+线索和流量支持 公平有序的合作环境，让伙伴合作更安心 梳理展业空间 政策稳定合理 优化返佣体验 •开放官网客户，扩大伙伴展业空间；•减少伙伴间的无序竞争，激励增量； •提供稳定政策，鼓励伙伴长期投入；•新增鼓励多年订单、沉默客户激活；•重点客户挖掘拓展的灵活支持政策； •简化政策逻辑，提升佣金确定性；•返佣结算周期持续缩短、支持返佣T+1预测、对账单体验优化； 未来一年，我们希望和伙伴们共建更加繁荣的生态 区域合作业绩超百万伙伴数量 培育伙伴腾讯云业务销售/技术专家 融合创新/出海新赛道/智能化/服务转型伙伴数量 市场广阔，未来可期