从全球产业链重塑的视角看数字化营销

在《数字化时代的增长营销》新书发布会上的分享 章景阳博士，迈哲华管理咨询合伙人，新加坡可持续科技中心理事 2024年8月20日 www.martecchina.com 对全球经济形势的预期（基于对全球927名企业高管的调查） 中国的内外部环境 •新冠疫情和地缘政治紧张局势催生供应链去风险趋势•全球化终止，全球供应链重构•中国国内房地产行业、债务、投资和就业形势严峻•企业间竞争日趋白热化 由于需求强劲，通货膨胀居高不下；利率居高不下；增长略有放缓 全球经济面临的主要挑战 不确定性上升（由于地缘政治冲突和经济动荡）导致消费者信心下降，经济进入衰退 •地缘政治不稳定和/或冲突•国内政治冲突•政治权力的交接•通货膨胀•需求疲软 通货膨胀继续增长，各国央行加息，经济进入衰退 •寻觅更广阔的市场 •创新和迭代技术 •规避贸易壁垒 中国企业在遭受西方国家的关税、绿色、技术贸易壁垒，出口受到极大限制，需要在海外进行生产和组装以规避。 通过研发和收购掌握和迭代新技术，巩固在全球产业链中的地位，收获更多附加值，全球的人才为我所用。 国内市场饱和，行业竞争加剧，制造企业在新市场寻找第二增长曲线。 •跟随供应链链主 中国人口红利消失，土地、环保等成本和约束增加，原本低成本制造优势正被削弱。 •分散供应链风险 供应链跨国公司链主为分散风险在其他国家新增或扩充产能，带动中国的配套供应商出海。 避免将生产基地集中于一个国家，面临疫情、地缘政治、武装冲突和经济不稳定造成的风险。 2021年末及2022年末中国制造业对各洲直接投资存量亿美元 中国制造业企业对海外直接投资和并购行业的侧重不同 2021-2023年中国制造业海外并购投资交易数量分布% 2021-2023年中国制造业海外绿地投资行业占比% 但外资品牌在中国某些市场的优势更加明显 集中度较高涂料类别 汽车涂料、船舶涂料、航空涂料、集装箱涂料、核电涂料、风电涂料、光纤涂料、3C涂料、海洋工程装备涂料、轨道交通装备涂料、包装涂料、卷钢涂料 •CR5甚至可达95%•市场容量有限，多数增长•技术门槛或渠道壁垒高•多为外资品牌占据 企业出海面临更多熟悉和陌生的挑战和风险 新兴市场的地区因素影响市场动态和商业战略 的企业认为人工智能解决方案是供应链优化的关键 的企业强调可持续发展是推动供应链重组的原因之一 的企业正在推进制造基地的区域化 的企业认为客户价值是供应链重组的重要目标之一 •全球价值链向全球互联的多地区价值链转变•企业大部分直接支出可能会用于采购其他地区第二供应商的产品 •实现端到端运营数字化•企业将更倾向使用AI和APS技术进行需求预测 •监管合规向可持续发展扩展•更多企业会选择拥有最优可持续发展资质证书而非最优报价的供应商 •做出价值链优化决策时是会重点考虑服务、灵活性等变量因素•价值链从成本驱动向客户价值转变 B2B采购人员在接触供应商的销售代表前就部分或完全自己获取到了所需信息 中国企业出海现阶段仍以展会为最主要的营销手段，面临很大的考验和痛点 目前进行海外市场推广的主要营销方式有哪些? 在新的目标市场营销面临的最大的考验是什么? 贵企业是否单独设置了相关的海外分支机构? 您的企业自最初进军海外市场至今已有多少年? 感谢关注！联系方式 章景阳博士，合伙人 jingyang.zhang@martecchina.com martecchina.commartecgroup.com