伟星新材机构调研纪要

浙江伟星新型建材股份有限公司是一家专注于研发、生产、销售高质量新型塑料管道和净水设备产品的民营企业，是国内PP-R管道的领先企业，拥有多项荣誉大奖。公司建有六大现代化生产基地，产品应用于多个领域，曾参与多个国家超级工程。公司坚持品牌化道路，建立全国营销网络，拥有多个产品品牌和服务品牌，并积极布局国际化。

1. 业务结构：2024年半年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为69%:31%。
2. 房地产政策影响：房地产利好政策对公司业务带来积极影响，但存在一定的滞后性。
3. 星管家服务：首创“星管家”服务，通过“三免一告知”方式减少安装隐患，主要包括产品真伪鉴定、管道检测、管路走向图拍摄、专业讲解等。
4. 经销商及终端网点：拥有一级经销商1000多家，终端营销网点31,000多家。
5. 价格体系：零售类产品价格体系基本稳定，工程业务按单定价。
6. 零售业务发展规划：完善渠道建设、扩品类提升户均额、加快商业模式升级。
7. 净水业务调整措施：组织变革、产品创新、渠道赋能、商业模式优化。
8. 股权激励计划：将持续开展股权激励，具体时间与方案将根据发展需要而定。
9. 销售费用增加原因：品牌宣传及服务端投入增多，浙江可瑞并表。
10. 分红政策：总体稳定，未来将遵循相关规定，综合考虑多种因素提出利润分配方案。
11. 资本开支情况：主要为生产基地扩建、设备新增与智能化改造，近几年的资本开支约为每年2-3亿元。