腾讯产业合作伙伴峰会——繁荣共赢篇

修炼内功深耕存量——洞察新的增长点 主讲人： 柴毅飞北京华宇佳业信息技术有限公司CEO 华宇佳业成长历程 从10人到500人，从300万到3个亿01 业务发展趋势 21年实现业绩过亿，始终保持高速增长，24年目标3亿 历史累计消费客户数13万＋，其中企业用户7万＋ 客户行业覆盖互联网、教育、工业、能源、政务、零售、医疗、金融等领域 涉 及 到IaaS、P aaS、SaaS等多种产品 市场变化及业务模式调整02 把握市场脉搏，洞悉新增长 业务模式调整 细分赛道 腰部拉升 精细化管理 深耕存量 电销+直销＋服务协同配合 交叉复购+续费管理 客户分层+客户标签 行业专项+产品专项 •协同行业，以点带面深挖行业场景客户•识别产品机会，做客户群体覆盖 •区分头部客户、腰部客户、长尾客户，制定不同拓展方案。•对客户进行标签化管理，区分场景、产品、潜力规模等 •提升产品交叉复购机会，产品交叉渗透率•销售续费精细化管理，监控续费数据及制定不续费策略 •电销闭环长尾客户，并输送高价值客户直销跟进拜访，为成单负责。•内部客户复算及流转 直销下沉北上广深及重点省会城市分公司建设，属地化经营，深耕本地客户120人 电销中心电销中心建设，成都、大连、西安150人 向前看向外卷做深耕保增长 云聚多元西柚携手游戏厂商共启新篇章 主讲人： 谢晓东广州西柚互动信息技术有限公司CEO 企业介绍01 2024年游戏赛道增速第一的伙伴 广州西柚互动信息技术有限公司成立于2016年，总部位于广州市天河区，分部设立于香港特别行政区。汇聚了行业内的大量专业人士，专注于提供云原生技术服务与数字化解决方案，涵盖云战略咨询、云迁移部署、云原生重构以及云运维管理等全生命周期全栈服务。并不断改革与创新以满足客户的了多方面的要求，公司专注互联网游戏行业，乃是一家实力卓越的游戏综合服务商。 西柚互动旗下拥有一家全资控股公司——宝柚互娱。宝柚互娱作为海外游戏发行商，其发行地区主要聚焦于欧美、港台以及东南亚等区域，所发行的游戏类型以卡牌游戏为主。 发展历程 最佳实践02 行业全栈解决方案 游戏资讯平台 深耕优势赛道-游戏 01我们致力于为游戏开发者、发行商及各类游戏相关企业量身定制卓越的云服务解决方案，助力游戏行业在云端实现创新与突破 提供全栈式解决方案 02 针对游戏行业的丰富业务场景，我们提供一整套涵盖行业趋势洞察和技术实现的解决方案，在云原生服务、游戏应用上架服务、游戏买量素材方面都有最佳实践。 我们的服务已成功助力超过500助力500家游戏客户高效上云 03 家游戏行业客户实现安全、高效的云迁移与部署，成为业内公认的上云合作伙伴。 为游戏客户出海提供全套发行服务 发行地区 游戏类型 业务情况 产品上架 本年度发行的游戏类型以卡牌游戏为主 为客户提供游戏产品上架解决方案，帮助不同类型的游戏客户成功上架Google Play和App Store等应用商店 全球，主要集中在欧美、港台、东南亚地区 成功发行多款产品海外市场实际销售收入达到预期 基于腾讯云优势产品：云服务器、云数据库、IP带宽、CDN “龙虾游戏出海”面向游戏从业者的综合信息媒体，“全面的市场动态、渠道资讯、行业趋势以及项目合作机会”。 “龙虾游戏出海”面向游戏从业者的综合信息媒体，“全面的市场动态、渠道资讯、行业趋势以及项目合作机会”。 故乡人携手腾讯云共绘生态新增长 主讲人： 徐超群杭州故乡人网络科技有限公司CO0 •企业介绍•合作情况 •成果展示•未来期望 企业介绍01 杭州故乡人网络科技有限公司 故乡人网络成立至今16年，我们专注企业服务，为企业提供一站式数字化解决方案，公司员工200余人。 作为国内领先的云计算服务商，已经为10000多家企业级用户提供云产品。 通过向用户提供一站式架构咨询、云集成服务、云部署和迁移、云运维管理服务，以及专业的云管理工具软件和行业解决方案，为有上云需求或已经上云的企业和创业者提供最佳的云端服务体验。 团队介绍 业务人员 售后人员 运维人员 精英骨干 拥有专业技术人员40+，80%以上的人员均为计算机相关专业本科以上学历毕业，负责客户售前售后咨询服务、提供运维、迁移、部署等上云解决方案架构支持 云生态事业部由一群富有朝气、敢拼不怕吃苦的年轻人组成。当前业务人员100+ 故乡人保留了在企业工作10年+的精英骨干人员，作为不同业务的经理带头人，为故乡人的云业务保驾护航 故乡人现拥有专门的售后服务部，提供7*24的专业服务，能够及时为客户解决各类问题 合作情况02 合作 市场拓展 技术协同 人力资源 客户资源 市场洞察力 渠道资源 腾讯云云计算架构、虚拟化技术、容器技术等方面具有深厚的技术积累，故乡人则在多年的开发业务中积累了在人工智能、大数据、物联网等领域具有领先的技术实力。 故乡人具备16年的开发经验，拥有业内经验丰富的架构师与一线销售人员。腾讯云提供培训、交流。 通过互相分享客户群体的消费情况，分享市场信息和趋势，共同制定市场策略，精准定位客户需求，推出符合市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。 双方在不同的行业和领域拥有各自的客户群体。通过合作，双方可以共享客户资源，互相推荐产品和服务，实现客户的交叉销售和增值服务。 故乡人一方可能拥有广泛的线上渠道和电商平台，腾讯云在传统行业渠道和私域流量网络方面具有丰富的经验。 合作事件年份表 探索更多 携手未来 业绩翻倍 业绩破亿 首度携手 在腾讯云的大力扶持下，第二年的业绩翻倍增长。公司大力投入人力资源，成为腾讯授权支持中心 2022-2023年在积累高价值客户稳定发展的同时，与腾讯云探索更多行业性的合作可能 通过技术创新、优质的客户服务、合作伙伴关系和营销策略的实施，我们在云业务增长方面取得了显著的成果，2021，业绩破亿！ 着眼于未来的长期发展，通过共同努力拓展新市场机会、挖掘新合作方向，实现互利共赢的可持续发展。 2019年加入腾讯云，首年业绩突破2000万，成为腾讯云增速最快的伙伴 合作与增长 市场需求的增长 随着数字化转型的加速，越来越多的企业和机构将业务迁移到云端，新兴技术的发展，如人工智能、大数据、音视频、物联网等，将进一步推动云服务的应用和发展，为云业务带来新的增长机遇。 未来增长空间 未来，随着市场需求的增长和行业的发展，我们将继续加强创新和拓展，不断提升云服务的质量和水平，为客户提供更加优质的解决方案，实现云业务的持续增长和发展。 行业拓展 02 除了传统的互联网行业，云服务在金融、医疗、教育、制造等行业的应用也在不断深入，未来将有更多的行业客户选择云服务，为云业务的增长提供了广阔的空间。 国际市场的拓展 03 随着全球经济一体化的发展，云服务的国际市场需求也在不断增长。公司可以通过加强海外市场的拓展，将云服务出海，实现业务的国际化发展。 成果展示03 客户案例与战役获奖 未来期望04 完善的合作保障机制，为伙伴开展业务保驾护航01 筑梦云端，共绘长远蓝图 02深入了解市场需求与趋势 明确共同愿景与长期目标 03共同拓展新市场 云市场是千变万化，日新月异的，昨天一个GPT，今天一个黑神话，明天一个机器人，都可能会成为新市场机会。双方需要密切关注行业动态和市场需求的变化。 腾讯云故乡人有些共同的愿景和长期目标。深化技术合作与创新，构建开放共赢的生态体系，推动数字化转型与升级，为企业、社会的经济发展降本增效。 合作双方可以共同开拓新兴市场，如中小企业市场、跨境电商市场等。双方可以挖掘新的合作方向，如在人工智能、大数据、音视频、物联网等领域开展深度合作。 随着数字化时代的来临，我们坚信云业务合作将迎来快速增长的新时期。我们将携手共进，不断创新，以云技术为驱动，为客户提供更优质的服务，共同推动云业务迈向新的高峰。 数字化转型下的协作新篇尚阳视云与腾讯会议合作三载，共绘智慧办公蓝图 主讲人： 白涛尚阳视云(广州)科技有限公司智慧办公事业部总经理 初心·启航 2003-2024 对尚阳来讲，流动的是岁月，不变的是我们服务客户的初心。 互补·共赢 合作事件年份表 打造标杆 尚阳与腾讯会议团队合作交付互联网、智能终端行业巨头 渠道经理技术 尚阳价值 会议室集成UMEET会管客户API对接最后一公里交付专业SDK集成项目管理 成果·共享 共创·未来 产品规划 高成长的公司从不独行 携手腾讯助力行业数字化 主讲人： 李葳云南南天集成服务集团总架构师 南天信息简介01 南天概述 南天电子信息产业股份有限公司（股票代码000948）是国有控股的上市公司，1999年在深交所挂牌上市，是专业的数字化服务提供商和数字化服务的创领者。 南天信息拥有三十余年深耕金融等行业信息化的丰富经验，如今结合云计算、大数据、人工智能、移动互联网、物联网、区块链等最新技术，以自有核心技术和关键应用为基础，为行业数字化提供行业软件开发、前端机具生产以及IT基础设施的规划、建设、运维和运营等服务，积极融入“信创”建设，在金融科技、数字政府、智慧交通、智慧政务、智慧旅游、智慧党建、智慧教育、数字医疗等诸多领域，为客户提供贯穿其IT建设全生命周期的“一站式”数字化服务。 南天行业地位 •多次入围“软件和信息技术服务竞争力百强企业”•《云南省国资委国企社会责任（ESG）蓝皮书（2023）》“做优主业篇”优秀案例•2023上市公司“ESG先锋践行者”（证券时报）•2023卓越贡献奖（TMMi基金会中国分会）•2023金融街论坛年会十大发布中国数字金融独角兽榜单2023 Top60（北京金融街研究院） •2023(首届)“国企品牌卓著工程”创新成果二等等级•2023年度IT智能运维领军企业（中国IT服务全媒体平台）•2022 ESG金牛奖（中国社会责任百人论坛）•2022年软件行业应用领域领军企业（中国软件行业协会）•2022-2023信息技术应用创新榜信创领军企业（信息化观察网）•2022中国信创服务商卓越企业奖（中国软件网、海比研究院） •连续4年入围IDC全球金融科技公司百强（持续位列Top50）•IDC《中国银行业IT解决方案市场份额，2022》，位居中国银行业IT解决方案市场格局第四名•IDC《中国金融云市场2022下半年跟踪报告》，位居中国金融云（应用）解决方案市场份额第四名•连续22次入选中国软件百强（第36名）•连续18次入围"中国方案商百强"（第12名） 南天全栈云“一站式”服务能力 主流云生态 云集成经验 “一站式”云服务 云技术团队 深度用云能力 为客户提供从售前咨询规划、项目实施交付、应用系统迁移上云、云扩容、云升级及驻场云运维、云管理开发等“一站式”全栈云服务 •有150多人通过腾讯的TCE\TCS云专业服务认证资质•80多人通过腾讯TDSQL\TBASE数据类专业技术认证•30多人获得华为云stack-IE级别认证，并通过华为云公司的专业云stack交付培训课程的学习•获得腾讯ASP&CSP服务伙伴，金融行业首席总集成伙伴•腾讯2023年卓越贡献伙伴大奖•华为云服务伙伴 专 门 的 多 厂 商I A A S、PAAS云解决方案的部署实施、运维等技术方向人员200多人，智能云管开发人员100多人，具备云数据中心的分布式实施与服务能力。 聚焦全栈云底座集成建设，有丰富的云数据中心集成服务经验，有大量全栈云、轻量云和虚拟化集成服务案例 具备企业智能、数据库、应用服务等高级云服务能力，帮助客户解决核心系统分布式改造和业务智能化升级等深度用云难题。 核心优势 南天全栈大模型“一站式”服务能力 南天不仅集成覆盖底座基础设施、支撑云平台、AI开发平台、模型库、数据预处理工具、AI应用/Agent开发套件等全栈大模型解决方案的软