致远互联机构调研纪要

调研日期: 2024-09-01 北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 一、介绍环节: 2024年~2026年为公司第八个三年规划,公司提出了明确的变革的方向、策略和路径。今年是“八三规划”的开局之年,公司正处于变革升级的重要阶段,尽管面临外部市场变化带来的挑战与困难,公司坚定地执行战略转型和变革升级,从单一的产品型向平台及解方案转型升级。公司近三年加大研发投入已累计超过了7个亿,持续提升协同管理运营平台和产品的核心竞争力,为未来的发展提供坚实的基础。同时,公司积极调整组织架构,优化营销布局,推动组织集约化,优化人才结构,实施降本增效专项。面对市场的变化,公司以平台+解决方案+精品化产品+智能化为抓手,聚焦国央企和中大型客户,聚焦细分景气度高的行业市场,紧抓信创政策的产业机会,按照“客户化经营,效益化增长”的经营宗旨,努力达成全年经营目标。 中国管理软件行业潜力巨大,正在逐步从单一产品销售模式转变为融合解决方案和服务的模式。2024年上半年企业端订单保持增长,新 客户数量同比增长约16%,金额同比增长约9%,行业信创项目订单增长约14%,签约金额达百万以上的客户贡献收入同比增长约19%。由于部分大项目因在实施交付及验收等时间周期上有所加长,导致公司收入同比有所减少,同时因政务市场、部分经销合作伙伴受下游需求的影响,导致相关业务收入有所下降,2024年上半年公司业绩未达预期,营业收入较去年同期下降16.01%。公司较大的研发投入期已结束,研发投入较去年同期有所收窄,其增速下降20%。 在经营方面,公司推动客户分层经营和价值经营策略,以行业深耕作为公司重要的经营的基石。公司统一了智能一体化的技术平台AICOP,基于各产品定位统筹并长期发展V5、V8技术平台,融合AI应用开发工具链和AI能力,成为数智协同运营的基座平台,并优化了公司的产品体系,助力客户数智化转型与智能化管理。优化后的产品体系包含AICOP A9-领航版,服务于大型、集团型组织和一二级央企、省属国资、民营龙头企业,助力建立一体化、信创化、智能化协同运营平台;AICOPA8-远航版将服务于中大型组织,重点打造智能化产品和精品化方案,提升应用价值和用户体验;AICOPA6-启航版服务于中小型企业以及商业伙伴,以及服务于大型政府组织的智慧政务平台、应用及解决 方案AICOPG9。 在战略合作方面,公司与华为、百度、钉钉等在技术、产品及AI等方面进行深度技术融合和战略布局。同时,公司积极探索海外市场机会,加大海外业务布局。 二、问答环节 Q:上半年公司大客户业务增长较快的原因 A:上半年,公司坚持平台化的产品发展战略,基于各产品定位统筹并长期发展V5、V8技术平台,融合AI应用开发工具链和AI能力,成为数 智协同运营的基座平台。其中COP-V8为公司创新研发全新一代协同管理技术平台,结合云原生、微服务架构等主流技术,满足中大型及集团型企业的数字化转型需求。公司推行客户分层经营和价值经营策略,优化了公司的产品体系。以客户需求为中心,持续提升平台技术领先性、稳定性、安全性、运维效率等,持续提升应用产品的价值创造、用户体验、智能化能力等。面向央国企和集团型客户,围绕当前信创建设和集团管控等核心需求,推出央国企一体化平台统建方案国有资产运营、内控合规、投资项目管理、流程运营中心等满足国央企客户特定需求及未来发展方向的解决方案。 Q:公司上半年降本增效怎么开展的?后续打算如何控制费用? A:上半年,公司积极进行业务变革,增强内部管理,推行降本增效专项,在费用端,占比较高的销售费用增速降低32.17%,研发费用增速下降20%;公司较大的研发投入期已结束,研发支出11,755.34万元,研发投入与上年同期基本持平,技术平台目前处于发展期,逐 步进入可规模化销售和交付阶段。公司上半年完成了业务组织模式升级,为公司长期的客户经营与业务发展建立了更具客户价值、更有利于增长和更可持续的业务组织体系。在研发投入方面,公司一直处于行业较高水平,上半年调整了研发组织架构和资源配置,同时保持了研发的投入强度,确保新品在下半年的按期上市。公司将继续优化人才结构和干部管理、控制成本及运营费用,加强采购管理,控制费用开支,推动公司长远、健康发展。